Я только что получил первоначальное предложение о работе программиста за 75 тысяч долларов + льготы. Это первоначальное предложение, поэтому я чувствую, что должен сделать встречное предложение (5-10 тысяч долларов в год больше), чтобы не оставлять деньги на столе без необходимости, но я никогда раньше не договаривался о зарплате, и у меня нет любая реальная причина для запроса большего количества денег, кроме "Я не должен просто принять первоначальное предложение". Вопросы...
Я должен упомянуть, что у меня уже есть работа (в очень известной компании-разработчике программного обеспечения), но она платит на 16 тысяч долларов в год меньше без каких-либо льгот. Таким образом, я не чувствую, что уже наличие работы укрепляет мое положение, когда я прошу о большем.
Заранее большое спасибо за вашу мудрость!
ОБНОВЛЕНИЕ: после того, как я последовал совету Кевина, мой новый работодатель вернулся с новым предложением в размере 82 тысяч долларов + подписной бонус в размере 2 тысяч долларов, и я с радостью согласился. Всем спасибо за руководство!
Всегда, всегда, всегда проси большего. Это заставляет их уважать вас, и вы, вероятно, получите это.
В вашем конкретном случае я бы попросил еще 10 тысяч долларов плюс стартовый бонус в размере 2000 долларов. Вот как я бы это сформулировал (или что-то подобное):
«Во-первых, спасибо за это предложение. Я ценю, что оно показывает, что вы уверены в моей способности добиться успеха здесь. Я серьезно рассматриваю предложение, но, честно говоря, я бы хотел, чтобы оно было немного выше. Возможно ли, чтобы вы увеличили предложение до 85 тысяч долларов и добавили небольшой бонус за подписку? Если да, то я уверен, что сразу же соглашусь».
Вам не нужно напрямую отказываться от их предложения, если только они не подталкивают вас. Просто скажите, что вы не уверены и хотели бы, чтобы предложение было выше. Это все, что вам нужно сказать. Серьезно.
Вот отличное подробное обсуждение на Reddit , посвященное именно этой проблеме. Вот фрагмент обсуждения:
Не бойтесь просить больше, это не оскорбительно и никоим образом не повлияет на вашу способность быть нанятым (мы всегда можем сказать нет)
Когда вы просите больше, дайте номер! Если вы позволите мне выбрать, я продолжу дешеветь.
Просите о повышении, уверенные в себе люди получают его чаще, чем высокоэффективные работники в тяжелой бюрократической системе.
Небольшое замечание: единственный человек, который выжал из нас максимум, был очень агрессивной, очень умной и очень уверенной в себе женщиной. Она почти удвоила первоначальное предложение, которое из-за того, как она рекламировала себя, уже было довольно высоким.
Я бы добавил побочное примечание, которое всегда требует подписного бонуса . С тех пор, как я начал это делать, я почти всегда получал один.
Сделайте встречное предложение уверенно, но вежливо , и если они примут это предложение, примите его.
Эта ссылка Kalzumeus содержит много качественной информации о переговорах. Одна вещь, о которой нужно хорошо знать, это то, что дополнительные деньги не являются значительными по сравнению с суммой, которую вы тратите, просто будучи сотрудником (с точки зрения вспомогательной инфраструктуры, затрат на необходимое оборудование и т. д.). Это также сравнительно дорого по сравнению с затратами на то, чтобы не нанять вас, а затем найти нового кандидата на эту должность, с точки зрения времени найма и т. д.
Они потратили значительную часть бюджета на то, чтобы «да-если». Если им теперь придется потратить немного больше на «Достижение Да», они это сделают.
Ключевым моментом здесь является не думать «Без каких-либо реальных оснований». Если они хотят нанять вас, значит, вы представляете ценность. Если их восприятие вашей ценности меньше, чем то дополнительное, о чем вы просите, то вы всегда можете сказать «Да» первоначальному предложению, потому что они уже СКАЗАЛЫ , что вы стоите столько. Вы не упадете в цене только потому, что продемонстрируете базовые навыки ведения деловых переговоров (на самом деле, если эта статья Kalzumeus верна, то, как правило, верно и обратное).
