Как построить воронку безубыточности для коротких рассказов?

Есть несколько курсов по интернет-маркетингу, которые научат вас создавать безубыточные воронки для продукта. «Безубыточность» означает, что на каждый доллар, за который вы покупаете рекламу, вы получаете как минимум один доллар продаж.

Основной принцип:

  1. Вы настроили 3 разных объявления.
  2. Первый нацелен на людей, которые никогда не видели вашу книгу. Само объявление ничего не продает, но представляет некоторую информацию, которая может быть интересна читателям (например, сообщение в блоге). Обратите внимание, что рекламная платформа отслеживает людей, которые нажали на объявление.
  3. Второе объявление показывается только тем, кто нажал на первое объявление. Есть еще одна часть контента и призыв к более серьезным действиям (например, подписаться на ваш список). Рекламная платформа снова замечает каждый раз, когда человек нажимает на это объявление.
  4. Третье и последнее объявление — это место, где происходит распродажа. Его показывают людям, которые кликнули по обоим предыдущим объявлениям. Именно здесь вы предлагаете купить книгу (например, сборник из 3 рассказов по 3 доллара каждый, который вы можете получить за 7 долларов, если купите их все).

Звучит хорошо, но я не уверен, что это сработает и для книг. Насколько я знаю, вы можете протестировать все это за 10 долларов за кампанию, пока она не заработает (приносит больше денег от продаж, чем вы тратите на рекламу). Тогда вы теоретически могли бы вкладывать в него деньги (свои и чужие), чтобы увеличить продажи с предсказуемой рентабельностью инвестиций.

Есть ли ресурсы с эмпирическими данными о том, как построить такие воронки для коротких рассказов (рассказов или сборников до 3 рассказов)?

Видите ли вы основания предполагать, что реклама вообще продает книги? Когда вы в последний раз видели рекламу книги? Когда вы в последний раз покупали книгу по рекламе?
@MarkBaker Если вы думаете, что реклама не работает, то как вы продаете свои книги? Если вы знаете лучшую альтернативу , которая действительно работает , я весь внимание.
Мои книги (технические, а не художественная литература) в основном продаются на основе: платформы, которую я разработал через свой блог, который, в свою очередь, я разработал, публикуя вдумчивые ответы в других блогах в этой области; комментарии, которые я делаю на других профессиональных форумах; рецензии, которые я получил, рассылая копии рецензий людям в поле, презентации на конференциях и вебинары, а также сарафанное радио. Насколько я могу судить, рецензии и сарафанное радио — это то, что работает и для художественной литературы, наряду с размещением в книжных магазинах.
Ваш подход жизнеспособен, если вы точно знаете, какие люди будут читать вашу научно-популярную книгу. Если ваша книга посвящена техническому письму, то целевая аудитория относительно ясна. Ваши читатели, скорее всего, читают вашу книгу из-за ее содержания. Художественные книги часто читают из-за их трудно классифицируемых свойств, таких как уникальный стиль автора. Это значительно усложняет исследование целевой аудитории.
Насколько вы рискуете, если а) не знаете свою целевую аудиторию и б) используете платную рекламу для проверки своей гипотезы (люди с такими-то характеристиками купят мою книгу)? Время (2-10 часов) и 5-10 долларов. Во сколько вам обходится такое исследование, если вы строите платформу? Если у вас нет большого количества связей в этой области, я предполагаю следующее: Минимум один год, при условии, что вы проводите от 10 до 20 часов каждую неделю. Если моя гипотеза о целевой аудитории неверна, я потеряю 2-10 часов и 5-10 долларов, если буду использовать платную рекламу.
Но если я попытаюсь построить платформу, а моя гипотеза неверна, я потеряю целый год плюс альтернативные издержки в размере 10 400 долларов (52 недели * 10 часов в неделю * 20 долларов минимум почасовая ставка).
Я просто говорю, что книги редко рекламируются. Предположительно, тому есть причина. Если бы реклама продавала книги, вероятно, вы бы видели много рекламы книг, а на самом деле ее нет.
Что, если вы продолжите тестировать его и никогда не достигнете точки безубыточности?
Книги часто рекламируют, вопрос лишь в том, где. Реклама, которая, кажется, работает, в основном размещается в местах, которые, как вы знаете, будут посещать читатели: обложки книг, минусы, литературные журналы, списки для чтения, витрины магазинов и веб-сайты издателей. Обложки - это реклама. Сарафанное радио — золотое яблоко для большинства рынков, включая книги. Все это говорит о том, что вы можете не найти свою целевую аудиторию в настроении покупать книги в Интернете, используя баннер с уверенностью. Эта концепция безубыточности звучит как северо-западный пассаж рекламы. Кроме того, найдите экспертов по рекламе, а не писателей.
Если они обещают безубыточность, уже одно это будет поводом для очень подозрительных действий. Всегда помните общее правило: если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, почти наверняка так оно и есть.
Я думаю, что ответ на ваш вопрос - нет, но я не понимаю, что вы подразумеваете под "эмпирическими данными". Есть много компаний, которые проводят вебинары, на которых они покажут вам A/B-тестирование, которое они провели для конкретных клиентов, и ROI, которого они достигли. Но для них было бы редкостью сосредоточиваться на короткометражных произведениях, поскольку это такой маленький рынок. Они также не являются нейтральными, двойными слепыми научными исследованиями. Большинству маркетологов приходится проводить собственное A/B-тестирование, если они хотят получить конкретные результаты для своей ниши. Нет надежных гарантированных результатов, которые не требуют от вас некоторого риска.
В последнее время Facebook рекламирует мне книги. Я, должно быть, забрел на какой-то сайт, торгующий для определенных издателей. (К несчастью для них, я устойчив к нежелательной рекламе продуктов и беру большую часть материалов для чтения из библиотеки.)

