Почему автомобили на Craigslist такие дорогие?

Я помогал другу купить дешевую машину в хорошем состоянии в Калифорнии (менее 100 тысяч миль менее чем за 8000 долларов), и мы искали автомобили на Craigslist, так как думали, что Craigslist дешевле, чем большинство других вариантов. Аукцион не был хорошим вариантом, так как нам нужна была машина быстро, а качество там разное, а мы толком не знаем, как вести себя на аукционах.

Я был удивлен, что почти все автомобили, рекламируемые как находящиеся в хорошем состоянии, на самом деле стоили намного меньше этой суммы, и почти у половины из них подозревали, что одометр был перемотан. На некоторые мы пытались договориться о цене, но продавцы всегда были тверды. В итоге мы купили один в дилерском центре с гарантией по той же цене и с таким же пробегом. Почему люди продают автомобили на Craigslist по ценам, намного превышающим цены KBB, больше, чем они стоят? Ожидают ли продавцы более агрессивных переговоров по более низкой цене?

РЕДАКТИРОВАТЬ: после некоторого большего опыта работы с людьми Craigslist он узнал, что действительно продавцы ожидают жестких переговоров. Однако, когда я продаю там, я не торгуюсь о своих ценах и тоже добиваюсь успеха, хотя продажа занимает немного больше времени.

Требовать? Учитывая повышенные требования к выбросам в ЦА, это немного закрытая экономика.
Это не вопрос о личных финансах. Это вопрос о том, почему люди делают глупости [на Craigslist].
Меня смущают отрицательные голоса, и я закрываю здесь — это иллюстрирует невероятно важную тему для личных финансов. Миллионы людей используют Craigslist или рассматривают его для покупки таких вещей, как автомобили (что, безусловно, относится к этой теме), и для понимания рыночных цен, цен продажи и реальной продажи, мошенничества, нечестности, эффекта владения и того факта, что только потому, что вы владеете чем-то это не означает, что вы даже знаете, чего это стоит, или что вы будете вести себя рационально - все это темы, которые применимы здесь и могут быть очень полезны для читателя и будущих читателей, и, безусловно, относятся к сфере личных финансов.
@HopelessN00b Этот вопрос о том, почему цены на автомобили в Craigslist кажутся завышенными, а не о том, почему люди делают глупости. Если ответ на вопрос заключается в том, что люди делают глупости, это другая история :-)
@BrianDHall - в этом вопросе есть аспект макроэкономики, а не PF. Это вопрос, почему аналогичный (но не совсем взаимозаменяемый) продукт может иметь разную цену. Я не голосую против или закрываю, но я могу понять, почему это может произойти.
kbb — это всего лишь оценка средней цены продажи в данном районе. многие автомобили будут продаваться дороже, а многие дешевле. Кроме того, Craiglist привлекает покупателей со скидками, которые стараются удешевить предложения и посмотреть, что приживется. Зная это, большинство продавцов на Craigslist в наши дни начинают с высоких цен и ожидают, что их снизят до их истинной ожидаемой цены продажи.
Я купил пикап на Craigskist год назад, так получилось, что это была лучшая цена, которую я мог найти за то, что хотел. Однако после сканирования в течение нескольких недель я не уверен, были ли там сообщения дилеров в большинстве или нет. Их было много . Сравнивать цены между «дилерами» и «Craigslist» было бы сложно.
Вы не указываете свое местоположение. Если это Нью-Йорк или где-нибудь в Калифорнии, то у вас есть ответ. Хотите купить недорогой автомобиль? Отправляйтесь в Миссисипи.
@FiveBagger находится в Сан-Хосе, Калифорния. Это не должно сильно отличаться от других крупных городов этого штата.
@FiveBagger Да, это Сан-Хосе. Цены не сильно меняются, если мы уезжаем на расстояние до 50 миль от этого района.

Ответы (5)

На некоторые мы пытались договориться о цене, но продавцы всегда были тверды. В итоге мы купили один в дилерском центре с гарантией по той же цене и с таким же пробегом. Почему люди продают автомобили на Craigslist по ценам, намного превышающим цены kbb? Автомобили, которые даже этого не стоят?

Видимо у них такие цены. Если бы это было не так, они бы в конце концов пошли на компромисс. Ищите старые рекламные объявления, в которых люди могут чувствовать себя более отчаянными. Если вы не можете их найти, значит, машина продается. Они правы насчет цен; Kelley Blue Book (KBB) неверна.

Интересно, что дилерский центр еще не догнал. Если рынок подержанных автомобилей на Craigslist будет устойчивым, в конечном итоге он должен сохраниться. Я ожидаю, что дилерские цены будут заметно выше в среднем. Гарантия, если что.

