Как отвечать на просьбы о коммерческом использовании фотографий без компенсации?

Вам обязательно должны заплатить. И не только это, вы имеете полное право защищать свою работу. Существуют опасности, связанные с предложением «бесплатного использования» вашей работы, поскольку, как только вы это сделаете, вы никогда не сможете точно сказать, как далеко ваша работа может быть распространена «бесплатно». Компания, которой вы лицензируете его, может развернуться и лицензировать другую компанию для создания с ним некоторого дизайна. Как только он выйдет «в корпоративную дикую природу», вы можете полностью потерять контроль над ним.

Насчет "не иметь бюджета" - сомнительно. Несколько лет я работал в компании, которая занималась графическим дизайном. Я ненавидел эту компанию, поскольку они практиковали этически и морально пограничные и часто ошибочные методы слишком часто. Одна из их тактик заключалась в том, чтобы искать фотографии в Интернете, и когда они находили что-то, что им нравилось, они отправляли электронное письмо со слезливой историей, подобное тому, что вы получили. Они высосали больше работы из более отчаянных и ничего не подозревающих фотографов, чем я мог сосчитать. Всякий раз, когда они не могли получить что-то бесплатно, они либо предлагали деньги, либо находили что-то платное и платили за это. У них определенно был бюджет на такие вещи, и притом большой.

Ваша работа — это вы. Это твой стиль. Это выражение вас. Он должен требовать компенсации за использование. Не позволяйте ехидной, закулисной тактике жадной корпорации оставить вас без контроля над вашим искусством или компенсации, которую вы заслуживаете. Попросите разумную компенсацию и убедитесь, что вы предоставили надлежащую лицензию на коммерческое использование, чтобы ограничить, насколько они могут «внутренне распространять» вашу работу, чтобы вы не потеряли контроль над тем, кто на самом деле имеет какие права на нее.

Итак, по вашим конкретным пунктам:

1. Просто попросите, чтобы они заплатили за его использование, и объясните в письменной форме с соответствующей лицензией, что означает «использование». Не давайте им свободу использовать его по своему усмотрению. Убедитесь, что они используют его только для конкретного случая, для которого он нужен прямо сейчас. Заставьте их снова платить вам за дополнительное использование в разных целях. В качестве альтернативы, попросите МНОГО денег за право использовать его по своему усмотрению и так долго, как им нравится (бессрочно, без ограничений).

2. "Сколько" - довольно субъективно. Это то, что вы можете определить на основе компании и их предполагаемого использования. Вы можете просто составить стандартный прайс-лист для своей работы и различных сценариев использования. Учитывайте ваши усилия, какую ценность вы бы придали фотографии и какую пользу компания ожидает от нее получить. Если они рассчитывают использовать его только в одном конкретном случае для одной конкретной вещи, которая может иметь ограниченный срок существования, вы можете попросить более низкую цену. Если они ожидают бессрочных прав использования без ограничений и/или права лицензировать его использование кому-то еще, кто может использовать его в работе, выполняемой для компании, вам следует просить гораздо больше. Бессрочное использование — это святой Грааль прав использования... оно действительно не должно стоить дешево. Насколько «дешево» или «дорого» зависит от того, как вы думаете, ваша работа сравнивается с первоклассной профессиональной работой. Вам, вероятно, потребуется провести некоторое исследование, чтобы выяснить, где ваша работа может вписаться в «шкалу ценообразования». Если вы никогда раньше ничего не продавали и считаете, что вам может быть трудно продать это по цене, которую вы считаете справедливой, подумайте о том, чтобы немного снизить свои цены, пока у вас не будет устоявшейся репутации.

3. Полностью зависит от вас. Зависит от того, как вы хотите продавать свою работу, в каждом конкретном случае или как ключевую часть вашей профессиональной работы в качестве фотографа. Если целью вашей фотографии является предоставление высококачественных стоковых фотографий по фиксированным ценам для конкретных условий использования, вы, вероятно, захотите создать веб-сайт с примерами ваших работ и прайс-листом. Следует отметить одну вещь... ОТСУТСТВИЕ прайс-листа часто выгодно, так как вы можете договориться о цене в зависимости от продажи. Некоторые компании могут быть готовы платить больше, некоторые будут довольно скупыми. Если вы только начинаете, вы можете найти большую ценность в том, чтобы ваши цены оставались плавными, и вы узнаете, что такое наилучшая точка, которая продает большую часть работы по максимально возможной цене. После того, как вы установили среднее значение, вы будете лучше подготовлены к составлению доступного прайс-листа.

