Предположим, что Боб инвестировал 15 тысяч долларов на счет с двумя фондами (для этого вопроса мы предположим канадский RRSP, но последствия для страны/налога, вероятно, не имеют значения).
У него есть 10 тысяч долларов в консервативном сбалансированном фонде (назовем его Фондом №1 ), который исторически в среднем приносит 6,5% годовых, но может колебаться. Например, во время краха 2008 года он потерял 12%, а на недавнем волатильном рынке он также потерял около -1,5%. MER (коэффициент управленческих расходов) для фонда также относительно высок и составляет 1,85%, поэтому, если фонд не зарабатывает более 1,85%, Боб теряет на этом деньги.
Оставшиеся 5 тысяч долларов Боба находится в ультраконсервативном фонде краткосрочных доходов, который никогда не терял денег из года в год. Средняя историческая доходность фонда №2 составляет 4,5%. Боб не слишком склонен к риску, но он в этом фонде, потому что он предвидит предстоящий капитальный ремонт дома и хочет сохранить деньги в безопасности, наслаждаясь скудной прибылью. MER на этом фонде намного лучше 1,15%.
Боб установил ежемесячный взнос в размере 250 долларов США на фонд заработной платы для своих инвестиций. Все новые взносы идут в Фонд №1. Боб доволен этим долгосрочным планом.
Сегодня утром Боб звонит своему менеджеру по работе с клиентами и просит единовременно снять 2000 долларов, потому что ему нужны деньги для чего-то важного. Боб просит выйти из Фонда № 1, потому что он не работает. Он считает, что в ближайшее время рынок будет волатильным, и хочет использовать это как возможность немного уменьшить свои риски. Кроме того, он хочет сохранить фонд № 2 на уровне 5 тысяч долларов для ожидаемых будущих расходов. К удивлению Боба, представитель советует ему сделать обратное: «Снимите деньги из Фонда № 2. Недавно вы уже потеряли из Фонда № 1, и если вы уменьшите его сейчас, вы никогда не вернете этот убыток. термин, это лучшая стратегия».
Боб отвечает: «То, что я потерял в прошлом, не имеет значения. Меня волнует только самая безопасная стратегия в будущем. Я не могу предсказать будущее, но я вполне уверен, что в течение следующих нескольких месяцев мои деньги будут в большей безопасности». Фонд №2».
Получает ли Боб хороший совет от своего представителя? Или представитель просто буксирует линию своей компании и пытается сохранить больше денег Боба в фонде с более высоким MER, таким образом зарабатывая больше денег для своей компании?
Похоже, что совет, который дает представитель, основан в первую очередь на заблуждении о невозвратных затратах ; совет, основанный на заблуждении, — плохой совет. Боб распознал эту ловушку и намеренно ее избегает.
Возможно, совет, который пытается дать представитель, заключается в том, что фонд № 1 в настоящее время недооценен, но если это так, то это хорошая инвестиция , независимо от того, терял ли Боб там деньги раньше или даже если у него когда-либо были в нем средства.
Корень совета, который дается Бобу, исходит из предпосылки, что рынок временно падает. Если рынок временно падает, то акции «Фонда №1» находятся в продаже и, скорее всего, скоро вырастут (скоро — это очень субъективно).
Если рынок скоро пойдет вверх (опять же субъективно), вам, вероятно, лучше в фиктивном Фонде №1.
Это верная логика, которую использует представитель. Я не думаю, что это манипуляция, основанная на затратах.
На самом деле от Боба зависит, согласен ли он с этой логикой или не согласен с ней, и принимать собственное решение, основанное на ней.
Если бы это была моя учетная запись, я бы принял решение о том, куда вывести средства, исходя из моего целевого распределения активов. Боб (по хорошим или плохим причинам) выбрал 2/3 Фонда 1 и 1/3 Фонда 2. Я бы снял средства, которые вернут меня к целевому распределению 2/3 Фонда 1 и 1/3 Фонда 2. В зависимости от производительность и взносы, это может быть продажа Фонда 1, продажа Фонда 2 или продажа части того и другого.
