Как вы находите цены на ИС в больших количествах? [закрыто]

Как правило, будьте осторожны, получая полную стоимость спецификации из Китая.

Обычно я позволяю им заниматься общими деталями, резисторами, конденсаторами, обычными диодами, обычными транзисторами. Такие вещи. Производственные компании обычно покупают такие детали партиями более 100 тыс. штук, что делает их труднопревзойденными. Когда ваши прототипы возвращаются для проверки, я настоятельно рекомендую вам протестировать детали, которые они использовали. Нередко они используют 5% деталей вместо 1%.

Если есть детали, для которых точный допуск или диэлектрическая проницаемость имеют решающее значение, я бы поставил их самостоятельно.

Если у вас хорошие отношения с производственным домом, вы можете позволить им получить некоторые из микросхем, а также общие детали, такие как операционные усилители, с которыми они обычно могут работать, но опять же, тестируйте, тестируйте, тестируйте, чтобы убедиться, что это не какой-то перемаркированный кусок дерьма. .

Что касается остальных деталей, я обычно пользуюсь услугами основного поставщика. Стрелка пока мой фаворит. У них есть широкий спектр запчастей, которые они хранят, поддерживаются склады и контакты в Китае, чтобы работать напрямую с производством, и мой местный контакт очень отзывчив и рад нарезать заказ так, как я хочу.

Что я обычно делаю, так это получаю полную стоимость спецификации от стрелы и производителя. Затем я сажусь и делю спецификации в зависимости от того, кто предлагает лучшие цены. Затем я перемещаю все, что находится в заказе из Китая, качество которого меня беспокоит, на стрелку, если цены достаточно близки.

Вы можете обнаружить, что после нескольких запусков вы почувствуете себя более уверенно и у вас наладятся отношения с вашим китайским производителем, в этот момент вы можете захотеть переместить больше поставщиков деталей на их конец. Там действительно есть несколько надежных и способных производственных компаний, но есть и очень сомнительные операции.

Еще одна рекомендация по работе с китайским производством: будьте очень, очень методичны в своих процедурах тестирования. Используйте простой, прямой язык и много фотографий и диаграмм. Помните, что средний специалист по тестированию, вероятно, не очень хорошо говорит по-английски.

Не ожидайте, что они поймут, что делает схема, или смогут обеспечить большую ценность для отладки. Они очень эффективны при тестировании с учетом четкой процедуры, но, как правило, у них нет времени, чтобы понять вашу схему или серьезно подумать над попытками отладки.

Для больших объемов вы работаете с дистрибьюторами. Дистрибьюторы важны не только для заказа запчастей, но и для поддержки . Когда мне приходится выбирать запчасти, большую роль играет тот факт, что есть дистрибьютор со знающими FAE .

Цены являются результатом переговоров . Это помогает, если вы и дистрибутив знаете друг друга, история покупок, вероятно, даст вам более интересную цену. Лояльность окупается. Мой опыт работы с бельгийским дистрибутивом показывает, что это маленький мир, инженеры по продажам из одного дистрибутива знают коллег из другого, и часто они знают о ваших заказах в других дистрибутивах больше, чем вы могли бы себе представить.

Сотрудничество с несколькими крупными дистрибуторами, имеющими большое портфолио, может иметь практические преимущества в виде покупки в одном месте, но вы также можете договориться о пакетных сделках .
Однажды я договорился о очень хорошей цене, но это было за 100 тысяч контроллеров в год, которые нам не нужны. Однако сделка была закрыта по этой цене, потому что нам также понадобилось несколько других микроконтроллеров, и вместе мы достигли оборота в 100 тысяч.

Итог: каждая ситуация между поставщиком и покупателем индивидуальна, поэтому вы не получите твердой цены на большие объемы. Все дело в переговорах.

редактировать
Это было для ICs (это то, что просил endolith). Общие пассивы, такие как 0603 10k$\Omega$резисторы мы даже не берем на склад, а позволяем субподрядчику, занимающемуся комплектацией печатных плат, использовать их со своего склада.

У меня возникла эта дилемма - попытка переоценить некоторые комплекты. Цена будет зависеть от количества - свяжитесь с производителем напрямую, например, Maxim будет продавать микросхемы часов реального времени DS1307 по 1,36 доллара США каждая за 1000+; розничная цена здесь составляет 3,62 австралийских доллара (экс) каждый за 50+. Если цены в Китае ниже, чем у производителя, вы можете получить некоторые ... компоненты субстандартного качества или слаги . Хотелось бы услышать, что еще кто-то может сказать по этому поводу.

Вам нужно поговорить (я имею в виду поговорить - некоторые до сих пор не отвечают на электронные письма!) с франчайзинговыми дистрибьюторами и, если необходимо, натравить их друг на друга.

От франчайзинговых дистрибьюторов:

• Стрелка
• Авнет
• Digikey , дороже, но доставка быстрая

Вам нужно будет получить цитаты; они не размещают этот материал в Интернете в «реальных» (> 1 тыс.) количествах.

Ценообразование в больших объемах — это переговоры, а не котировка. Чем ближе вы к фактической покупке, тем точнее будет цена. Имейте в виду, что работа торгового представителя заключается не только в том, чтобы закрыть продажу, но и в том, чтобы получить максимально возможную цену. Очень высокие оптовые цены, по сути, являются коммерческой тайной, потому что продавцы не хотят, чтобы покупатели знали, какая маржа прибыли доступна для переговоров.

Тем не менее трудно держать такую ​​информацию в полной тайне. Вы можете расспросить людей, у которых есть доступ к актуальным ценам, таких как разработчик приложений, инженер по компонентам, отдел закупок, инженеры по другим проектам или на других должностях, отчеты о демонтаже конкурентов и т. д. Это помогает следить за самой последней информацией. потому что цены могут сильно меняться с течением времени из-за доступности предложения или отраслевых тенденций.

Эмпирическое правило, которое мы использовали для цен большого объема, заключалось в том, чтобы взять цену со скидкой Farnell 100 (Farnell — британская каталожная компания) и разделить ее вдвое.

На самом деле это не работает для дорогих полупроводников, но нормально для обычных товаров.