Ответы (1)

Я работаю в веб-маркетинге и прямом маркетинге уже несколько лет.

Будьте осторожны с курсами интернет-маркетинга. Результаты редко бывают такими многообещающими, как они утверждают, и, как правило, требуют гораздо больших первоначальных вложений денег и времени, чем они утверждают.

Тем не менее, вы, безусловно, можете попробовать и посмотреть, работает ли это. Большинство онлайн-продаж основано на той или иной воронке продаж.

На https://www.leadpages.net/ должны быть ресурсы, которые вы ищете. У них есть шаблоны целевых страниц, которые вы можете настроить с помощью интерфейса перетаскивания (кодирование не требуется). Они также предлагают программное обеспечение для A/B-тестирования и создания отчетов для отслеживания ваших результатов.

Бесплатный пробный период составляет 14 дней. После этого это 25 долларов в месяц для базового плана или 48 долларов в месяц, если вы хотите получить доступ к важным функциям, таким как A / B-тестирование и возможность принимать платежи.

Итак, вы уже получаете 10 долларов за кампанию и 50 долларов в месяц.

Вам также необходимо создать рекламные баннеры. Вы можете сделать это самостоятельно, если вы дизайнер, но если нет, вам нужно будет нанять кого-то. Вы можете найти внештатных дизайнеров на Upwork, Fivver или 99 Designs, которые будут работать над каждым проектом.**

Если у вас есть стартовые деньги и вы размещаете рекламу на Facebook или где-то еще, ориентированном на вашу нишу, эта стратегия может сработать. Но ничего не гарантировано. Не вкладывайтесь слишком сильно и будьте готовы бросить все, если это не принесет желаемых результатов.

Удачи!

**На самом деле, вы можете использовать бесплатную платформу, такую ​​как canva.com, для создания рекламных баннеров, особенно если вы размещаете рекламу в социальных сетях.

Хорошее предупреждение — помните старую печатную рекламу: «Как написать привлекательное объявление» с номером телефона. Купите товар, это копия объявления, на которое вы ответили...
Как построить воронку безубыточности для коротких рассказов?
СпросиСетьПолитика конфиденциальности1y, 0v