Возможно, у Craigslist слишком хорошая репутация. Люди покупают там, хотя лучше бы у дилера. Достаточно легко исправить. Подойдите к дилеру и предложите ему продать автомобили (за комиссию). Реклама на Craigslist. Покупатели должны отдавать предпочтение автомобилям с гарантией, а не автомобилям без гарантии по той же цене. Поскольку автомобили расходятся как горячие пирожки, дилер будет повышать цены. KBB скорректирует их количество.

Аукцион не был хорошим вариантом, так как нам нужна была машина быстро, а качество там разное, а мы толком не знаем, как вести себя на аукционах.

Я бы не рекомендовал покупать машину на аукционе, если вы не планируете покупать много машин. Качество во всем. Вы можете получить много денег, но с такой же вероятностью вы получите лимон. Если покупать много машин, то со временем она выровняется. Но если вам нужен только один, вы можете сильно облажаться.

Аукционы рассчитаны на покупателей, постоянно занимающихся обработкой автомобилей. Если один лимон, они могут сделать это на следующем. Низкие цены на аукционе — это своего рода страховка от обратного. Они берут меньше, потому что не могут гарантировать качество. Так что пусть дилеры покупают на аукционах и чинят машины с гарантией. Поскольку они делают это часто, в долгосрочной перспективе это работает для них. Для человека, покупающего одну машину, я бы не рекомендовал это. Слишком большой риск при слишком малом количестве вариантов его смягчения.

Я понимаю, что это просто подтверждает то, что вы уже думали. Я просто не хочу, чтобы другие люди начали заниматься аукционами, не понимая, как они работают. Да, там машины могут быть дешевле. Но причина в том, что на аукционах продается все, что угодно, в том числе автомобили, которые продавец сбрасывает со счетов, потому что они — лимоны. В массе риск управляем. По отдельности это не так. Вам может повезти, или вы можете получить индейку, которая будет стоить вам больше, чем пользы.

Дилерские центры готовы продавать с более низкой маржой, чем может быть частное лицо, поскольку они продают больший объем. По той же причине продавцы Etsy берут больше, чем Walmart. Автомобили не являются полностью взаимозаменяемыми товарами (они в некоторой степени взаимозаменяемы, но было показано, что они не полностью взаимозаменяемы), поэтому есть некоторая логика в том, что существует несоответствие цен.
Но дилер имеет более высокие затраты, чем физическое лицо. В частности, эта продажа включала гарантию. Поэтому KBB показывает три цены на автомобили: продать дилеру; продать или купить у физического лица; купить у дилера. Это от низшего к высшему. Автомобили не что иное, как ремесла. Walmart продает дешевые поделки, сделанные оптом в Китае или на Филиппинах. Etsy продает вещи ручной работы местного производства. Что касается автомобилей, они производятся на одних и тех же заводах. Только история у них разная. И дилеры гораздо более уязвимы для лимонных законов, чем отдельные лица.
«Очевидно, они могут получить эти цены» - на самом деле очень распространенное использование Craigslist для менее этичных продавцов, чтобы разместить фальшивую рекламу, чтобы использовать ее для поддержки своих завышенных цен на автомобили. Затем они могут указать на рекламу и сказать: «Посмотрите, 2 автомобиля, похожие на этот, продаются в Интернете, и они стоят дороже, и вы не получаете [потенциально бесполезную] гарантию!» Я купил по крайней мере полдюжины автомобилей на Craigslist за последние несколько лет, и одна вещь, которую вы очень быстро видите, это то, что лжецов, обманщиков и мошенников просто предостаточно. Предположим, что нет ничего настоящего или честного, как в дилерском центре.
@Brythan Дилер запросил цену, которая была справедливой для автомобиля и его состояния, которая была близка к цене автомобилей, размещенных в Craigslist, но не намного дешевле.
Аукцион имеет смысл не только из-за объема, но и если вы способны справиться с лимоном и превратить его в хорошую рабочую машину. В этом случае вы потенциально сэкономите много денег, особенно если вы не заняты на работе, которая приносит несколько сотен долларов в час. (Оценка основана на расходах более 100 долларов в час на капитальный ремонт и на том, что кто-то, кто уже сделал ремонт, делает наценку более чем в два раза больше стоимости ремонта, когда пытается продать его.)
@R.. В этом есть доля правды, но все же есть риск получить полный лимон, например, автомобиль, которому требуется замена двигателя и трансмиссии. Запчасти могут стоить дороже, чем будет стоить машина.
@BrianDHall Вот почему у меня проблемы с доверием!
@Brythan: Часто вы можете восстановить, а не заменить, или купить дешевую замену, которая нуждается в восстановлении, и восстановить ее самостоятельно. Детали могут быть дорогими, но значительно дешевле замены. Опять же, это имеет смысл только в ситуации правильного трудоустройства (или его отсутствия).
@R.. Как сказал Британ, автомобильные запчасти в наши дни очень дорогие, и их очень трудно найти. В те дни мне нужно было заменить каталитический нейтрализатор в моей Toyota Prius, и эта деталь, которая стоит 100 долларов для большинства старых автомобилей, будет стоить 1700 долларов для Prius плюс работа.
@GabrielDiego: я звоню в BS. Быстрый поиск в Интернете показывает, что кошки Prius стоят от 60 до 300 долларов, что сопоставимо с кошками для любого другого автомобиля. Если кто-то хочет взять с вас за это 1700 долларов, он вас обманывает (вероятно, без необходимости использует OEM-деталь, а не эквивалент).
@R.. Я тоже называю это BS. Те объявления (которые я просматривал до того, как купил свой Приус) ненастоящие. В большинстве случаев они даже не подходят к Приусу, даже приваривая, а если и подходят, то не сертифицированы для двигателя Приуса, поэтому не пропускают дым.
@GabrielDiego: я смотрел не рекламу, а реальные магазины. Совершенно нормально, что для замены кота приходится делать сварку; если вы не делаете это сами, вы вынимаете старый, несете его в магазин, там их режут и сваривают. Также нормально ожидать смешную цену, если вы хотите что-то, что имеет точную поверхность сопряжения, чтобы соответствовать вашей выхлопной системе OEM. Что касается тестов смога, то подойдет любой рабочий кот с правильными характеристиками; в ОЕМ ничего особенного нет.
@R.. По крайней мере, здесь, в Калифорнии (и в некоторых других штатах, которые также следуют CARB, например, в Нью-Йорке), каталитический нейтрализатор должен быть сертифицирован для автомобиля и двигателя. Универсальные, которые нужно приваривать, нельзя использовать, если они не сертифицированы для автомобиля/двигателя (большинство не имеют). Если это не так, не имеет значения, загрязняет ли автомобиль окружающую среду или нет, автомобиль будет признан недействительным при визуальном осмотре, если только вы не заплатите за мошенническую смоговую станцию. Все знают, что законы о смоге больше направлены на то, чтобы обналичить больше денег производителям автомобилей, правительству и смоговой мафии, чем на уменьшении загрязнения воздуха.