Боб должен рассматривать обе позиции как неполные и исследовать точку зрения, которая лучше справляется с отделением стоимости от волатильности.
Итак, мы должны начать с признания того, что на самом деле Боб торгует бумажками (скажем, акциями из фонда №1 или облигациями из фонда №2, чтобы выбрать исторически волатильные и энергонезависимые инструменты*) за бумажки (доллары США). . В конце концов, это сделка, и о ней всегда следует думать именно так. Ценит ли Боб свои акции больше, чем облигации? Тогда ему, вероятно, следует взять средства из Фонда №2. Если он больше ценит свои облигации, ему, вероятно, следует брать деньги из Фонда №1.
Однако и Боб, и его финансовый консультант демонстрируют предположение, что инструмент, будь то облигация на акции или долларовая банкнота, имеет некоторую внутреннюю стоимость (которая может возрасти со временем). Вопрос в том, является ли его воспринимаемая ценность хорошей мерой действительной ценности или нет.
С этой точки зрения мы можем видеть, что акции (фонд № 1) имеют фактическую стоимость, которая растет быстро (6,5% - 1,85% = 4,65%), а облигация (фонд № 2) имеет фактическую стоимость, которая растет медленнее ( 4,5% - 1,15$ = 3,35$). Теперь воспринимаемая стоимость акций очень изменчива. Председатель ФРС чихает, а высокоскоростной трейдер толкает акции вверх или вниз со скоростью, от которой вы получите хлыстовую травму.
Эта точка зрения совпадает с мнением брокера. Если акции дешевы, это означает, что их предполагаемая стоимость искусственно занижена, и их продажа будет ошибкой, потому что рынок воспринимает эти бумажки как стоящие меньше, чем они есть на самом деле. В этом случае Боб выигрывает, сохраняя акции и продавая облигации, потому что акции воспринимаются как недооцененные и, следовательно, их стоит держать до тех пор, пока восприятие не изменится.
С другой стороны, рассмотрим допущение, которое мы осторожно вставили в аргументацию без лишней шумихи: допущение о том, что фактическая стоимость акций совпадает с их исторической стоимостью. «Прошлые результаты не предсказывают будущих результатов». Вполне возможно, что фактическая стоимость акций на самом деле намного ниже, чем историческая стоимость, и что воспринимаемая стоимость была искусственно завышена. Возможно, он продолжает это делать... кто знает, насколько переоцененной на самом деле была воспринимаемая ценность! В этом случае Боб выигрывает, сохраняя облигации. В этом случае акции могут оказаться «неудовлетворительными», чтобы приблизить восприятие к их фактической стоимости, и у Боба есть отличный шанс выйти из-под этого рынка.
Реальность где-то между ними. Действительные ценности меняются, и воспринимаемые ценности меняются, и мир смешивает их достаточно, чтобы лотерейные билеты Scratchers выглядели как достойный инвестиционный инструмент. Так что мы можем сделать?
У брокера Боба есть умная идея, он просто не объясняет ее полностью, потому что это непрофессионально. С исторической точки зрения, Бобы, которые потеряли кучу денег на фондовом рынке, плохо разбираются в том, куда фондовый рынок пойдет дальше (возможно, вам следует поговорить с Джо, которые заработали кучу денег. У них может быть больше подсказок. ). Люди — эмоциональные существа, и у нас есть эмоциональный инстинкт разрывать отношения, когда дела идут плохо. Рынок охотится на эмоциональных мыслителей, с радостью давая им то, что они хотят, в обмен на то, что забирает часть их денег. Брокер Боба цитирует широко известную фразу, которая является вежливым способом сказать: «Вы слишком эмоциональны в своих суждениях, и вот фраза, предлагающая вам умерить свои суждения».
Конечно, брокер также может не знать, что они делают! (Я видел аргументы, что это не так!) Многие люди слушали своих брокеров вплоть до великого краха 2008 года. Брокеры тоже люди, просто они выражают свои эмоции по-разному. Итак, теперь у Боба нет четкого голоса, который можно было бы слушать. Звучит как ловушка!
