Термин, когда чем больше вы вкладываете себя во что-то, тем меньше вы согласны это бросить

У меня есть несколько примеров::

  • Например, когда кто-то покупает что-то и оказывается, что оно того не стоило, и этот человек пытается убедить себя, что он сделал правильный выбор или что купленный им товар действительно того стоит (он не может смириться с тем, что потерял деньги в тот процесс). Это может быть в кинотеатре, когда фильм плохой, и вы остаетесь до конца, потому что заплатили за него.
  • Другой пример: когда кто-то сделал что-то, что может плохо кончиться, но тот факт, что он начал следовать этому пути, позволяет ему предпочесть совершить ошибку позже, чем вернуться к ней немедленно.

Мне кажется, что оба одинаковы. Я выучил термин для этого явления на курсе философии/психотерапии в школе несколько лет назад, я думаю, что этот термин похож на «эвристику потери» или, может быть, на «предвзятость потери», но моя поисковая система этого не знает. , так что, скорее всего, это что-то другое. Возможно, я путаю термины и понятия.

Первый пример — изменение отношения после принятия решения, тип когнитивного диссонанса , также связанный с предвзятостью в поддержку выбора . Вторым примером могут быть невозвратные затраты — см. также психологию.stackexchange.com /q/17648/7001.

Ответы (3)

Не уверен, что это то, о чем вы думаете, но это очень похоже на идею «невозвратных затрат» , которая является формой неприятия потерь.

Невозвратные затраты означают, что вы склонны переоценивать усилия, которые вы уже вложили во что-то (время, деньги и т. д.), и часто готовы приложить больше усилий, чтобы попытаться спасти то, что вы уже вложили, даже если дополнительные инвестиции ( опять же: время, деньги и т.д.) не стоит. Часто люди принимают плохие решения (финансовые, отношения и т. д.), потому что им кажется, что они «вложили в это слишком много».

Родственной концепцией является эффект Дара (впервые упомянутый в другом ответе Жоао Ботельо). Подобно необратимым затратам, часть эффекта владения можно объяснить неприятием потерь, хотя некоторые эксперименты также показали меньший эффект простого владения, который также не объясняется неприятием потерь. Эти эффекты описывают, как люди склонны придавать большее значение вещам, которыми они владеют или к которым имеют некоторое отношение (например, объект, который держат, по сравнению с объектом на расстоянии), а не вещам, которыми они не владеют.

Кажется, что «неприятие потерь» — это, скорее всего, термин, который я искал. Большое тебе спасибо !
Очень приятно видеть, что ты торчишь здесь, Брайан. Нам очень нужен такой экспертный вклад. +1
Затонувшие расходы должны быть переосмыслены, поскольку «вы склонны переоценить t̶h̶i̶n̶g̶s̶ ̶t̶h̶t̶ ̶y̶o̶u̶ ̶h̶a̶v̶e̶ ̶p̶u̶t̶ ̶e̶f̶ o̶ -le̶ have ̶ ̶ ̶ ̶ ̶ ̶ ̶ Investopedia прекрасно объясняет невозвратные затраты в первом абзаце. и не совсем то, что вы описали здесь.
@JoaoBotelho Спасибо за исправление; как вы относитесь к измененной формулировке?
Это совместимо с тем, что сейчас говорят экономисты :) мы бы сделали акцент на безвозвратной стороне затрат, чтобы объяснить случай пребывания в кинотеатре до конца. Но для целей этого ответа это нормально.

Это расширение эффекта Endowment :

В психологии и поведенческой экономике эффект владения (также известный как неприятие лишения прав и связанный с простым эффектом владения в социальной психологии 1 ) представляет собой гипотезу о том, что люди придают вещам большую ценность только потому, что они ими владеют.

Спасибо ! Это более-менее соответствует моим требованиям. Теперь я должен выбирать между «эффектом владения» и «неприятием потерь» ^^ Вики-страницы обоих действительно интересны!

Полагаю, вы ищете принцип приверженности в социальной психологии? Я думаю, что до сих пор слышал об этом только в социальных отношениях, но почему бы и нет? в соответствии с этим принципом мы, скорее всего, будем брать на себя обязательства в наших отношениях. Труднее отказаться от действия после того, как вы начали.

Я добавил ссылку на дополнительную информацию о принципе приверженности, но, похоже, не нашел ничего лучшего. Если вы можете найти что-то лучше, не стесняйтесь изменить это
Термин, когда чем больше вы вкладываете себя во что-то, тем меньше вы согласны это бросить
СпросиСетьПолитика конфиденциальности1y, 0v