Они не продаются по этим ценам, они выставляются по этим ценам.

Ожидают ли продавцы более агрессивных переговоров по более низкой цене?

Да. (вообще)

Кроме того, KBB и Edmunds могут быть хорошим ориентиром ценообразования, но они не являются библией или своего рода прайс-листом. В зависимости от возраста автомобиля (автомобилей), на который вы смотрите, может быть основной кредит. Продавец может установить цену предложения как всю сумму, причитающуюся по кредиту, плюс некоторую сумму, которую нужно внести на следующий автомобиль. Раньше я считал цены Carmax довольно надежными.

Если вы не особо придирчивы к машине, которую получите, начните рассылать предложения и посмотрите, кто откликнется.

Спасибо за ответ. Она уже купила машину в автосалоне. Количество мошенничества было ошеломляюще высоким, и сбережения не стоили риска.

Автомобили (и вещи в целом) стоят столько, сколько кто-то готов заплатить, а не столько, сколько, по словам авторитета вроде KBB, они стоят. Скорее всего, продавцы Craigslist в вашем районе либо имеют искаженное представление о стоимости автомобилей, которые они продают, либо они видели, что сопоставимые автомобили продаются примерно по этой цене, поэтому они идут на это. Если они хотят продать быстро, они снизят цену. В противном случае они будут настаивать на том, чего, по их мнению, стоит машина.

Как ни странно: несколько лет назад я продал ноутбук Mac 4-летней давности на Craigslist. Я выставил цену чуть выше той, по которой люди продавали их на eBay, что (на мой взгляд) уже было завышено по сравнению с тем, что было. У меня был один парень, который прислал мне довольно гневные и оскорбительные электронные письма о том, сколько я хочу за 4-летний ноутбук. Я сказал ему, чтобы найти один из перечисленных для более дешевого, и я буду работать с ним. Никогда не слышал назад, и я закончил тем, что продал ноутбук по моей запрашиваемой цене.

Как проницательно заметил Пит Б. - Спрос движет ценами.

