Меня повысят, и моя зарплата уменьшится

Моими возможностями были бы угроза уйти (это действительно возможно) или перестать работать сверхурочно (не так просто).

Вы забываете об одной возможности: вы можете отказаться от продвижения по службе. ¹ К продвижению следует относиться так же, как к любому другому предложению о работе, и это означает, что вам нужно договориться о зарплате . Вы, кажется, пропустили важный шаг во всем этом процессе.

Скажите следующее своему руководителю или человеку, предложившему вам повышение.

Я рад услышать, что повышение, о котором мы говорили, находится на столе, но я хотел бы получить возможность обсудить детали. Как я уже говорил, на самом деле я буду брать домой меньше в месяц, в то время как мои обязанности возрастут, и это не то, что я могу принять с чистой совестью. Основываясь на моем исследовании [ которое вам нужно сделать как можно скорее! ] Я думаю, что зарплата в размере X долларов имеет смысл.

Затем отнеситесь к полученному разговору как к любым другим переговорам о зарплате. Убедитесь, что вы получили предложение в письменной форме и убедитесь, что человек, с которым вы разговариваете, действительно может утвердить эту зарплату. Ваш руководитель звучит немного бесхарактерно, поэтому вы можете захотеть, чтобы окончательное предложение было одобрено отделом кадров или высшим руководством, прежде чем вы его примете.

Кстати, это фигня:

«Официальное» объяснение, которое мне дали для этой ситуации, состоит в том, что я должен рассматривать эти две вещи как отдельные. В каком-то смысле я получил прибавку к зарплате, что не так уж и плохо, а с другой стороны, мне дали повышение, которое открывает новые двери внутри компании.

Открывая двери ? Вы были на руководящей должности в течение двух лет без продвижения по службе (или, предположительно, повышения), и они имеют наглость сказать вам, что это, наконец, «откроет двери»? нет . Если они отклоняют вашу просьбу о том, чтобы провести фактический шаг переговоров или настаивают на ничтожном повышении, вам также следует твердо стоять на своем. Хотя я, конечно, не знаю подробностей вашей ситуации, но если ваша зарплата оставалась неизменной в течение последних 2-3 лет, пока вы перешли на руководящую должность, повышение на 10 или 20% не будет таким уж странным. Я подозреваю, что ваша позиция намного ниже рыночной.

Между тем, я бы предложил обновить ваше резюме. Похоже, вы ценный сотрудник, и ваше непосредственное руководство любит вас, так что это может быть просто HR или высшее руководство, пытающееся воспользоваться. Но если вы не можете получить достойную зарплату в вашей нынешней компании, не стоит надеяться, что вы получите повышение «в конце концов». Некоторые компании просто не ставят во главу угла выплату людям того, что они заслуживают, и единственное реальное решение для получения конкурентоспособной зарплаты — двигаться дальше.

^{1. Одна проблема, которую я вижу для вашей конкретной ситуации, заключается в том, что это может быть рекламное продвижение, поскольку вы в основном уже играете руководящую роль. Если ваши обязанности не изменятся в связи с этим повышением, то нет смысла отказываться от него. Вы все еще можете попытаться договориться, но у вас будет меньше рычагов воздействия в этом обсуждении. Если это не сработает, лучшим выходом из ситуации может быть повышение по службе, смена должности и поиск работы.}

Одно из моих повышений в прошлом стоило мне около 20% моей зарплаты, так как я прошел путь от младшего менеджера (и получил кучу сверхурочных) до менеджера с более высокой зарплатой, но без сверхурочной работы.

Мне нужно было сделать это по ходу дела, так как это был важный шаг на пути карьеры в этой организации, ведущий к гораздо лучшей должности, зарплате и будущим возможностям!

Это был вызов на целый год, но оно того стоило.

Вам нужно очень внимательно взвесить все за и против — и построить то, насколько вы доверяете линии «открывающиеся двери». В той роли, в которой я работал, карьерные пути были очень четко определены, поэтому я был твердо уверен в том, что произойдет. У вас есть это?

Я не принял предложение и пытаюсь придумать, что я могу сказать, чтобы договориться о более выгодной сделке.

Есть что-то, что я могу попытаться сказать по вашему мнению?

