Как продвигать самостоятельно изданную книгу?

Тот факт, что вы никогда не видели рекламы книги, должен о чем-то вам говорить. Реклама не продает книги. Если бы реклама продавала книги, вы бы увидели много рекламы книг, потому что издатели делали бы то, что работает. (Как видно из комментариев, издатели размещают определенное количество целевой рекламы на некоторых рынках. Однако пока ничто не указывает на то, что реклама помогает неизвестному самостоятельно опубликованному роману.)

Что продает книги? Я не эксперт, но, насколько я могу судить, все сводится к молве, продаже вручную и размещению в книжном магазине.

Сарафанное радио происходит, когда несколько человек читают вашу книгу, любят ее и рассказывают своим друзьям, которые затем рассказывают своим друзьям и т. д. и т. д. действительно хорошая книга. (Есть истории о книгах, которые годами томились незамеченными, прежде чем распространение сарафанного радио внезапно сделало их известными.)

Продажа вручную означает, что кто-то — автор или продавец книг — лично обсуждает книгу с покупателем, обычно в книжном магазине, но, возможно, и в другом месте (я продавал свои технические книги на отраслевых конференциях). Самостоятельная продажа книги вручную — это, конечно, невероятно дорого и отнимает много времени, и она действительно окупится только в том случае, если книга наберет достаточный импульс, чтобы начать распространение сарафанного радио и вдохновить книготорговцев на продажу вручную.

Размещение в книжном магазине означает, что ваша книга помещается на стойку в передней части магазина, ставится на заглушку или переворачивается на полке лицевой стороной наружу — все, что угодно, чтобы сделать ее более заметной для читателя, который просто просматривает книгу, не имея четкого представления о ней. в виду того, кого или что они ищут. Вы получаете размещение в книжном магазине, будучи опубликованным крупным издателем с большим влиянием на книжные магазины, которые готовы продвигать вашу работу через свои каналы продаж. Другими словами, если вы публикуете самостоятельно, вы не получите места в книжном магазине (за исключением, возможно, вашего местного независимого книжного магазина, если вы поболтаете с владельцем).

Есть также рецензии в известных изданиях, книжный клуб Опры и крупные литературные премии. Но книга, изданная самостоятельно, вряд ли окажется ближе к любой из них. Трубопроводы в эти места принадлежат крупным издательствам. Вам нужно уже быть крупной историей успеха самостоятельной публикации, чтобы хотя бы иметь шанс быть рассмотренным любым из них.

Когда дело доходит до запуска вашей кампании из уст в уста в социальных сетях, я не думаю, что это обязательно будет стоить вам чего-то большего, чем время, но у меня сложилось впечатление, что у вас больше шансов преуспеть в том, чтобы представить свою книгу своим уже установленным подписчикам в социальных сетях. чем вы должны построить последователей вокруг самой книги, по крайней мере, до тех пор, пока сама книга или вы как автор уже не заработаете устоявшуюся репутацию.

Короче говоря, если вы хотите добиться успеха в самостоятельной публикации, я думаю, вы должны быть готовы к большому количеству продаж вручную. И, конечно же, вы должны написать исключительно хорошую книгу.

Марк превосходно ответил на ваш вопрос, и я согласен со всем, что он сказал. Я бы предложил лишь несколько незначительных дополнений.

Если вы хотите написать успешную книгу, вам нужно прежде всего обратить внимание на маркетинг. Вам нужно подумать о том, как вы можете продвигать свое письмо, прежде чем решить, на какую аудиторию вы ориентируетесь, какой жанр (жанры) вы будете использовать, и задолго до того, как даже самые ранние наброски о том, кто ваши персонажи или как выглядит их мир. Если вы определяете успех с точки зрения количества читателей и финансового вознаграждения, вам нужно поставить маркетинг на первое место.

Но, как объяснил Марк, маркетинг обычно не работает для книг. Мы, как обычные читатели рынка, не обращаемся к обычным рекламным носителям за советом о том, что читать дальше. Большинство из нас даже не задумываются о том, кто в настоящее время находится в списке бестселлеров NYTimes, за исключением тех случаев, когда нам суют его в лицо обложка книги или витрина книжного магазина. Развлекательная литература — это лишь один из тех продуктов, которые не могут эффективно поддерживаться обычной рекламой.

