Как вы определяете, сколько просить, когда кто-то хочет, чтобы вы сфотографировали свадьбу?

ПРИМЕЧАНИЕ. В какой-то степени мой ответ «ориентирован на США», поскольку мне никогда не приходилось оценивать свои фотографии в другой стране. Если вы не в США, ваш пробег может отличаться.

Никогда не основывайте свою цену на том, что берут другие фотографы в вашем районе. У вас нет возможности узнать, каковы их расходы, и, следовательно, у вас нет возможности узнать, какова их норма прибыли. Вы можете оценить себя в соответствии с вашими конкурентами и легко получить нулевую прибыль или даже потерять деньги, потому что цифры, которые используют ваши конкуренты, не будут учитывать ваши расходы, стоимость проданных товаров, ценность вашего времени и т. д. ! Вместо этого посчитайте. Это не так сложно, и таким образом вы, по крайней мере, будете знать, сколько стоит ваше время.

Ключ к ценообразованию для розничной фотографии заключается в том, чтобы создать достаточную подушку безопасности, чтобы покрыть ваше время, расходы, налоги и прибыль. Есть много «медленных и точных» способов сделать это, которые я настоятельно рекомендую вам использовать, если вы собираетесь делать много розничной фотографии (потому что медленные и точные лучше учитывают время, расходы и налоги). и, делая это, вы, как правило, получаете более точную оценку того, какой будет ваша прибыль, и возможность соответствующим образом скорректировать свои цены). Если вы не планируете много заниматься розничной фотосъемкой, есть формула «быстро и грязно», которую вы можете использовать, чтобы убедиться, что вы более или менее охватываете основы:

( T + G ) * P = котируемая цена

T = Стоимость вашего времени: сколько часов вы собираетесь потратить на работу, умноженное на то, сколько стоит ваше время. Обязательно учитывайте все часы, которые вы будете работать... Фотосъемка, редактирование изображений, создание альбомов, заказ распечаток и т. д. Это число «все включено», и не учитывать все время, которое вы потратите, является самым быстрым. способ облажаться и гарантировать, что вы потеряете деньги на котировке, поэтому обязательно учитывайте все , а затем добавляйте маржу на всякий случай.

G = оптовая стоимость ваших товаров: просто добавьте все товары, которые вы планируете предложить своему клиенту, и любые наличные расходы (гостиница, батареи и т. д.) плюс ставка налога с продаж на розничные товары, если вы обязаны платить налоги с продаж в вашей юрисдикции.

P = прибыль, которую вы ожидаете получить: это число должно быть не меньше 3 и (если ваш клиент не является сверхбогатым) не должно превышать 4. Это «общепринятые приблизительные» цифры, которые часто используются для «быстрой оценки». .' Технически говоря, вы можете указать любое число, которое хотите, но если вы выберете меньше 3 (здесь, в США), вы рискуете не иметь возможности покрыть подоходный налог (вы платите налоги, верно?)

Я снимаю свадьбы и портретную фотографию уже более 15 лет, и я обнаружил, что мои «быстрые и грязные» расчеты позволяют мне в пределах 10% от моих «медленных и точных» расчетов без исключения для чего-либо менее 10 000 долларов в общей сложности. сборы.

С красивым альбомом в кожаном переплете на металлической бумаге, крупным шрифтом, например, 20 x 30, средним размером 8 x 10, фотографы в районе Нью-Йорка / Нью-Джерси берут в среднем 1500 долларов, чтобы дать вам представление о ценах. Некоторые берут намного больше, но имеют последователей и могут быть недоступны в определенные даты.

РЕДАКТИРОВАТЬ: это цена за 4-5 часов съемки. Я бы предположил, что свадьба - это событие на целый день. поэтому убедитесь, что вы установили ожидания, если вы не планируете фотографировать их одевание, прием, афтепати, саму свадьбу...

Предлагаю посмотреть, сколько берут другие фотографы, а потом подумать, как бы вы позиционировали себя по отношению к ним. Это должно дать вам представление о ценовом диапазоне, который может ожидать клиент.

Конечно, как вы правильно заметили, ваша плата должна покрывать ваши расходы и некоторую прибыль.

Другой способ — узнать бюджет всей свадьбы и скорректировать цену в соответствии с этим (например, если они платят 1000 долларов за цветы, которые вянут на следующий день, вы не должны получать 700 долларов за фотографии, которые сохранят память о жизнь).

Мои мысли таковы:

1. Выясните, какую прибыль я хочу получить от свадьбы, исходя из количества времени, которое я буду отсутствовать, и т. д.
2. Добавьте расходы. Это включает в себя проезд, бронирование отелей, если они находятся достаточно далеко, стоимость аренды оборудования (мне нужна резервная камера и, возможно, несколько других объективов, чем у меня сейчас, так что...). Вероятно, это также должно включать налоги и некоторую номинальную плату за использование оборудования, которым я сейчас владею. Я также, вероятно, должен бросить несколько альбомов клиенту, стоимость их печати упадет в этот бюджет.
3. Некоторые расходы могут быть предметом переговоров, поэтому я обсуждаю с клиентом, что он хочет, чтобы определить, какое снаряжение мне нужно и т. д.

Разместите объявление на сайте Craigslist в вашем регионе с запросом свадебного фотографа для типа/уровня свадьбы, которую вы хотели бы снимать (например, хотите ли вы снимать свадьбы за 2000 долларов или свадьбы за 8000 долларов). И получите приблизительную цену от нескольких фотографов за то, что они предлагают.

Я также настоятельно рекомендую снимать в качестве ассистента с некоторыми местными фотографами и спрашивать их, сколько они берут.