4. Абсолютно. Сумма, которую вы можете получить за фотографию сегодня, субъективна и меньше, чем несколько лет назад, что само по себе было значительно меньше, чем за несколько лет до этого (до эпохи вездесущих дешевых цифровых стоков и репрессивных хулиганов, таких как Getty Images). и др.) Через несколько лет вы обнаружите, что сегодня труднее получить такую ​​хорошую цену, какую вы могли бы захотеть. К сожалению, положение дел с платной фотографией таково, что есть слишком много дешевых фотографов, которые просто хотят микросекунды славы и признания и слишком готовы отдать свою работу бесплатно. Это оказало серьезное понижательное давление на цены на фотоработы. Вы, вероятно, сможете изменить эту тенденцию в своей работе, если зарекомендуете себя как человека, который делает фотографии очень высокого качества, достойные цены. Однако да...

Как человек, интересующийся фотографией как хобби, а не как профессия, и поэтому не беспокоящийся о том, чтобы получать от этого доход, я сначала думаю, кто спрашивает. У меня было несколько запросов от групп, которые я с радостью поддержу: в основном это местные парки и местные заповедники. Я знаю, что у них небольшой бюджет, но поскольку я часто посещаю их (часто бесплатно) и получаю от посещения массу удовольствия, я рад внести свой вклад.

Кроме того, они должны платить. Окончательная цена должна быть достаточно, чтобы сделать вас счастливыми. Если вы чувствуете себя обманутым — независимо от их использования — оно того не стоит.

За коммерческое использование нужно платить. Период. Может быть, не так много.

Если это для коммерческого использования, фраза «слишком беден, чтобы платить» — вымысел.

У меня другой взгляд на это, поскольку я не зарабатываю на жизнь фотографией. Я делаю это для развлечения, личного удовольствия, получения фотографий, вызова, чтобы другим людям нравились фотографии, которые я им показываю, и т. д.

На чем я настаиваю, так это на правильном зачислении. Я получаю удовлетворение от того, что знаю, что другим людям понравилась моя фотография достаточно, чтобы опубликовать ее, и от возможности показать другим : «Видите, я взял это» . Поэтому моей цели способствуют люди, максимально использующие мои картины, поэтому я вижу взимание платы за это только как препятствие для достижения этой цели.

Сразу заявляю, что любое из моих изображений может быть использовано в некоммерческих целях, просто с каждой копией изображения должны быть связаны авторские права и авторские права. Я прямо упоминаю школьный отчет как некоммерческое использование, которое я даже поощряю. По крайней мере, одна из моих фотографий использовалась в докторской диссертации, о которой я знаю. Я публично заявляю, что коммерческое использование требует явного разрешения и, вероятно, платы, но это в основном для того, чтобы я мог сказать «нет», если это использование мне действительно не нравится или я не хочу производить впечатление, которое я поддерживаю. До сих пор я не сказал «нет», и вряд ли случится что-то действительно неприятное, чтобы я это сделал.

Несколько раз, когда мне предлагали коммерческое использование, я также слышал ту же слезливую историю об отсутствии бюджета и т. д. Я не особо в это верил, но мне было все равно. Я говорю им, что хочу, чтобы каждая копия изображения и, если уместно, одна копия любой публикации, в которой будет опубликовано изображение, требовали надлежащего указания. Пока против этого никто не возражал.

Некоторые из моих фотографий оказались в неожиданных местах. Одной из них была газета в Лос-Вегасе, которая использовала изображение стервятника-индюка в качестве вводной информации о корпоративной жадности. И да, они действительно отдали мне должное и прислали мне копию бумаги в соответствии с нашей сделкой. Я получил от этого больше удовольствия, чем любая разумная плата.