За исключением случаев, когда это может...

Раньше я руководил небольшой группой писателей, и однажды неопубликованный автор представил свою незавершенную работу, которая стала откровением для частного яхтенного сообщества. Она была шеф-поваром, сделавшим карьеру, работая в различных командах яхт, готовя прекрасную еду во время круизов по самым красивым портам мира. По пути она подобрала сотни анекдотов и юмористических рассказов, которые собирала в полувымышленный набор связанных рассказов. Письмо было четким и радостным, а истории никогда не переставали радовать. Но что более важно в контексте этого вопроса, ее незавершенная работа была востребована!

Сообщество частных яхтсменов полно людей, которые черпают большую часть своего представления о себе и идентичности из своей связи с яхтингом. Они представляют собой группу, обособленную от всех остальных; группа, которую обслуживают несколько журналов, сотни веб-сайтов, форумов и магазинов товаров для лодок. В отличие от большинства обычных читателей рынка, владельцы яхт будут следовать рекомендациям по чтению из своих общественных СМИ, особенно если они обещают быть полными такими же людьми, как они, занимающимися любимым делом.

Эта редкая книга пришла не только со встроенной аудиторией, но и с множеством методов для ее достижения ... методов, которые соответствовали бы маркетинговым долларам.

Это то, что я имею в виду, говоря, что маркетинг должен быть вашим первым соображением. Я столкнулся с сотнями искусно созданных и приятных для чтения работ во время моего пребывания в этой писательской группе. Превосходство в написании историй не так редко, как хотелось бы гордым среди нас. Но, насколько я знаю, ни одна из этих искусно сформулированных работ никогда не набирала популярности после публикации. Они были великолепны, но не выделялись с точки зрения конкурентоспособности. Идеи, лежащие в их основе, не имели встроенной доступной аудитории. ...поэтому обычная реклама не могла им помочь.

Книги продаются из уст в уста. Найти способ достучаться до первой тысячи ртов важнее, чем лихой герой, подлый злодей или красивая проза. Ничто из того, что вы можете сделать как автор, не является более важным для успеха вашей книги, чем то, что вы можете сделать как маркетинговый стратег. Вы должны ответить на вопрос: «Как я собираюсь это продать?» еще до того, как вы начнете думать о том, во что «это» вырастет.

Несколько заключительных мыслей...

• Ваша маркетинговая концепция должна быть важной частью вашей истории. Его нельзя вставить после того, как забавная часть написания написана.

• Встроенная аудитория — не единственная маркетинговая стратегия, которую следует учитывать, но она хорошая. Поместите свой рассказ среди группы, которую обычно не уважают в современной литературе (консерваторы-христиане, сторонники выживания, политики), и относитесь к ним с уважением и достоинством в своей прозе. Затем, вложив свои маркетинговые доллары в их отраслевые журналы и форумы, вы можете завоевать их читательскую аудиторию.

• Будьте искренними! Даже если мы пишем художественную литературу, это не значит, что мы должны все время лгать.

Из опыта: если вы издаете сами, вам приходится брать на себя всю работу, которую обычно выполняет издатель. Прежде чем вы это сделаете, вы должны оценить свою способность выполнять эту работу, свои знания о том, как ее выполнять, И свою мотивацию для ее выполнения. Моя самостоятельно изданная книга продавалась быстро, когда я агрессивно продавал ее вручную и организовывал выступления вокруг нее. Но я быстро достиг своего личного предела, выполняя эту работу.

Кроме того, большая часть этой работы связана с крутым обучением. Многие люди думают, что могут убрать рекламу и потратиться на бестселлер. Но когда вы в последний раз читали книгу по рекламе? Вы должны быть в состоянии дистанцироваться от книги и поставить себя на место покупателя книги. Как вы нашли свою последнюю великую книгу? Из-за хорошего обзора в New York Times ? Потому что он был размещен в центре внимания в Barnes & Nobles? Потому что твой брат порекомендовал это? Можете ли вы обеспечить любую из этих рекламных возможностей для вашей книги? Если нет, то вы сами бы его не купили . И сама дистрибуция — это полноценная карьера, а не хобби.