Однако есть решение. Боб должен думать не только о простых долларах. Боб должен подумать об остальной части своей жизни и о том, где он хотел бы, чтобы риск появился. Если Боб берет средства из фонда №1 (ликвидация акций), то Боб сделал выбор реализовать любые потери или прибыли досрочно... особенно сейчас . Он может выиграть, он может проиграть. Однако, несмотря ни на что, у него будет менее волатильный портфель, и, таким образом, он сможет больше полагаться на него в долгосрочной перспективе.
Если вместо этого Боб возьмет средства из Фонда № 2 (ликвидация облигаций), то Боб сделал выбор не реализовывать сразу какие-либо убытки или прибыль. Он может выиграть, он может проиграть. Однако, выиграет он или проиграет, не будет ясно, возможно, до выхода на пенсию, когда ему нужно будет использовать эти деньги, и он обнаружит, что Фонд № 1 все еще не работает, поэтому ему нужно поработать еще несколько лет до выхода на пенсию. Существует волшебное предположение, что фондовый рынок всегда будет вознаграждать тех, кто идет на риск, но никто не смог это доказать!
Как только Боб примет во внимание свою жизненную перспективу и не будет смотреть только на холодные твердые доллары на столе, Боб сможет принять более взвешенное решение. Просто чтобы предложить больше вариантов, Боб может рационально выбрать любой из множества других вариантов, которые не являются крайностями, чтобы найти золотую середину, которая лучше всего соответствует жизненным потребностям Боба:
* Я намеренно назвал фонд №1 акциями, а фонд №2 — облигациями, хотя это ужасно грубое предположение, потому что я чувствую, что эти слова имеют эмоциональную привязанность к ним, чего нет у фондов №1 и №2. Учитывая, что часть аргумента заключается в том, что эмоции играют роль, мне показалось разумным углубиться в лежащие в основе эмоциональные предубеждения как часть моей формулировки. Не стесняйтесь заменять слова так, как считаете нужным, чтобы устранить эту предвзятость, если это необходимо.
Я думаю, что совет, который дается Бобу, хорош.
Боб не должен продавать свои инвестиции только потому, что их цена упала. Продавать дешево почти никогда не бывает хорошей идеей. На самом деле ему следует поступать наоборот: когда его инвестиции становятся дешевле, он должен покупать их больше или, по крайней мере , удерживать их. Всегда помните это правило: покупай дешево, продавай дорого .
Поначалу это может показаться нелогичным, но зачем кому-то сохранять инвестиции, которые теряют ценность? Что ж, правда в том, что Боб не теряет и не получает никаких денег, пока не продаст . Если он сохранит свои инвестиции, в конечном итоге их стоимость снова вырастет и компенсирует любые временные потери. Но если он продает, как только его инвестиции падают, он делает временные убытки постоянными.
Если Боб ожидает, что его вложения в будущем будут сокращаться, естественно, он испытывает искушение продать их. Но настоящий инвестор не пытается предвидеть, что будет делать рынок. Попытка предвидеть колебания рынка — это спекуляция, а не инвестирование. Цитируя Бенджамина Грэма :
Наиболее реальное различие между инвестором и спекулянтом обнаруживается в их отношении к движениям фондового рынка. Основной интерес спекулянта заключается в том, чтобы предвидеть колебания рынка и извлечь из них прибыль. Основной интерес инвестора заключается в приобретении и хранении подходящих ценных бумаг по подходящим ценам. Рыночные движения важны для него в практическом смысле, потому что они попеременно создают низкие уровни цен, при которых ему было бы разумно покупать, и высокие уровни цен, при которых ему определенно следует воздерживаться от покупки и, вероятно, было бы разумно продавать.
Предполагая, что рассматриваемый фонд хорошо управляется, я бы воздержался от его продажи до тех пор, пока он снова не вырастет.
Я думаю, что у Боба есть веские причины для запланированных расходов, и он должен следовать своему плану, а не сомнительному совету представителя по работе с клиентами.
Крис В. Ри
Джордан Ригер
Крис В. Ри
Джордан Ригер
JTP - Извинись перед Моникой
Джордан Ригер
JTP - Извинись перед Моникой