Вы можете сказать, что разочарованы предложением. И вы можете объяснить, что это оставит вас с чистым уменьшением зарплаты, и что вы надеетесь, что они смогут скорректировать предложение, чтобы как минимум выздороветь. Если бы я был менеджером, это был бы весомый аргумент.

Вступайте в дискуссию с четким представлением о том, чего вы хотите, на что готовы согласиться и что будете делать, если не получите этого. Вы не хотите реагировать эмоционально или не продумал последствия.

Вы можете принять их окончательное предложение, отказаться от предложения или (я полагаю) уйти на месте.

Каждый из этих вариантов имеет последствия.

Принятие их последнего предложения может дать вам меньшую зарплату, чем вы надеялись, но вы всегда можете попытаться найти более прибыльную работу в другом месте, а затем уйти.

Отказ от предложения может сохранить вашу текущую зарплату. Но это может означать, что вам больше не предложат повышение в этой компании.

Если вы сразу уволитесь, вы почувствуете себя лучше, но тогда у вас не будет работы, и вы можете столкнуться с финансовыми трудностями, если не сможете быстро найти новую.

Это происходит со всеми (или, по крайней мере, с большинством) из нас, когда мы переходим от второстепенной роли в крупной медицинской компании к более крупной. Это отстой, и вы всегда можете отказаться от продвижения по службе, но, вероятно, не должны. Одно время, например, я зарабатывал 14,50 долларов в час. Но я был почасовым работником и работал по 50-60 часов в неделю. Таким образом, я получал от 797,50 до 1015 долларов в неделю или от 41 000 до 52 000 долларов в год. Но повышение, которое мне предложили, включало скачок до 19 долларов в час, но это была зарплата. С одной стороны, это повышение на 4,50 доллара за один раз. Но для меня это также означало вероятное снижение зарплаты или, по крайней мере, безубыточность.

Если вы говорите о снижении зарплаты на несколько тысяч долларов в год, то вам, вероятно, следует это сделать. Вы говорите, что вам нелегко не работать сверхурочно — ну, считайте, что вы будете новым начальником. Делай проще. Если вы не хотите этого делать, тогда реализуйте какой-то гибкий график.

С вашей новой «руководящей» позицией вы обретете власть и способность реализовывать эти вещи и делать их так, как вы считаете лучшим. Это не значит, что вы можете идти против структуры бизнеса, но вы можете найти способы получить то, что хотите вы и что хочет компания.

Вернемся к моему примеру: в качестве нового начальника отдела я смог сместить рабочий день с 6:00 до 14:30 с получасовым обедом на 13:00–21:00 с часовым обедом (мой отдел действительно ненавидел утро). Затем, через несколько месяцев, я смог сделать так, чтобы у всех было 3 выходных дня в неделю. Прийти позже и получить 3 дня выходных полностью стоило повышения зарплаты.

Тем не менее, если повышение не является повышением, а просто повышением, то, возможно, лучше отказаться от него.

Еще одна вещь, которую следует учитывать. Когда вы переходите от «обычного» сотрудника к «управленческому», обычно преимущества сильно различаются. Вы также можете посчитать это. Возвращаясь к моему примеру, как сотруднику уровня «менеджер», мне предложили лучшее соответствие 401k, лучший план медицинского страхования (в течение следующего периода регистрации) и лучшие варианты отпуска.

Кроме того, когда вы делаете скачок к зарплате, это совсем другой мир, когда приходит время повышения. Даже если вы ничем другим не занимаетесь, вас считают более ценным сотрудником.

Теперь я знаю, что вы переходите от оклада с надбавкой в ​​10% к окладу без надбавки в 10%, но подумайте, что еще вы получите, принимая решение. Помните, что можно сказать «нет» или пересмотреть условия.

«Официальное» объяснение, которое мне дали для этой ситуации, состоит в том, что я должен рассматривать эти две вещи как отдельные.

Это не совсем необоснованная позиция. Я знаю, что в конце дня для вас важно, сколько денег у вас в кармане, но дополнительные 10%, которые вы получаете за сверхурочную работу, на самом деле являются дополнительными деньгами, на которые вам не следует рассчитывать. Эти 10% могут уйти завтра. Если новая работа предполагает, скажем, 5-процентную надбавку, вы можете рассчитывать на эти 5%.

