Недавно я посетил дилерский центр Nissan, чтобы купить подержанный автомобиль. Они утверждают, что могут предложить мне цену на 2000 долларов меньше, если я профинансирую их, вместо того, чтобы платить наличными. Является ли это законной практикой? Я понимаю, что они получают откаты от дилеров, но они также не получают свои деньги вперед.
Это законная практика. Дилеры действительно получают деньги взаймы «авансом», потому что они сами не держат ссуду; они быстро продают его кому-то другому или (чаще) просто выступают в качестве продавцов кредитного учреждения и получают свою прибыль в виде комиссионных или сборов за создание.
Однако комбинированная сделка часто не является хорошим выбором для потребителя. Помните, что цель дилера — закрыть продажу с максимальной прибылью. Если они предлагают снизить цену на 2 тысячи долларов, они либо вообще не ожидали получить эту цену, либо ожидали получить по крайней мере 2 тысячи долларов прибыли от кредита, или какую-то комбинацию этих факторов.
Стандартный совет — договариваться о цене, кредите и сделке отдельно. Сначала получите лучшую цену от дилера на автомобиль, сравните ее с другими дилерами и другими автомобилями и уходите, если вам не нравится их предложение. Повторите для кредита, проверяя предложение дилера против банков/кредитных союзов, доступных для вас. Если у вас есть старый автомобиль, который нужно разгрузить, узнайте цену на него и подумайте, не лучше ли продать его самостоятельно.
=========
Стандартная незапрошенная заглушка для службы «автомобильных фактов» Consumef Reports, если вы покупаете новую машину (что обычно не лучший вариант; подержанные модели, как правило, более выгодны). За небольшую плату они могут сказать вам, какова реальная стоимость автомобиля у дилера после всех скрытых льгот и скидок. Это позволяет вам напрямую договориться о том, какая прибыль им нужна от этой продажи... и акцентирует их внимание на том факте, что время, которое они тратят на торги с вами, — это время, которое они могли бы использовать для продажи следующей.
Если вы просто войдете к дилеру с этой распечаткой в руках, вы избавитесь от многих глупостей. Однажды, когда я купил новый, я просто вошел и сказал: «Это конец модельного года. Я дам вам 500 долларов прибыли, чтобы вы взяли один из них до того, как появятся новые, если у вас есть один. настроил так, как я хочу». Закрыли сделку на месте; единственная уступка, на которую мне пришлось пойти, касалась цвета.
Это не всегда работает; некоторые продавцы идиоты. В этом случае вы уходите и пробуете другого дилера.
(Я никоим образом не связан с CU, автомобильной или кредитной индустрией, кроме как в качестве клиента. И да, эта сенсорная клавиатура подвержена опечаткам.)
С новыми автомобилями обычно все наоборот: финансируйте по низкой годовой процентной ставке или получайте наличные обратно, когда покупаете их сразу. С подержанными автомобилями вы обычно не знаете, сколько они вложили в машину, поэтому труднее понять, как низко они готовы пойти. Несмотря на это, я считаю странным, что они сбивают цену на 2 тысячи, если вы финансируете их, но не если вы платите наличными. Единственная причина, по которой они это сделают, заключается в том, что они намереваются получить не менее 2 тысяч процентов в течение срока действия кредита, но у них нет возможности гарантировать, что вы не вернете кредит. Поэтому я подозреваю, что они блефуют и, вероятно, закрыли бы сделку, если бы вы выписали им чек (или положили наличные на стол) на 2 тысячи меньше.
Однако, если они не сдвинутся с места и спишут только 2 тысячи, если вы профинансируете, вы можете профинансировать и полностью погасить его через неделю. Просто убедитесь, что у них нет скрытых сборов за отправку или досрочное погашение.
ДжонФкс
кешлам