Редактировать: как указано выше и подчеркнуто в комментариях, ключ здесь в том, чтобы быть одновременно уверенным и вежливым . Если вы начнете предъявлять им ультиматумы или вести себя так, как будто они преследуют вас, то для них вполне разумно переоценить ваши навыки работы с людьми и решить, что вы являетесь потенциальной помехой. Кроме того, если честно, если вы скажете, что не согласитесь на работу за 30 тысяч долларов, а затем примете ее, они чертовски хорошо знают, что вы уйдете, если вам предложат больше денег, что совершенно бесполезно и смущает. кто бы вас ни нанял.
У вас должна быть причина, чтобы обосновать запрос, особенно если вы хотите принять предложение независимо от того, получаете ли вы более высокую зарплату. Все, естественно, хотят больше денег (кто откажется от 10-процентного повышения зарплаты за те же рабочие обязанности?).
Подумайте о разных способах сформулировать этот запрос и о том, какой из них, по вашему мнению, будет более эффективным, при условии, что у вас не было серьезного обсуждения заработной платы до фактического предложения - либо ваши ожидания, либо ваша текущая зарплата:
или один из:
Просто представьте это с точки зрения рекрутера/менеджера, и станет довольно ясно, как вы должны сформулировать запрос. Риск при любом из последних трех значительно меньше, чем при первом. Также рассмотрите дополнительную информацию о компании, которую вы получите, если компания либо примет (или отклонит) ваше встречное предложение, содержащее обоснование. Если вы обнаружите, что ваше предложение ниже рыночной цены, а компании все равно, это кое-что говорит вам о компании.
** Не придумывайте ничего, найдите актуальную информацию для этого, если вы собираетесь это сделать.
Я должен категорически не согласиться с большинством здесь, и я думаю, что в целом это склонность программистов быть слишком вежливыми с деньгами, что приводит к тому, что им недоплачивают по сравнению с создаваемой ими ценностью для бизнеса.
Это базовый анализ затрат и результатов. Вы анализируете риск, который они упустят от вас только за то, что они попросят больше денег, по сравнению с выгодой, если они скажут «да». Вербовка очень дорогая, и я сомневаюсь, что они категорически отвергнут вас только за то, что вы попросили. Выдвигать это требование, очевидно, более рискованно, но вы еще даже не на этой стадии.
Совет о том, что вам следует договориться о подписке на Safari, абсурден. Это даже не выгода, это товарный товар с денежной стоимостью в несколько сотен долларов в год. Медицинское страхование является преимуществом, потому что вы получаете более выгодные ставки, чем в индивидуальном порядке. Отпуск — это преимущество, потому что вы не можете купить время онлайн. Однако вы можете купить подписку на книги Safari, и я скорее решу, как я буду использовать свои собственные деньги, чем позволю моему работодателю решать за меня. Самое главное, они предлагают вам отказаться от просьбы о тысячах долларов, попросив что-то ближе к 100 долларам.
Но программисты имеют долгую и гордую историю того, как они довольствовались привилегиями на несколько сотен долларов вместо тысячных прибавок к зарплате, так что это не является большим сюрпризом.
Как правило, работа — это позиция силы. Если они хотят, чтобы вы ушли, они должны предложить сочетание:
Если бы вы были безработным или столкнулись с увольнением, то вы бы сравнили их предложение с нулем.
Они дали вам предложение более чем на 25% больше и льготы. По сравнению с вашей текущей работой, которая не имеет никаких преимуществ. Они, скорее всего, знают, что вы в настоящее время зарабатываете и преимущества, которые вы получаете в текущей компании. Если они будут знать, что справились с первыми двумя пунктами, их будет трудно заставить сдвинуться с места.