Как я неоднократно упоминал в этой SE: успешные самостоятельные издатели (которые действительно существуют!) — очень хорошие и неутомимые продавцы. Качество книги на самом деле вторично по отношению к продажам. Что работает, как правило, так это выступления, ручная продажа, создание сетей и хорошо ориентированная нишевая аудитория. Пока вы намерены продавать каждую копию своей книги лично, вы можете продать столько, сколько захотите.

Прикрывая два пункта в вашем вопросе отдельно.

Во-первых, дистрибутив — я выбрал Type & Tell, дочернюю компанию Bonnier Group. Региональный менеджер в Великобритании (Джон Ватт) знает свое дело, поэтому все, от верстки до рекламы и первоначального пиара, было сделано, когда мы думали о конечном продукте . Распространение — боль в шее; В течение нескольких лет я был главным операционным директором успешной нишевой издательской компании, и работы с Ingram and Gardeners, чтобы напечатать нужное количество книг и поставлять их в розничные книжные магазины, достаточно, чтобы заставить обычного человека бежать. Поэтому я отдал T&T на аутсорсинг, чтобы сосредоточиться на написании статей и продажах.

Сейчас я генеральный директор крупной компании, занимающейся электронной коммерцией, поэтому я относительно уверен в своей способности достучаться до своей аудитории. Однако я добавлю несколько предостережений к своему совету: во-первых, моя книга может быть чушью, и люди массово требуют возмещения; во-вторых, это первый раз, когда я делаю это для этой конкретной линейки продуктов; наконец, нахождение в Великобритании означает, что у нас нет доступа к Amazon Marketing Services (AMS), что могло бы изменить правила игры для нас.

Каналы, которые я использую для продажи, должны быть как можно ближе к бесплатным. Все должно быть по цене за действие (CPA) или, в худшем случае, по цене за клик (CPC). Ключевыми платформами, очевидно, являются Google и Facebook, а аутсорсинговые агенты продают мне книги в разных регионах по цене 0,50 доллара США за проданную книгу. Если я зарабатываю ~0,80 доллара за проданную книгу (я зарабатываю больше, но с налогами, непредвиденными расходами и т. д.), то это можно масштабировать.

Рекламные щиты, телевидение, журналы и т. д. хороши для известных брендов (Just Eat vs Deliveroo), но для нас, новичков, продаваемых поштучно, найдите что-то измеримое и с минимальным риском. Получите бесплатный веб-сайт на Wix и т. д. и убедитесь, что ваши социальные дескрипторы востребованы, даже если вы еще не используете их.

Кроме того, не забывайте собирать электронные письма с призывом к действию (CTA) в конце каждой книги. Это позволяет вам бесплатно общаться с людьми в следующий раз. Прочтите интервью Марка Доусона, послушайте некоторые из многочисленных подкастов, посвященных этой теме.

Я могу говорить только как читатель, но... Публикуйте свои книги онлайн, по одной главе за раз, через равные промежутки времени. Вот как Брэндон Сандерсон и Э. Уильям Браун убедили меня купить их книги: вы публикуете одну книгу бесплатно, затем первые несколько глав следующей книги и просите людей платить за остальные.

Я рекомендую использовать для этого интернет-форумы, такие как spacebattles, fictionpress и т. д. — таких сайтов очень много. Нажмите столько, сколько сможете, есть много людей, которые будут читать все, что появляется в списке «последних обновлений», и регулярные публикации принесут вам большую известность.