Я понимаю и в какой-то степени сочувствую тому, что говорит джриста. Я один из тех, на кого он жалуется, что повсюду обесценивают фотографии, позволяя использовать свои бесплатно. Я получил письмо с ненавистью, в котором говорилось то же самое. В те времена, когда Интернет был моложе, а количество онлайн-фотографий было намного меньше, профессиональный фотограф из Флориды расстроился из-за меня и отнесся к этому довольно грубо. До этого я не знал, как поступать с коммерческими запросами, но это укрепило мое решение не взимать плату. Я до сих пор понятия не имею, что такое справедливая и обычная цена.

Хотя я полностью поддерживаю чье-либо право брать деньги за свою работу, другие в равной степени имеют право этого не делать. Думаю, я беру плату за свою работу, просто компенсация не деньги, а что-то более ценное для меня в этих случаях.

Мне любопытно, сколько будут брать настоящие профессионалы, но получить прямой ответ кажется невозможным. Я заметил, что ни один из других ответов не дал никакой суммы в долларах. Ответы типа «сколько, по вашему мнению, это стоит» и «только вы знаете свой рынок» бесполезны для демистификации этого для кого-то вроде меня. Я понятия не имею, чего это стоит для кого-то другого, и нет, я не знаю рынка.

Я заметил, что запросы на использование моих фотографий резко упали в последние годы. Я подозреваю, что это из-за огромного количества альтернатив. Я предполагаю, что это означает, что профессионалы должны конкурировать за качество, которого можно достичь только с определенным опытом и гораздо большим количеством времени, чем у любителя с дневной работой. Если нет, то он стоит ровно столько, сколько любитель готов его отдать.

Поскольку вы заранее говорите, что считаете, что вам должны платить, вы должны сказать им именно это. вежливое «нет, спасибо, я не раздаю свои изображения». Я бы не стал пытаться объяснять или вступать с ними в дискуссию — они и так знают (и я уверен, что они слышали от других фотографов, которые уже говорили им об этом). Сэкономьте время и энергию, просто будьте вежливы и профессиональны и двигайтесь дальше.

I. Технически вы не обязаны объяснять , почему вы считаете, что вам должны платить. Вы указали в лицензии, что вам должны платить и этого достаточно. Цель запроса состоит в том, чтобы они могли свободно использовать вашу работу, пытаясь получить от нее коммерческую прибыль. Во-первых, это странный способ ведения бизнеса, объяснять должны они, а не вы.

И если вы задаетесь вопросом, как оправдать цену за то, что действительно является для вас хобби: ваше хобби требует затрат. Расходы на поездку. Стоимость снаряжения. Время, которое вы вложили в это. Это складывается и, попросив за это деньги, вы можете продолжать заниматься хобби.

II. Я думаю, что это полностью зависит от их использования. Например, если речь идет о малобюджетном журнале о дикой природе, я бы попросил символическую небольшую единовременную сумму вместе с кредитом. Если это касается высококоммерческой торговой организации, я бы взял больше. В некоторых случаях вы можете даже предоставить им фотографию бесплатно, потому что бесплатная реклама, которую вы получаете, сама по себе является достаточной оплатой. Делайте то, что кажется правильным.

III. Ваш выбор, но как любитель, я бы сказал нет. Я бы сделал цену индивидуальной для максимальной гибкости.

IV. Да, но это жесткий рынок. Многие организации будут использовать фотографии, не спрашивая разрешения. Многие выберут дешевые стоковые фотографии. Кто-то наймет профессионала, а кто-то найдет отличную пару у талантливого любителя, который берет справедливую цену :)

В целом, однако, я думаю, что эта тенденция удручает, в том смысле, что хорошее фотооборудование и программное обеспечение для постобработки стали доступными для миллионов любителей, которые благодаря удаче или практике могут создавать достаточно хорошие фотографии. Только когда вы исключительны, вы можете зарабатывать этим на жизнь.

В дополнение к данным ответам есть еще один аспект. Если они обманывают вас, заставляя дать им что-то бесплатно, за что они могли бы заплатить, даже если вы счастливы сделать это, вы отбираете работу у фотографа, пытающегося зарабатывать на жизнь, которому действительно нужно платить.