Сколько я могу договориться о запрашиваемой цене аренды в Лондоне?

В Великобритании вы, как правило, должны платить указанную арендную плату — и большинство людей, по моему опыту, так и делают — но иногда вы можете договориться о более низкой цене. Степень, в которой это возможно, зависит от местного уровня спроса. Спрос в Лондоне обычно очень высок, поэтому я ожидаю, что ваши шансы договориться о снижении арендной цены невелики.

В дополнение к арендной плате, вы, вероятно, также будете платить комиссионные за мошенничество с агентом по недвижимости, и вам, как правило, нужно будет заплатить сумму, равную арендной плате за один месяц, в качестве залога. По закону, это должно быть депонировано в схему защиты депозитов, которая не зависит от арендодателя и обычно означает, что вы получите его обратно либо полностью, либо со справедливым уровнем вычетов за ущерб.

Это сильно варьируется в зависимости от района и ценовой категории, но в целом текущий рынок Лондона в значительной степени благоприятствует арендаторам в большинстве районов, вопреки большинству мнений. Текущая арендная плата в большинстве районов Лондона составляет менее 1,5% от предварительных затрат арендодателей, поэтому, как правило, существует большая конкуренция за хороших долгосрочных арендаторов, поскольку арендовать для людей намного проще и дешевле, чем покупать (обратите внимание, что это дешево только в условия доходности по сравнению с покупкой - лондонская арендная плата по-прежнему привлекает внимание большинства: просто покупка вызывает еще больше слез).

Стоит также отметить, что Лондон (и Великобритания в целом) является сильно насыщенным рынком относительно недальновидных инвесторов из поколения бэби-бумеров, которые боятся акций, плохо рассчитывают амортизационные отчисления и которые действительно видели только бычий рынок недвижимости, которые продолжают думать, что недвижимость это отличная ставка, и она продолжает накапливаться в значительной степени независимо от реальных реалий рынка аренды, что в значительной степени способствует этой очень низкой доходности.

В результате поиск арендодателей, соответствующих этому профилю, принесет вам гораздо лучшие результаты, чем профессиональные группы / игроки с 10+ объектами недвижимости, которые будут гораздо более безжалостными и более сообразительными. Кроме того, поиск недвижимости, которая была на рынке какое-то время, часто приносит дивиденды — всегда помните, что арендодатели теряют огромные суммы на пустующих объектах и ​​часто берут большие скидки, чтобы заполнить что-то простаивающее, особенно если у них есть платежи по ипотеке.

Как только разумное место определено, можно использовать две основные тактики ведения переговоров:

• Подчеркните, что вы очень чистый арендатор с низкими эксплуатационными расходами. Спросите, могут ли они порекомендовать хорошего уборщика и т. д., обсудите, насколько плохими могут быть некоторые жильцы с точки зрения долгосрочного ущерба/содержания. Подчеркните, что вам действительно нравится эта собственность, но, к сожалению, вы можете позволить себе только x. Вы будете удивлены, насколько хорошее впечатление, признание и сочувствие к проблемам, с которыми они могут столкнуться, могут произвести на арендодателя.

• вести переговоры о замораживании долгосрочной арендной платы на последующие годы. Многие лондонские арендодатели более чем счастливы согласиться на долгосрочных арендаторов по замороженным ценам на 2-3 года, а часто и на 3+ года при продлении, если первый период пройдет хорошо. Также обратите внимание, что этот эффект, как правило, возрастает, чем лучше и дольше вы там проживаете — живите в собственности больше года, никогда не вызывайте техобслуживание и держите ее в чистоте, и вы часто можете договориться о снижении арендной платы в нужных местах (особенно в местах, где рынок новичок). эквивалентные свойства - это та же цена, которую вы платите в настоящее время - очень легко просто сказать, что вы предпочитаете внешний вид другого местного дома по той же цене, и у вас очень сильная позиция).

