Сколько должен брать любитель за портретную сессию?

Я не согласен с тем, что ценообразование должно компенсировать только ваши затраты. Фотография была хобби до того, как вы начали зарабатывать на этом деньги, поэтому стоимость вашего оборудования не совсем является расходом вашего фотобизнеса.

Вместо этого я думаю, что конечный продукт, который вы производите, является единственным фактором в ценообразовании. У клиента нет причин платить за вашу дорогую цифровую зеркальную камеру, если вы выдаете фотографии, которые можно было бы легко сделать с помощью «наведи и снимай» .

Так что неплохо бы начать с поиска других фотографов и студий, которые производят аналогичные продукты (портреты для взрослых) и имеют такое же качество, как и ваши снимки. Затем проверьте их цены и, возможно, возьмите среднее значение. Это хорошее место, чтобы начать с сидячих сборов.

Продавая отпечатки, помните, что вы продаете не только бумагу и чернила — ваш художественный талант, а также время, потраченное на работу с принтерами, также вложили в создание этого отпечатка. Не продавайте отпечатки по себестоимости. Это также еще одно место, где рекомендуется обратиться за советом к другим фотографам и студиям.

Попробуйте отразить цены ближайшей студии, которая делает то же самое, что и вы. После нескольких сеансов оцените, насколько хорошо выбранные вами цены отражают вашу работу. Не продавайте ценную фотографию дешевле, чем она стоит (это называется подрывом индустрии, и именно поэтому «профессионалы» становятся такими неуверенными и начинают не любить вас), но также признайте, что вы не делаете те же фотографии, что и фотограф. Студия высшего уровня может.

Ключом к установлению цены является определение ваших затрат, чтобы вы могли принять обоснованное решение:

Вам нужно учитывать не только расходы на печать, но и все остальные постоянные расходы:

В качестве примера:

Расходы за 3 года:

• Камера - 500 долларов
• Линзы - $1000
• Аксессуары - $250
• Программное обеспечение - $250

Итого: 2000 долларов

Годовые расходы:

• хостинг изображений: $100
• сайт: 50 долларов

Итого: 150 долл. США

За проект:

• $10 - печать
• $2 - газ

Итого: 12 долл. США

Таким образом, ваши основные покупки за 3 года составят 2000 долларов. Чтобы распределить расходы, мы разделим их на 3 года, то есть 666,67 долларов в год.

Если вы хотите выйти на уровень безубыточности и снимать 52 сеанса в год (1 в неделю), вам необходимо взимать плату

(amortized costs) + (per project costs) = minimum charge
(666.67 + 150.00)/52 + 12 = 27.71

безубыточности, покрывая стоимость вашего оборудования. Это минимум , который вы должны брать, и по мере улучшения ваших навыков вы должны брать больше ( вы хотите, чтобы вам платили за ваше время, верно? )

Это, очевидно, просто пример, и расходы у каждого человека разные, но, надеюсь, это может быть хорошим местом для начала, чтобы выяснить, что вам нужно будет взимать.

Резюме

В начале многие люди работают по себестоимости, а некоторые решают работать в убыток, чтобы создать портфель, но вы должны знать, каковы ваши истинные затраты, чтобы принять это решение.

Что касается того, какие пакеты предлагать, это сильно зависит от вашей местной конкуренции. Узнайте, что предлагают другие местные фотографы, и используйте их предложения в качестве отправной точки. Я бы не советовал копировать их пакеты напрямую, но опять же, вы хотите принять обоснованное решение.

Одним из хороших рекомендаций относительно ценообразования является принцип обезьяны:

Допустим, ваш потенциальный клиент решает проигнорировать ваши фотографические навыки и вместо этого использовать кого-то совершенно некомпетентного, чтобы сократить расходы. Поэтому они решают пойти в местный зоопарк и позволить обезьяне сделать снимки.

Но есть загвоздка: у обезьяны нет камеры. Поэтому они используют местную службу проката и берут снаряжение для использования обезьяной. Затем Обезьяна делает несколько снимков, и все довольные идут домой.

Мораль этой истории в том, что если вы можете добиться лучших результатов, чем обезьяна + аренда, вы, вероятно, не должны быть дешевле, чем стоит аренда необходимого оборудования без ваших услуг.

_{Адаптировано из того, что я прочитал в блоге Джона Харрингтона некоторое время назад.}

Я согласен с Джеймсом в том, что вам следует учитывать гонорары, которые взимают профессионалы. Однако для вас существует базовая стоимость работы, ниже которой вы не должны выполнять работу. Вот как вы это вычисляете:

Есть три компонента, которые помогают определить ценность вашей работы. Если вы взимаете плату ниже суммы этих компонентов, вы теряете деньги.