Несколько советов, взятых из моего опыта давнего читателя и затаившегося на таких форумах:

• Публикуйте главы с промежутком не менее 2 дней (иначе читатели перегрузятся и перестанут читать), но не более недели (иначе они потеряют интерес).
• Старайтесь, чтобы главы содержали около 5000 слов. Меньше 3000, и это слишком мало, чтобы удерживать интерес; длиннее 10000, и люди не успеют его закончить. Помните, что когда вы читаете на веб-странице, нелегко добавить в закладки середину главы, поэтому она должна быть достаточно короткой, чтобы люди могли прочитать ее за один присест.
• Наконец, убедитесь, что любые авторские примечания, которые вы прикрепляете к каждой главе, не превышают половины длины самой главы. Если вы хотите написать комментарий, разместите его отдельно, чтобы не нарушать содержание книги.

Другой ответ начинается с этого:

Тот факт, что вы никогда не видели рекламы книги, должен о чем-то вам говорить. Реклама не продает книги. Если бы реклама продавала книги, вы бы увидели много рекламы книг, потому что издатели делали бы то, что работает.

Это неправильно. Правда в том, что книги рекламируются и что издатели платят за эту рекламу. Крупные газеты и некоторые печатные журналы (например, женские) часто размещают рекламу книг. Есть реклама книг по телевидению (хотя и редко) и на билбордах (часто).

В издательствах есть отдел по связям с общественностью, работа которого заключается в том, чтобы получать отзывы и освещать свои книги в СМИ. Я работал подмастерьем PR-агента в крупном немецком издательстве. Раньше я писала письма на телеканалы, чтобы книги освещались в телешоу, отправляла копии книг в газеты, чтобы они освещались вне рецензий в статьях на определенные темы (особенно научно-популярные книги). Мы организовывали читательские туры для наших авторов и другие публичные выступления (на телевидении, радио и на мероприятиях).

Часть рекламы книг также включает в себя побуждение других авторов читать и рекомендовать книгу, чтобы вы могли напечатать эти рекомендации в своей книге или на ней, а также в рекламе (например, на странице книг на Amazon). Книги также рассылаются блогерам и читателям (в обмен на отзывы на Amazon).

Самая важная часть рекламы вашей книги — это доставить ее в обычные книжные магазины. Крупные издательства нанимают людей, которые путешествуют из книжного магазина в книжный магазин и договариваются о месте для выкладки книг в обмен на скидку на цену книги. В книжных онлайн-магазинах, таких как Amazon, вы платите за то, чтобы ваша книга отображалась на видном месте на их сайте и чтобы она была в верхней части, когда пользователи что-то ищут.

Я, наверное, что-то забыл, но именно так работает продвижение книги.

Это отличный вопрос, и я подумал, что в этой теме можно использовать обновление на 2021 и 2022 годы. Вы правы, что когда дело доходит до самостоятельной публикации, существует огромное количество вариантов, особенно здесь, в Великобритании. Стоит отметить, что это написано с моей точки зрения в Великобритании, но я уверен, что большинство из этих пунктов будут применяться во всем мире.

Я хочу начать с того, что я бы не решился брать ссуду на рекламу вашей книги. Прежде чем я взял кредит, чтобы покрыть маркетинговый элемент самостоятельной публикации, я бы сначала порекомендовал протестировать различные стратегии, которые вы могли бы затем наполнить деньгами и кредитом, когда вам будет удобно.

1. Instagram — феноменальный инструмент. Не так хорошо, как раньше, но если вы будете двигаться вместе с платформой и создавать то, что им нужно, вы можете получить большую вирусную поддержку. Ролики и видео сейчас популярны. Я бы создал их и посмотрел, куда вы пойдете оттуда. Вы всегда можете заплатить за продвижение, если обнаружите, что они ведут к продажам.
2. YouTube. Я думаю, что YouTube — одна из немногих отличных органических платформ, которые остались. В отличие от многих других социальных платформ, когда я обнаруживаю, что нам постоянно приходится платить за продвижение или любую форму виральности. Вам придется проявить творческий подход. Это отличный способ наладить отношения с вашей аудиторией и потенциальными читателями.
3. Обзоры и характеристики. Они так же важны сейчас, как и когда-либо. Ничего не изменилось. Предложите людям, имеющим отношение к вашей книге и аудитории.
4. Большинство из этих стратегий ничего не стоят. На самом деле вам нужны отношения с вашими писателями и вашей аудиторией.