Как и многие фотографы, я начал свою профессиональную деятельность в основном с более дешевых концертов, чтобы (возможно) по глупости войти в дверь, заработать опыт и полное портфолио.
Теперь, когда я начинаю изучать свои финансы, становится совершенно очевидным, что я больше не могу работать с прибылью на этих уровнях, иначе мой бизнес станет скорее хобби (истощение финансов), а не устойчивой бизнес-моделью.
Если я уже работаю в индустрии и снимаю свадьбы, как я могу перейти в более «среднюю» студию? Это касается цены, воспринимаемого и буквального качества, воспринимаемого и буквального опыта и т. д. Некоторые идеи, которые у меня были, касались «переворота» моей модели ценообразования на предстоящий год, например, 2013, ребрендинга и маркетинга более дорогих пакетов и «продажи». их сложнее.
Изменение бизнеса, чтобы вписаться в новый ценовой сегмент рынка, может быть трудным, но не невозможным. Вот некоторые вещи, которые нужно реализовать или иметь в виду:
Убедитесь, что каталоги, веб-сайты и другие источники, которые могут отправлять вам рефералов, правильно классифицируют вас. Если вы указали себя в каталоге «Недорогие свадебные фотографы в [Местоположение]», пришло время убить этот список.
Полное обновление бренда — неплохая идея. Да, вы будете платить за обновление своего логотипа, материалов, веб-сайта и т. д., но если вы хотите начать с чистого листа, вы не сможете продолжать вести бизнес с одним и тем же изображением.
Сеть и рынок для ваших новых идеальных клиентов. Это может означать меньше объявлений Craigslist и больше свадебных шоу. Если вам нужны высококлассные клиенты, вас нужно найти в высококлассных местах.
Поймите, что переход в сегмент рынка с более высокими ценами затруднит, если не сделает невозможным, получение рекомендаций от существующих клиентов. Когда невеста, которую вы фотографировали, разговаривает со своими друзьями и упоминает, что вы были очень хороши, когда фотографировали ее свадьбу за 500 долларов, они будут немного ошеломлены, если ваши новые цены в три или более раз превысят эту сумму.
Быть успешным фотографом часто больше зависит от бизнеса/маркетинга, чем от технических аспектов фотографии. Да, вам нужно уметь делать фотографии с хорошей экспозицией, но не рассчитывайте на увеличение дохода просто за счет повышения качества ваших изображений.
Узнайте, как продавать. Вместо того, чтобы просто продавать своей невесте компакт-диск с изображениями, продайте ей альбом и несколько красивых фотографий в больших рамках на стену. « Digital Pro Talk » Дэвида Зайзера — отличный ресурс; он очень успешный фотограф и бизнесмен, который часто делится своими секретами продажи высококачественных свадебных фотографий своим клиентам.
Это не относится к конкретному ценовому диапазону, но убедитесь, что в вашем портфолио представлены только ваши лучшие работы. Лучше разместить на сайте 10 отличных изображений, чем 50 посредственных.
Если вы хотите продвинуться по карьерной лестнице в своем бизнесе (т. е. если вы хотите зарабатывать больше во время данной съемки), вам нужно посвятить некоторое время выяснению того, что отличает вас от ваших конкурентов. Это то, с чем Бэмби Кантрелл отлично справилась. Она столкнулась с той же проблемой, что и вы, и решила, что люди готовы платить больше за желанный продукт, который они не могут найти дешевле в другом месте.
Как только вы выяснили, в чем заключается этот «секретный соус», и смогли убедительно рассказать эту историю, вы должны занять толстокожую позицию, когда поднимаете цены — и поднимаете их совсем немного. Отношение такое: «Если это не входит в ваш бюджет, я понимаю, но вы получаете то, за что платите». Некоторые люди могут отмахнуться от вас как от слишком дорогого — другие захотят понять, почему вы лучше. Это ваш целевой рынок. И их друзья/семья тоже.
У многих, если не у большинства, фотографов с более высокими ценами есть какой-то поворот или фирменный стиль. Вы можете посмотреть на свою любимую работу, чтобы определить, какая у вас, чтобы вы могли объяснить ее потенциальным клиентам.
Несколько других моментов:
Вы захотите подключиться к акциям и / или группам по интересам. Если есть группа мам, посмотрите, сколько вы можете получить от этого бизнеса. Если вы снимаете свадьбу, убедитесь, что со всеми одинокими женщинами на свадебной вечеринке обращаются хорошо, и убедитесь, что организатор свадьбы и организаторы свадьбы любят вас. Кто угодно, от пекарей до флористов, здесь ваши друзья.
Подумайте о том, чтобы предлагать многодневные съемки для таких событий, как свадьбы. Обычно стараются провести как можно больше свадеб в субботу и назвать это неделей. Но мало кто проявляет себя наилучшим образом в пылу момента. Попробуйте организовать сеансы в студии или на выезде, которые вы можете контролировать до или после мероприятия с женихом и невестой.