Больше всего меня беспокоило то, что цены на автомобили, продаваемые через Craigslist и дилерские центры, были очень близкими, даже когда продавцы Craigslist более чем часто обманывали.
@GabrielDiego " даже когда продавцы Craigslist более чем часто обманывали " Откуда вы могли знать? Мне кажется более вероятным, что продавцы Craigslist просто основывают свои цены на том, что дилеры взимают за тот же (тип) автомобиль. Сомневаюсь, что есть какая-то достоверная статистика по проценту сомнительных автомобилей, проданных через такие платформы.
@Lilienthal Я заметил себя, просто глядя на автомобили Carfax, состояние автомобиля и поведение продавцов. Продавцы просили написать адрес, после чего не присылали адрес и больше не отвечали на телефонные звонки. Они отвечали, когда их звали по другой линии, а потом повторялось то же самое (вероятно, они ждали кого-то старшего, кого было бы легко обокрасть). Другие придумывали странные оправдания, почему машина не на их имя. Иногда машина проезжала 50 тысяч миль, но внутри были потертости, а снаружи много мелких царапин.
@GabrielDiego Справедливо, но имейте в виду, что ваш личный опыт лишь анекдотичен. И действительно, когда продавцы обманывают, это, скорее всего, мало влияет на цену, которую они устанавливают. Вы можете предположить, что они будут следовать тем же рассуждениям, что и законные продавцы, с той лишь разницей, что они продают автомобиль. Люди либо попадутся на это, либо нет. Занижение цены может лишь привлечь внимание к тому факту, что автомобиль не совсем такой, каким его называет продавец.

Это, вероятно, не единственная причина, но один аспект, вероятно, заключается в том, что дилеры получают взамен почти ничего.

Когда вы входите и начинаете говорить с дилером, один из первых вопросов, который они задают, это «У вас есть сдача в счет оплаты нового?», чтобы они могли оставить буфер в договорной цене на автомобиль, который вы покупаете.

Например, предположим, что цена автомобиля составляет 25 000 долларов. Это может стоить им 21 000 долларов, и они могут продать его за 20 500 долларов отличному переговорщику (да, они продают его по цене ниже дилерской — они получают значительные денежные бонусы каждый месяц за количество проданных автомобилей). Тот, кто придет с улицы неподготовленным (но упрямым), вероятно, заплатит 23 500 долларов.

Если вы скажете им, что у них есть предмет для обмена, они попытаются понять, сколько вы хотите за него. Допустим, у вас в голове 3000 долларов. Они могут продать вам автомобиль за 25 000 долларов и дать вам 3 000 долларов за ваш автомобиль, в результате чего фактическая цена продажи составит 22 000 долларов. В этот момент они могли бы договориться о снижении цены на несколько сотен, сдать ваш товар в счет оплаты нового и продать на свалке за 200 долларов и при этом получить хорошую прибыль (дешевле выбросить эту машину, чем делать механические подкраски и заставлять ее сдаваться). много места на месяцы).

Если вы хотите узнать, сколько подержанный автомобиль стоит у дилера, сначала договоритесь о лучшей цене (это включает в себя выбор именно той машины, которую вы хотите, потратить пару недель на переписку по электронной почте с несколькими десятками дилеров и несколько контактов с лучшими немногими, чтобы получить их чтобы подыграть друг другу) получить цену около 20 500 долларов в моем примере выше, а ЗАТЕМ сказать им, что у вас есть подержанная машина. На данный момент вы вряд ли вообще что-то получите за это. Если вы и получите что-нибудь, это будет лишь часть синей книги. С другой стороны, вы потратили меньше, чем могли бы при сдаче в аренду, и у вас все еще есть машина, которую вы можете продать на Craigslist.

Вот как дилеры в конечном итоге получают так много подержанных автомобилей для продажи, не чувствуя, что они вложили в них много денег ... Они уже заработали свои деньги на машине, а перепродажа лучших подержанных автомобилей - это просто подливка.

Люди, которые продают автомобили на Craigslist, вложили в них деньги и хотят максимизировать свою прибыль — если у них нет проблем с хранением или деньгами, машина может просто лежать там месяцами, пока не будет продана.

Я удивлен, что это не было упомянуто, но есть дополнительный фактор, который взвинчивает цены на Craigslist сверх тех, которые рекламируются в местных газетах, журналах и т. д.: реклама на Craigslist бесплатна.

Это не только не требует финансовых затрат, но и требует минимальных затрат времени и усилий. (В отличие, скажем, от расклейки печатных листовок по городу, что требует гораздо больше усилий и незначительных расходов на бумагу и чернила.)

Таким образом, люди, которые не спешат продавать (или которым, возможно, вообще не нужно продавать), могут подумать: «Почему бы и нет? Если кто-то купит это, я заработаю кучу денег. Мне не хуже, чем сейчас».

Феномен людей, указывающих более высокие цены, когда они не спешат продавать, был довольно хорошо освещен в других ответах, но я подумал, что в качестве фактора стоит указать на низкие входные барьеры на рынок Craiglist.

Почему автомобили на Craigslist такие дорогие?
СпросиСетьПолитика конфиденциальности1y, 0v