Независимо от того, примете вы повышение или нет, в проекте все может измениться, и у вас больше не будет столько возможностей для сверхурочной работы. Новый менеджер может найти способы сделать вашу работу более эффективной, чтобы вы могли выполнить ту же работу за меньшее время. Или они могут понять, что, поскольку компания постоянно выплачивает дополнительные 10% за сверхурочную работу, группа должна быть недоукомплектована персоналом, и что наем другого человека на самом деле сократит расходы.

Итак, если бы вы руководили своей группой, могли бы вы найти способы сделать ее более эффективной? Не могли бы вы уменьшить общую сумму сверхурочных, которые должна оплачивать компания? Могли бы вы управлять группой таким образом, чтобы проекты выполнялись с высоким качеством и достаточно точными оценками времени, чтобы не требовалось сверхурочных? Как вы думаете, вы могли бы сопротивляться требованиям высшего руководства постоянно делать больше с постоянным персоналом?

Если вы хорошо справляетесь с работой в качестве менеджера, то через 6 месяцев или год у вас будут хорошие результаты, на которые вы можете указать, и уже одно это свидетельствует о том, что вы заслуживаете повышения зарплаты. Если вы можете показать, что снижаете затраты, повышая эффективность группы, то это еще более убедительный аргумент в вашу пользу.

Мы не можем сказать вам, принять ли текущее предложение, попросить больше или отказаться от него. Но ваш успех как менеджера будет частично зависеть от вашей способности рассматривать вещи с точки зрения компании и понимать, как изменится ваша роль в группе. Постарайтесь взглянуть вдаль и понять потенциал этой возможности, а не сосредотачиваться только на вашей текущей прибыли. Удачи!

Прежде чем зайти слишком далеко, вам нужно решить одну вещь, особенно если вы собираетесь принять предложение многих других здесь и отказаться от продвижения по службе.

Вам нужно выяснить, не будет ли отказ от продвижения означать, что вы скоро покинете компанию. Нередко в подобных ситуациях компания предпочитает переводить людей на другую схему оплаты, а если они не хотят работать в новой схеме оплаты, расторгать контракты при первой же возможности.

На работе, которую я занимал несколько лет назад, коллеге, который был консультантом, предложили принять его на полную ставку (на тот момент он проработал там пять или около того лет). С этим связаны все преимущества статуса FTE (в США, так что не так много), но, конечно, сокращение заработной платы (даже после налоговых соображений; он был штатным сотрудником консалтинговой фирмы, поэтому сотрудник W2 его конечной работодатель с (посредственными) льготами).

В конце концов он решил отказаться от изменения статуса, как, вероятно, сделал бы и я, и через шесть месяцев его контракт не был продлен. Компания стремилась уменьшить свою зависимость от консультантов на суше (переход на модель FTE + оффшор), отсюда и предложение о работе. Это не было для него шоком, поскольку он знал, что это была их цель, но вы должны знать, что это возможно и в вашей ситуации.

Даже если они не меняют эти вещи глобально, если это только в вашей ситуации, все еще возможно, что отказ от повышения может сигнализировать о том, что у вас не будет дальнейших перспектив в компании, и, возможно, в какой-то момент у вас не будет должности. будущее. Очень вероятно , что у вас не будет долгосрочного будущего, если вы, конечно, откажетесь от повышения; но помните о краткосрочных последствиях и подготовьте свое резюме.

Это не означает, что я все еще не отказался бы от повышения по службе — я бы почти наверняка отказался, если бы не решил, что это приведет к получению более выгодных предложений от других компаний, и я почти наверняка уйду, как только смогу, но просто буду осознавая возможность того, что поиск работы может иметь некоторую срочность.

Если это крупная компания с большими возможностями для продвижения, то, возможно, стоит подумать об этом, иначе основная альтернатива — голосовать ногами.

К сожалению, решить проблему недоплаты сложно. Даже если вы вывернете им руку, дополнительная сумма, которую они вам предложат, будет довольно маленькой, и как только вы это сделаете, вас будут воспринимать как «трудного» сотрудника. Подумайте об этом: если вы потребуете больше денег, когда они повысят вас, как вы думаете, как это повлияет на их готовность продвигать вас снова?