Рекомендуют ли Sensodyne «девять из десяти стоматологов»?

Такие утверждения не следует понимать в «научном» смысле. Они являются маркетинговыми материалами и не претендуют на то, чтобы представлять всех стоматологов.

Стандартные фразы, такие как «Рекомендуется девятью из десяти стоматологов» в рекламе безрецептурных потребительских товаров для здоровья, таких как зубная паста Sensodyne, разработаны группой глобального планирования материнской компании на основе крупных маркетинговых исследований, проведенных специализированными исследовательскими фирмами, такими как IPSOS . Анализ агентства- партнера брендав рекламных материалах Sensodyne выяснилось, что когда стоматологи объясняли преимущества зубной пасты, это способствовало росту продаж продукта. Роберт Дж. Мораис в книге «Реклама и антропология: этнографическая практика и культурные перспективы» утверждает: «Я был членом команды рекламного агентства, которая разработала весьма изобретательную рекламную стратегию, предназначенную для стимулирования продаж Sensodyne. Стратегия была создана благодаря скачку понимания это привело к репозиционированию Sensodyne для стоматологов и потребителей».

По телевидению, размер выборки и популяция, упомянутые во фразе, могут быть любыми, начиная с группы, состоящей только из десяти врачей (и могут выбирать врачей, пока они не получат желаемый результат). Это предвзятое исследование может быть фактом, который рекламодатель хочет изобразить как «статистику исследования» для своих продуктов. Предвзятость подтверждения, которая представляет собой склонность людей искать статистические данные, подтверждающие их предвзятые представления, и игнорировать другие негативные статистические данные, которые не подтверждают их убеждений, по-видимому, используется рекламодателями для получения рыночного преимущества. Кроме того, иногда обращение к авторитету, которое представляет собой лицо, указывающее на свою профессию в качестве законного аргумента, чтобы заставить людей серьезно отнестись к рекламе, также используется рекламодателями для собственной выгоды, и если кто-то спрашивает о стоматологах, которых они опросили,

Весь бизнес по показу процентов людям в рекламе в основном предназначен для рыночного преимущества продукта по сравнению с аналогичными товарами. Кроме того, относительные меры с большей вероятностью будут правильно поняты и, следовательно, с меньшей вероятностью будут использоваться в рекламе. Исследования, проведенные исследователями в 2009 г. , показывают, что даже когда потребители могут непосредственно познакомиться с релевантными продуктами, а спецификации содержат мало новой информации или вообще не содержат никакой новой информации, на их предпочтения по-прежнему влияют спецификации, которые создаются ими самими и по определению являются ложными, а также спецификации, которые сами респонденты считают неинформативными. .

Сенсодин был впервые выпущен в 1961 году компанией Block Drug. Она быстро распространилась по всему миру и стала любимой зубной пастой для чувствительных зубов на многих рынках с тех пор, как компания GlaxoSmith-Kline приобрела этот бренд согласно опросу Ipsos Healthcare Professional Mouth Care за весь 2010 год . В 1993 году Управление по стандартам рекламы провело расследование «рекламных статей» от Sensodyne на фоне 47-процентного роста использования этой техники.

Согласно Сесилу Адамсу из « прямого наркотика », первоначальный пример этой фразы исходит от компании Warner-Lambert, производителя жевательной резинки Trident без сахара, которая в июле 1976 года поручила исследовательской фирме опросить стоматологов. Группа исследовательской фирмы составила список из 1200 дантистов, которые должны были представлять срез своей профессии. Стоматологов спросили, что они рекомендуют своим пациентам, жующим жевательную резинку, — жевательную резинку с сахаром, жевательную резинку без сахара или жевательную резинку вообще. Рекомендуемый процент жевательной резинки без сахара составлял 85 процентов, и, следовательно, с тех пор в рекламе жевательной резинки без сахара говорилось: «Жевательная резинка без сахара рекомендуется четырьмя из пяти стоматологов для своих пациентов, которые жуют жевательную резинку».