Покупка моего первого автомобиля: почему финансирование дешевле, чем оплата наличными здесь и сейчас?

Дилерский центр получает откат за то, что вы использовали определенный банк для финансирования. Банк предполагает, что вы возьмете весь срок кредита, чтобы погасить его, и, надеюсь, станете постоянным клиентом. Эта тактика не нова, и хотя она, возможно, не имеет смысла для вас, потребителя, в долгосрочной перспективе она приносит пользу банку и дилерскому центру. (Иначе они бы этого не сделали. У этих парней есть много умных людей, работающих для них).

Обязательно ознакомьтесь с особенностями кредитного договора. За досрочное погашение может быть штраф. Большинство клиентов не смогут заплатить такую ​​сумму наличными, поэтому банк заключает сделку с дилерским центром, чтобы отправить клиентов своим путем. Они потеряют деньги на небольшом проценте клиентов, но заработают больше на остальных клиентах. Если нет штрафа за досрочное погашение, вы можете просто принять предложение о финансировании и погасить его как можно скорее. Если вы действительно можете профинансировать только 2500 долларов на 6 месяцев и получить полную скидку, то это тоже может сработать. Банк должен был установить минимум для представительства, чтобы квалифицироваться как кредит, который приносит скидку. Похоже, это все.

Информация о бонусе:

Вот скриншот Kelley Blue Book для этой машины. Автомобильные дилеры меня всегда раздражали, всегда будут, поэтому мне нравится проводить такого рода исследования для людей, чтобы убедиться, что они получат правильную цену. Справедливая цена варьируется от 27 578 до 28 551 долларов. Покупатели автомобилей в первый раз — это воплощение мечты дилеров. Не позволяйте им сбить вас!

А вот более конкретные данные о районе Флориды, касающиеся недавних покупок:

Совет, данный на этом сайте, заключается в том, чтобы получить одобрение на кредит от вашего банка или кредитного союза до посещения дилера. Таким образом, у вас есть одна точка данных в руке. Вы знаете, что ваш банк выдаст ссуду w долларов по ставке x на y месяцев с ежемесячным платежом Z. Вы знаете, на какой уровень вам нужно вести переговоры, чтобы получить от дилера более выгодную сделку.

Дилерский центр, который вы посетили, сказал

Не включает налоги, теги, регистрационные и дилерские сборы. Необходимо финансирование через Southeast Toyota Finance с одобренным кредитом.

Первая часть верная. В большинстве объявлений, которые вы увидите, не указаны налоги, теги и регистрация. Эти суммы устанавливаются государством или местными органами власти и будут добавлены всеми дилерами после согласования окончательной цены. Они будут точно такими же, если вы заключите сделку с дилером через дорогу.

Фраза «должен финансировать через компанию x» сделана, потому что они хотят, чтобы проценты и сборы по сделке оставались в семье. Боюсь, что кредит тоже будет не большой. У них может быть более высокая ставка или более длительный срок, или вы можете столкнуться с большим количеством комиссий и штрафов, если вы хотите погасить их раньше.

Многие дилеры хотят подтолкнуть вас к финансированию у них, но нежелание вести переговоры о цене может означать, что на дилерский центр оказывается краткосрочное давление, чтобы заставить его заключать больше сделок через Финансы Toyota. Конечно, риск для них заключается в том, что потенциальные покупатели просто перенесут свой бизнес на несколько миль дальше по дороге к кому-то другому.

Если они не откажутся от цены за наличные, вы, вероятно, захотите выбрать другого дилера. Если бы спред между ними был меньше, возможно, ссуда в вашем банке по цене наличными могла бы сэкономить больше денег по сравнению с ссудой дилера по их указанной цене. Мы не можем сказать точно, потому что не знаем процентные ставки двух предложений.

Несколько замечаний по поводу других дилеров. Если вы готовы проехать немного дальше при покупке автомобиля, вы все равно можете обратиться к ближайшему дилеру для проведения гарантийных работ. Если вам не нужен новый автомобиль, иногда вы можете найти сделку по продаже автомобиля, которому всего год или два, в дилерском центре, который продает другие типы автомобилей. Брали подержанную машину в трейд-ин.