Лучший шанс договориться об условиях работы. Это может быть разрешение работать по измененному графику (10 часов в день 4 дня в неделю) или 1 день в неделю из дома. Вам не нужно огромное обоснование: я люблю ходить в походы, мне нужно присматривать за детьми, это сэкономит на вычислительных затратах. Это также не будет стоить им никаких денег. Конечно, вы можете обнаружить, что эти условия доступны для всех.
Текущая занятость является сильной стороной только в том случае, если вы готовы отклонить предложение о работе. Чем более требовательным будет ваше встречное предложение, тем большему риску они подвергнутся при следующем выборе. Возможно, они не смогут предложить вам больше денег, оплата может быть заблокирована в бюджете или контракте. Если это так, то любое встречное предложение денег или льгот будет плохим.
Похоже, что отсутствие дополнительных денег не помешает вам устроиться на работу, и вы не отчаянно нуждаетесь в работе, хотя это будет значительным повышением заработной платы и льгот. В этом случае я не уверен, что лично мне достаточно, чтобы раскачать лодку встречным предложением. Единственное, чего мне здесь не хватает, так это того, задумывались ли вы над тем, является ли это улучшением жизни — например, поездка на работу, баланс между работой и личной жизнью, технологиями и процессами на новых и старых рабочих местах — все эти вещи могут быть настолько значительным, что дополнительные 10 тысяч долларов не имеют смысла по сравнению с ним.
Причины просить больше денег:
Вы можете уйти с этим. Кто не хочет больше денег?
Чтобы оставаться конкурентоспособным с рыночным курсом
Чтобы гарантировать, что, если работа не является всем, на что вы надеетесь, вы, по крайней мере, получите достаточно хорошую компенсацию, чтобы смириться с ней в течение нескольких лет.
Поездка на работу, баланс между работой и личной жизнью, поощрения или льготы не соответствуют стандартам
Работа более рискованная, чем обычно.
Причины против запроса:
Я не могу сказать, что вы рассмотрели это... поэтому я их выброшу, так как похоже, что у вас нет движущей мотивации просить деньги, так что хорошо быть готовым к обязательствам.. .
Долгосрочные отношения — кто-то в вашей цепочке подчинения в конечном итоге одобрит или отклонит ваш запрос. Ваше поведение на собеседовании и ваше поведение до первого дня — это первое впечатление, которое эти люди произведут на вас. Бороться за то, что справедливо или за то, что нужно вашей семье, — это респектабельно, а пытаться вытянуть последний доллар и центр — нет. Они, вероятно, не откажутся от предложения, но каково будет их впечатление о вас?
Установка ожиданий — если вы поднимаете планку до верхнего предела «справедливой рыночной ставки» с точки зрения заработной платы, вы также поднимаете ее с точки зрения ожиданий. Если вы в любом случае ожидаете работать как собака — и это уже мега-сверхурочные, тяжелые поездки или другие проблемы на работе/жизни — тогда вперед и повышайте эту зарплату — вы уже оправдываете высокие ожидания.
Повышения и продвижения по службе — если вы увеличиваете свою зарплату до уровня, превышающего норму для вашего уровня заработной платы, вы ограничиваете свои возможности в плане повышения до тех пор, пока не получите повышение. Скорее всего, в первый год вас не повысят по службе, так как ожидается, что вы будете учиться что-то делать, а не превзойти свой существующий уровень. Бывают странные случаи, когда это неприменимо, но если вы нажмете сейчас, вы, вероятно, можете ожидать меньшего увеличения позже, особенно если вы значительно опережаете существующих сотрудников.
Если одна из причин выше действительно применима — действуйте. Вы заслуживаете того, чтобы вам платили столько, сколько вы считаете справедливой рыночной ценой за ваши навыки, а также за время и энергию, которые вы посвящаете работе. ОДНАКО - если они знали, что ваша зарплата на 16 тысяч долларов меньше, и охотно предложили вам текущую зарплату - плюс общее увеличение компенсации за более высокие льготы - тогда они играют честно - они, вероятно, не ожидают переговоров, они делают добросовестное предложение, и может применяться одна или несколько причин не спрашивать.