1. Рабочее время
2. Основные средства
3. Расходные материалы

Я рассмотрю их по отдельности, хотя и кратко, ниже. Вам нужно будет наложить немного плоти на кости этого расчета:

1. Рабочее время

Это трудно оценить. По сути, это ставка заработной платы, необходимая для того, чтобы держать себя в той манере, к которой вы привыкли. Это, очевидно, субъективная мера — если вы отказываетесь от работы после школы, чтобы фотографировать, то, вероятно, это уровень оплаты на вашей другой работе. Если у вас нет потребности в заработке, потому что ваши родители покрывают все ваши расходы, то вам вообще не нужно ценить свое рабочее время! Это явное конкурентное преимущество — другим профессиональным фотографам приходится не только содержать себя, но и часто кормить семью! Стоит отметить, что для взрослых существует социально приемлемый прожиточный минимум, определяемый минимальной заработной платой.

Однако для целей этого расчета предположим, что вы отказываетесь от четырехчасовой смены после школы, чтобы завершить эту работу, за которую вы в противном случае зарабатывали бы 10 долларов в час, или в общей сложности 40 долларов. .

2. Основные средства

Здесь я предполагаю, что вы не будете покупать оборудование длительного пользования для фотосъемки, а вместо этого будете использовать уже имеющееся у вас оборудование (в противном случае расчет становится немного сложнее, но все же выполним). В этом случае вклад ваших основных средств (например, фотоаппарата, объективов, автомобиля, аксессуаров и т. д.) рассчитывается как доля их среднего срока службы, израсходованного на использование. В некоторых случаях вы можете рассчитать это напрямую. Например, если вы снимаете на 500D, который вы купили за 750 долларов, со средним сроком службы 100 000 срабатываний затвора и снимаете 500 фотографий за задание, расчет выглядит следующим образом:

Asset value x Amount of asset used / Amount of asset in average lifespan

= $750 x 500 / 100,000

=3,75 доллара.

Вам необходимо воспроизвести этот расчет для каждого из ваших основных средств. Вместо того, чтобы вычислять это напрямую, давайте произвольно умножим цифру для корпуса вашей камеры в пять раз и получим значение $18,75 от стоимости ваших основных средств, потребляемых работой .

3. Расходные материалы

Это самый простой компонент для расчета, так как вы можете просто сохранить квитанции. Предположим, что для этой работы требуется бензин на 10 долларов и фотопечать на 20 долларов.

Это дает стоимость расходных материалов 30 долларов.

Ценность вашей работы

Ценность вашей работы – это сумма этих составляющих. В этом довольно надуманном примере, а именно:

Labour time+ Fixed assets+Consumables

= $40 + $18.75 + $30

= $88.75

Это ваша точка безубыточности, ниже которой вы ни при каких обстоятельствах не должны взимать плату. Если вы берете меньше этой суммы, вы будете терять деньги.

Цена вашей работы

Теперь вам не нужно взимать плату за свою работу по ее стоимости. Действительно, если бы вы занимались этим, у вас не было бы денежного стимула для ведения бизнеса. Вместо этого вам нужно получать прибыль , взимая ставку, превышающую ваши затраты.

Какой именно будет эта прибыль, зависит от рыночных сил. Вы, вероятно, не можете брать столько же, сколько высококлассные профессиональные студии, поскольку они предлагают качество услуг, которое вы, по-видимому, не можете предложить на данном этапе. Однако вы, вероятно, окажетесь в удачном положении (с точки зрения владельца бизнеса), поскольку стоимость вашего рабочего времени, вероятно, будет значительно меньше, чем у ваших конкурентов, которые предположительно занимаются воспитанием детей и т. д. Таким образом, вы находитесь в удачное положение, когда вы можете снизить цены своих конкурентов и, таким образом, привлечь бизнес, продолжая получать прибыль (по крайней мере, до тех пор, пока ваша жизнь не станет дороже, либо приобретая дорогие вкусы, либо покидая дом, либо создавая семью самостоятельно).

Есть несколько способов нарезать это:

Зарядка только для того, чтобы заработать немного денег на стороне.

Или же

Установка адекватной стоимости ваших услуг и времени.

Первое имеет некоторый смысл: как друг, вы можете предложить скидки. В конце концов, вы делаете людям одолжение, и, возможно, эти друзья помогли вам со скидками. Это нормально, пока это сделка типа «око за око», и это редкий случай. Например, я согласился сделать фото для выпускного для дочери моего друга бесплатно — он дал мне чертовски хорошую рекомендацию, благодаря которой я нашел действительно хорошую (высокооплачиваемую) работу.

Однако это звучит так, как будто это становится более серьезным, тогда вам следует рассмотреть последний вариант.

В последнем случае я рекомендую поискать местное отделение какой-нибудь профессиональной фотоассоциации, просмотреть каталог и найти нескольких фотографов, особенно тех, чей уровень мастерства, по вашему мнению, может составить вам конкуренцию, и посмотреть, сколько они берут за свои услуги.

И оцените себя около этого уровня.