Отшлифуйте свой образ, если чувствуете, что чего-то не хватает, но не увлекайтесь. Новый веб-сайт... новый объектив... хмммммммм...
Социальные сети, если их правильно использовать, могут полностью зажечь. Вы должны быть интересными, публиковать только те изображения, на публикацию которых у вас есть разрешение от ваших субъектов, и говорить о них приятные вещи. Спросите их, можете ли вы отметить их в сообщениях Facebook. Таким образом можно охватить множество людей.
Больше всего на свете делайте то, что у вас получается хорошо — если вам нравится делать портреты, не ходите на архитектурные съемки. Если вы предпочитаете свадьбы выстрелам в голову, сделайте это. Чем более сосредоточенным вы сможете быть, тем легче будет ваша работа, когда вы будете рассказывать свою историю. Дело не в том, чтобы придумать историю; речь идет об инкапсулировании того, что особенного в вашем таланте, в короткой аннотации с простыми примерами, чтобы доказать, что вы настоящий профессионал. И... перестаньте браться за низкооплачиваемые концерты, иначе у вас всегда будет отрицательный денежный поток.
Надеюсь, часть этой информации окажется полезной.
Шаг первый: вступите в свою национальную/региональную ассоциацию профессиональных фотографов (в вашем случае — в Professional Photographers of America ; аналогичные союзные организации есть и в других странах, например, PPoC в Канаде) в качестве члена (полное членство, как правило, определяется жюри) и воспользуйтесь преимуществами всей информации и бизнес-инструментов, которые они предлагают — и они предлагают много. Это требует затрат, но вы обнаружите, что оно того стоит, если вы воспользуетесь всеми преимуществами, которые предлагает сообщество, и добавление сертификации PPA, которая позволит потенциальным клиентам проверить ваши основные фотографические способности и методы ведения бизнеса, к вашим маркетинговым материалам. дать вам некоторое доверие, когда вы выходите на рынок.
Я могу думать о 3 различных вариантах, которые вы можете выбрать:
Увеличьте заработок от текущих клиентов — предлагайте более дорогой вариант альбома, продавайте крупные репродукции, предлагайте провести еще одну фотосессию перед свадьбой и вообще продавайте как сумасшедшие.
Вы даже можете быть занижены для своих существующих клиентов (они готовы платить больше, чем вы просите), в этом случае может помочь небольшое повышение цен - просто будьте осторожны, чтобы не поставить себя в положение, когда вы потеряете свою существующую клиентскую базу, но все же получать только дешевых клиентов.
Плюсы: допродажи существующей клиентской базе проще, чем привлечение новых клиентов. Минусы: с людей, которые приходят к вам, вы можете получить не так много денег, потому что они не хотят платить больше.
Станьте богаче клиентов — значительно поднимите цены, получите новый логотип, новые визитные карточки, сделайте ремонт везде, где вы ведете бизнес, чтобы он выглядел более «высококлассным», измените рекламу — по сути, бросьте все, что вы делаете, и скопируйте бизнес дорогой фотограф.
Плюсы: это принесет вам гораздо больше денег за съемку. Минусы: вы начинаете с нуля (но, по крайней мере, у вас есть портфолио)
Если вы пойдете этим путем, помните, что впереди вас ждут трудные времена и очень мало работы, пока вы не сможете зарекомендовать себя с новой аудиторией.
Разработайте уникальный стиль — если вы делаете то, что никто другой не делает, вы можете брать больше — гораздо больше — с людей, которым нужен ваш уникальный стиль.
Плюсы: если вы справитесь с этим, некоторые люди заплатят любую цену, чтобы заполучить вас. Минусы: а) разработать уникальный узнаваемый стиль сложно, б) невесты, как правило, хотят классические свадебные фотографии и могут не оценить ваш новый стиль.
Просто помните, что вы должны выбрать один вариант и придерживаться его, например, немного поднять цены, чтобы попытаться сохранить своих клиентов и получить более высокооплачиваемых клиентов в то же время, потерпит неудачу, потому что вы будете слишком дорогим для дешевого рынка, но слишком дешево для богатых.
Во-первых, я должен признаться, что понятия не имею о фотографии. У меня просто есть опыт работы в сфере маркетинга. С точки зрения маркетолога, я считаю, что самым важным активом фотографа является «репутация» вашего имени. Люди покупают вас для своего альбома, потому что они верят в обещание вашего имени, основанное на вашем опыте. Большинство людей находят информацию о фотографе у своих друзей/родных, в Интернете и в журналах. Из уст в уста должны быть хорошим способом для вас использовать в маркетинговой стратегии. Чтобы эффективно использовать этот инструмент, вы должны предоставить клиенту причину говорить о вас. Я даю вам несколько советов:
Удачи
Д. Ламберт