Увеличивает ли продажа бесплатных историй?

Действуйте осторожно. Много осторожности .

Бесплатные истории для продвижения автора — это маркетинговая стратегия. Таким образом, есть ситуации, когда это может быть прекрасно; ситуации может быть катастрофической; ситуациях он может быть совершенно безобидным и совершенно незначительным.

Я думаю, что это основные вопросы, которые вы должны задать себе, когда думаете о написании халявы для Интернета:

• Может ли эта веб-страница получить больше внимания, чем история, если бы я продал ее доступным и достижимым рынкам? Если нет - вы ничего не выиграли.
• Уверен ли я, что эта история достаточно высокого качества, чтобы представить мою работу позитивно и заманчиво внешнему миру? Если нет - ваши бесплатные статьи могут оттолкнуть читателей. Помните также, что все, что вы публикуете в Интернете, в основном останется там навсегда. Вам лучше быть уверенным.
• Как я могу ожидать, что читатели найдут мои бесплатные предложения? В сети полно бесплатной фантастики. Большинство из них — сплошной бред. Если вы каким-то образом не продвигаете свою бесплатную художественную литературу, нет причин думать, что кто-то ее найдет, придет искать или передаст друзьям.
• Какие мои несвободные произведения продвигают бесплатные статьи? Если вы не можете легко указать, какие именно ваши работы, по вашему мнению, должен купить читатель бесплатных статей, вы не можете ожидать, что читатели будут беспокоиться и сами выяснять, как отправить вам немного денег. Вы должны четко понимать, по крайней мере для себя, что именно вы продвигаете.

Наиболее вероятным результатом публикации материалов в Интернете является то, что с ними ничего особенного не произойдет. Скорее всего, они окажутся где-то между «никто не будет их читать, потому что они никогда о них не услышат» и «некоторые люди будут их читать, в какой-то степени получат удовольствие от них, возможно, поделятся с друзьями, но у них не будет достаточно энтузиазма, чтобы выйти на улицу». и искать другие вещи автора». На верхнем конце спектра у вас есть «многие люди, которые читают это, могут быть более благосклонны к покупке чего-то автора, если они столкнутся с этим в будущем». Для большинства авторов это не слишком далеко продвинет их в том направлении, в котором они хотят двигаться.

Вот ситуации, когда я думаю, что публикация бесплатных историй в Интернете звучит как хорошая маркетинговая стратегия:

• Бесплатная работа неразрывно связана с продвигаемой работой (например, те же персонажи, тот же сеттинг). Бесплатная работа в основном служит прямым тизером, рекламой или прологом для более крупной работы. Иногда для этой цели автор даже перерабатывает отрывок из более крупного произведения в отдельный рассказ.
• Автор достаточно известен, чтобы вызвать некоторый интерес у читателей, и имеет достаточное количество работ, доступных для покупки. Посетители сайта автора — это люди, которые прочитали одно или два произведения автора и хотят узнать больше; бесплатные истории — отличный способ поощрить этот долгожданный интерес.
• Автор считает, что у него достаточно существующих поклонников (или он может привлечь некоторых), чтобы распространять свои бесплатные истории, что в конечном итоге повысит общую осведомленность об авторе.
• Автор намерен посвятить значительную энергию и усилия продвижению своей работы; бесплатные истории служат контентом, на который он может указать людям, и являются частью более широких усилий по продвижению/маркетингу/производству контента.

Вот где я считаю бесплатные истории действительно полезными. Если вы не находитесь ни в одной из этих ситуаций, вы должны очень серьезно спросить себя, как вы ожидаете, что эти бесплатные истории станут полезными, особенно в отличие от возможности получать как оплату, так и публикацию.

Очень важное замечание: вы можете поискать бесплатные онлайн-журналы и попытаться продать им какую-нибудь работу. Это позволяет обойти почти все подводные камни, которые я здесь затронул, и в то же время оставляет вам свободно доступную историю, на которую вы можете ссылаться, и которой обожающие фанаты могут поделиться. Это может быть хорошим компромиссом. Другой вариант — попытаться договориться, когда вы продаете свою работу, что через определенное время вы сможете бесплатно опубликовать свою историю на своей веб-странице (или дать ссылку на нее на веб-странице издателя). Не так странно, как вы могли бы подумать, поскольку они тоже хотят огласки.

Если ваша работа привлекательна, она должна работать.