Пища для размышлений:

Оценивая себя на уровне конкурентов, вы, по сути, устанавливаете правильную стоимость предоставляемых вами услуг. Тот факт, что вы «любитель», не означает, что предоставляемые вами услуги менее ценны. Кроме того, только потому, что вы «любитель», не означает, что вы не должны пытаться вести себя как «профессионал». Это означает наличие как минимум:

• одна запасная камера (аренда при необходимости)
• несколько избыточных резервных копий, включая резервное копирование изображений во время съемки
• юридически обязывающий договор, в котором объясняется, кто и какие права на изображение сохраняет
• форму разрешения модели, если вы решите использовать эти изображения в своем маркетинге (лучше спросить сейчас, чем позже).

Тот, кто говорит, что вы можете сделать это с помощью точки и щелчка, должен замолчать. Вы должны компенсировать свои расходы и платить себе. Когда мы в этой индустрии встречаем такого парня, который думает, что можно стрелять из своей точки, стрелять и ничего не брать, это похоже на то, как в дело вступает Walmart.

Мы покупаем наше оборудование, потому что оно даст наилучшие результаты, а клиент ищет наилучшие результаты и платит за ваш талант. Вы попали в это, потому что у вас есть талант и страсть; не подрезайте себе только для того, чтобы сделать их счастливыми. Платите себе и помогайте оплачивать накладные расходы (помните, что ваши накладные расходы — это не студия с сотрудниками и тому подобное, это вы и ваша машина).

В моем районе брать 150 долларов за сеанс для пожилых людей / семьи, если в семье меньше 6 человек, а затем давать компакт-диск с правами на печать - это примерно справедливо; или другой маршрут, по которому люди идут в моем районе, составляет около 50 долларов за сидячую плату, а затем предлагает печатные пакеты за 35–145 долларов.

Некоторую помощь может дать статья « Сколько фотографы должны брать плату в 2016 году? ».

Так:

Любитель: 25–75 долларов в час. (...) Разные виды фотографии поддаются разным моделям ценообразования. Фотосъемка событий обычно основана на почасовой или дневной ставке. Когда дело доходит до коммерческой фотографии, некоторые фотографы, такие как я, берут плату за изображение или за проект.

В зависимости от фотографа модель ценообразования за изображение снижает риск для покупателя фотографии и вознаграждает фотографа за хорошо выполненную работу. Некоторые фотографы берут всего 25 долларов за фотографию, в то время как лучшие фотографы получают тысячи долларов за одну фотографию. (...) Цены также колеблются в зависимости от местоположения. (...)

Студент: 50-100 долларов в час / 25-100 долларов за изображение. Как и во всех видах фотографии, ставка студентов варьируется в зависимости от их фотографической дисциплины, опыта работы в отрасли и взаимодействия с профессионалами или их помощи. Некоторые продвинутые студенты умеют — и должны — командовать не меньше профессионалов. (...)

Полупрофессионал: 50–150 долларов в час / 25–125 долларов за изображение. Это фотографы, у которых есть амбиции пополнить ряды профессионалов. У них может быть другая работа или источник дохода, чтобы держаться на плаву, но они стремятся оставить это позади. Иногда их дополнительные навыки совместимы с фотографией. Многие конкурируют с профессиональными фотографами за работу, но не совсем готовы прыгать с обеих ног.

Для профессионала:

Старший портретный фотограф $ 125-300. Эта ставка зависит от многих факторов, таких как количество локаций, смена одежды и выбранный вами пакет репринта. (...)

А теперь спросите себя:

– Сколько я хочу зарабатывать в год?

– Каковы мои ежегодные бизнес-расходы?

– Каков мой маркетинговый бюджет?

– Сколько дней я, вероятно, буду работать в следующем году?

Вы также можете рассчитать свои затраты на этом калькуляторе NPPA .

NPPA включает в расчет следующее:

Затраты

• Офис и/или студия

• Телефон (сотовый и/или стационарный)

• Фото/Видео/Аудио оборудование и аксессуары

• Обслуживание и ремонт оборудования

• Компьютер(ы) (аппаратное и программное обеспечение)

• Широкополосный Интернет

• Веб-хостинг / обслуживание портала

• Расходы на транспортные средства (аренда, страхование, техническое обслуживание)

• Товары для офиса и мебель

• Почтовые расходы и доставка

• Профессиональное развитие

• Реклама и продвижение

• Подписки и сборы

• Страхование оборудования и бизнеса

• Медицинское страхование / франшизы / доплаты

• Юридические и бухгалтерские услуги

• Налоги и лицензии (бизнес и самозанятость)

• Помощь в офисе (начисление заработной платы, автоответчик, стажер и т. д.)

• Утилиты

• Путешествия и развлечения

Факторы дохода

• Желаемая годовая зарплата

• Доход от неуступки

• Количество дней, за которое вы можете выставлять счета в год

Ваши результаты

• Общие годовые расходы

• Еженедельная стоимость ведения бизнеса

• Накладные расходы за каждый день назначения