Также стоит отметить, что для того, чтобы сделать это хорошо, требуется довольно много усилий и требуется изрядное количество беготни / планирования, поэтому многие люди просто платят запрашиваемую цену и переезжают, как только им это нужно. Большинство людей, которые думают, что Лондон трудно сдать внаем, — это просто люди, которые не проводят никаких исследований, не умеют планировать время своего переезда хорошо и заранее или просто ужасно удерживают свои позиции в переговорах, так что не делайте этого. ожидайте многого взамен, если вы не вкладываете много.

Если спрос на недвижимость высок, арендодатель может не захотеть вести переговоры. Тем не менее, это не означает, что вы не можете получить скидку, особенно если спрос слабый (хотя это может указывать на то, что цена на недвижимость изначально завышена). Я дважды просил (и получил) более низкую арендную плату и один раз договорился о более низких агентских гонорарах.

Ваша позиция на переговорах будет сильнее, если недвижимость уже свободна и вы можете быстро в нее въехать, или если недвижимость в настоящее время занята, и вы хотите въехать довольно быстро после того, как нынешние арендаторы планируют освободить ее. Ни арендодатель, ни агент не зарабатывают деньги на пустой собственности. Имея примеры аналогичной недвижимости по более низкой цене или даже аналогично, вы также можете помочь договориться о снижении ставки.

Если вы посмотрите на такие сайты, как Rightmove, вы увидите, как долго недвижимость была выставлена ​​на продажу и была ли уже снижена цена.

Даже без вышеперечисленного иногда будет принято дерзкое предложение, если оно не слишком далеко от запрашиваемой цены. Если вы не просите, вы не получите. Тем не менее, если цена на недвижимость явно не завышена или у нее есть какие-то проблемы, которые оттолкнут других потенциальных арендаторов, я бы не стал ожидать слишком многого.

Агенты обычно очень неохотно снижают свои гонорары (они предпочли бы, чтобы арендодатель взял сниженную арендную плату!). В большинстве случаев, когда я просил, мне отказывали (и в результате я уходил от недвижимости), а некоторые агенты скептически относились к тому, чтобы я даже спрашивал, но, как упоминалось выше, как только я добился успеха.

Переговоры наиболее возможны, когда есть один потенциальный покупатель на один товар; в таком случае ни одна из сторон не может завершить транзакцию с кем-либо еще, и поэтому на цену сильно влияют навыки ведения переговоров. С другой стороны, когда есть много одинаковых покупателей, которые ищут аналогичные товары у нескольких продавцов, тогда развивается устоявшийся рынок, и цена устанавливается на рынке в целом, а не в результате переговоров между какими-либо двумя конкретными сторонами. Ярким примером является фондовый рынок: в любой конкретный момент времени существует хорошо известная «рыночная цена», устанавливаемая фондовой биржей. Здесь нет места для «переговоров»; либо вы покупаете/продаете по рыночной цене, либо ваш ордер не проходит. Если вы подаете ордер на покупку по цене значительно ниже рыночной, то, если не произойдет внезапного обвала,

Итак, в ответ на ваш вопрос нужно задать три вопроса: сколько существует похожих покупателей (и насколько они похожи)? Сколько подобных единиц есть у этого продавца? Сколько других продавцов с аналогичными единицами есть?

Если вы не можете придумать что-то, что действительно отличает вас от других арендаторов, ответ на первый вопрос, вероятно, будет «тысячи». Если вы арендуете у крупной компании, ответ на второй вопрос, вероятно, «сотни», если не «тысячи». И если в этой единице нет чего-то действительно уникального, ответ на третий вопрос, вероятно, тоже будет «сотнями» или «тысячами». Так что, вероятно, не нужно много вести переговоры, если только вы не можете предложить что-то, что арендодатель сочтет ценным. Например, некоторые арендодатели могут предоставить вам скидку, если вы подпишете договор аренды на несколько лет или внесете арендную плату за шесть месяцев вперед и т. д.