Позвольте мне сделать важное замечание:
Ни одна компания в мире не отзовет предложение только потому, что вы просите больше , если вы делаете это вежливо и в разумные сроки. Если компания считала, что вы стоите 75 000 долларов, они все равно будут так думать после того, как вы попросите больше.
Так что не стесняйтесь просить больше денег, даже если ваше единственное оправдание: «Я бы хотел больше». Должен отметить, что шансы на то, что его примут, малы, но вы не пострадаете от его принятия.
Примечание. Важно не формулировать это как отказ от предложения — просто скажите им, что вы хотели бы большего. Отклоняйте предложение только в том случае, если вы действительно этого не хотите.
Я в той же ситуации, только немного в другой отрасли. Вот мой ответ на письмо с предложением:
*Г-н. Первый Последний,
Во-первых, большое спасибо за предложение о работе. Я очень рад возможности стать частью команды XYZ Company. Компания XYZ кажется отличной компанией для работы с хорошей атмосферой и конкурентными преимуществами. Я серьезно рассматриваю предложение, но, честно говоря, я бы хотел, чтобы оно было немного выше. Я хотел бы запросить зарплату $ XX, XXX / год. Я чувствую, что многое приношу к столу, поскольку у меня есть не только опыт работы в качестве (вашей должности), но и перекрестное обучение XXXXXXX, XXXXXXXX, XXXXXXX и XXXXXXX. Благодаря этому опыту и обучению я знаю, чего от меня ожидают, и как правильно работать с другими инженерными дисциплинами. Кроме того, в качестве менеджера у моего недавнего работодателя я узнал ценность честного, трудолюбивого и преданного работника, и я знаю, как быть и буду таким сотрудником. Я очень предан своей работе, и любой из моих рекомендаций и предыдущих работодателей может подтвердить, что я лучший исполнитель и очень ценный член команды. Пожалуйста, дайте мне знать, если это возможно, и если это так, я был бы более чем счастлив присоединиться к команде компании XYZ как можно скорее!
Спасибо, первый последний *
Я знаю, что каждый человек находится в разной ситуации, но я надеюсь, что смогу помочь кому-то еще заработать немного больше.
Обновление. Это сработало, и мы встретились в середине с увеличением на 5% от первоначального предложения! Не так уж плохо для 10-минутного ответа по электронной почте, когда первоначальное предложение уже было очень щедрым.
Если вы еще этого не сделали, я бы попытался выяснить, сколько в вашем регионе обычно оплачивается за аналогичные должности. Может случиться так, что предложение, которое они вам дали, все еще ниже среднего, даже если это больше, чем вам платят сейчас, и тогда вы можете использовать это знание, чтобы договориться о более высокой зарплате. Или, может быть, предложение было действительно хорошим, и тогда вы будете знать это, и вам не придется беспокоиться о том, что вы могли бы получить больше, просто попросив.
Принятие предложения без контригры затруднит достижение более высоких выплат в будущем. Как мы все знаем, каждый год происходит некоторая «инфляция», поэтому оплата должна увеличиваться каждый год... Иначе у вас будет менее «эффективное» возмещение за вашу работу.
Не будьте слишком жадными, когда просите больше. Но не говорите об арахисе (как минимум на 3% больше). Например, вы могли бы поговорить о том, "как происходит обычное ежегодное повышение заработной платы?" в компании?
Проявляй интерес, будь честным и справедливым... никогда не запредельно!
Подсказка: не отвечайте слишком быстро... но и не позволяйте им ждать слишком долго. Может быть, неделя ожидания — это нормально... Если вы ответите слишком быстро, они поймут, что вы просто берете это любой ценой.
джморт253
суперМ