Вы когда-нибудь просили книгу у друга, читали ее, влюблялись в нее и начинали покупать все этого автора? Так случилось со мной и с серией «Колесо времени», и с произведениями Жюля Верна.

Итак, отдавая книги, вы делаете то, что сделал бы друг: даете возможность узнать автора, возможность влюбиться в произведение, оценить его и купить. С другой стороны, это помогает вашим связям с общественностью и дает вам образ «этот парень действительно крутой и приземленный», который нравится многим читателям.

Я не могу предоставить никаких доказательств, но, говоря как читатель, я бы с большей вероятностью купил книгу, если бы я читал и наслаждался бесплатными подарками автора.

1. Потому что я уже видел мастерство, стиль и персонажей писателя и решил, нравится ли мне писатель.
2. После пары халявы я начинаю чувствовать, что что-то должен человеку, и должен поддержать щедрого писателя деньгами.
3. В частности, если автор публикует халяву в какой-то интерактивной форме, чтобы я мог чувствовать себя частью сообщества и, таким образом, немного инвестировал в «увидеть, как работа моего кибер-друга преуспевает».

Я думаю, что важная часть любого подарка — сделать его частью маркетингового плана. Я знаю, что слова «маркетинговый план» изобилуют скукой и опасениями, связанными с модным словом, но это только потому, что маркетинг стал чем-то, чем занимаются люди, не имеющие никакого отношения к продуктам, которые они пытаются заставить людей покупать.

Для художника или ремесленника маркетинг — это просто акт обращения к людям: «Эй, знаете что, у меня здесь есть кое-что, что вы, возможно, захотите купить». Скорее всего, если вы автор, вы искали людей, которым, вероятно, было бы интересно прочитать то, что вы написали.

Вы можете действовать точно так же, как маркетдроид в этом отношении, и просто спамить форумы и доски объявлений сообщениями «КУПИТЕ ЭТО», или вы можете задаться вопросом, как писатель, чьи глаза вы хотите сканировать своей работой, а затем вы можете, вы знаете, перейти к эти сообщества, объединяйтесь, проверяйте их и, когда у вас есть что-то интересное: упоминайте об этом.

На этом этапе ваш маркетинговый план должен представлять собой последовательное сообщение, которое вы можете донести до заинтересованных сторон. По моему опыту, потребители развлечений бывают двух видов. Те потребители, которые не покупают то, что вы продаете, и те, кому нравится реклама в лифте, но они хотят узнать больше, прежде чем совершить сделку. Я думаю, что под «узнать больше» особенно читатели хотели бы культивировать какие-то знания или право собственности на автора, прежде чем они сделают решающий шаг. Для этого требуется одно из двух. Либо автор должен быть «доступным», например, иметь блог, посещать интернет-сообщества, пытаться встречаться и приветствовать и т. д., а также иметь хорошие, актуальные материалы, расширяющие тип художественной литературы, которую они пишут. Другой вариант - автор неявно "обещает" доступность в будущем за счет наличия большого канонического произведения, доступного для покупки (я бы сказал, что 8-10 романов, свободно доступных для покупки, было бы минимумом). Если читатель увидит, что если он купит роман X, он получит от 7 до 10 дополнительных покупок книг без раздумий, тогда он с большей вероятностью сделает решительный шаг.

В наши дни межсетей должна быть какая-то смесь того и другого.

Бесплатные рассказы/книги могли бы способствовать этому, но только как часть этой стратегии. Иногда вы сталкиваетесь с разочаровывающими пограничными случаями: мне, например, нравятся две бесплатные электронные книги одного автора (ни одна из них никогда не рассматривалась для публикации издателем, но одну некоторое время представлял агент), но его фактически опубликованные работы являются общими. детективные истории, в то время как бесплатные книги представляют собой спекулятивные техно-триллеры. Если бы этому чуваку платили за то, чтобы он писал спекулятивные техно-триллеры, я бы стоял в очереди, чтобы купить каждый из них, но я не заинтересован в криминальном триллере для печенья. Я уверен, что есть и другие, кто доволен тем, что он пишет. Ничто из этого не имело бы большого значения, если бы он также не вел блог, не выступал с выступлениями и просто не делал себя доступным для фанатов.

Таким образом, как способ сделать себя более доступным, это шаг в правильном направлении, но сам по себе он определенно бесполезен. Я предлагаю бесплатно скачать некоторые романы, но поскольку они являются частью плана, я еще не начал их реализовывать, но никто ими не занимается, и они, конечно, не продаются.