У меня есть программный продукт, который может быть привлекательным для относительно небольшого вертикального рынка. Я рассматриваю возможность найма продавца на неполный рабочий день (что может быть в дополнение к другой работе продавца при условии отсутствия конфликта интересов) для продажи этого продукта, настройки продукта и т. д. Что мне следует искать в таком продавце ?
Учитывая, что вы сами не являетесь экспертом в области продаж, я бы попытался выяснить, может ли кандидат объяснить следующее:
общий процесс осуществления продаж, т. е. как генерировать потенциальных клиентов, как перейти от первоначального знакомства к заключению сделки
какие есть подводные камни и решения в работе в продажах
что особенно сложно в этой сфере
какая стратегия может сработать в вашем конкретном случае
Если человек может объяснить вам это — как в общем случае, так и в отношении вашего конкретного продукта/потребностей — тогда у вас, вероятно, есть хороший продукт. Я думаю, это особенно важно в том смысле, что если они не могут объяснить вам, что они делают от вашего имени, почему и как они это делают — значит, они вам не подходят. У вас будет небольшая команда, поэтому, если вы не понимаете своего продавца... как вы собираетесь решать проблемы?
Этот человек, скорее всего, разделит ваше видение и поможет сформировать то, как вы продаете свою идею... так что вы должны быть в состоянии доверять ему, и это не только знания/навыки, но и общение и химия.
Кроме того, вы захотите включить в него переговоры — как вы и продавец можете использовать механизм оплаты, который вы можете себе позволить, чтобы мотивировать продавца, не лишая компанию капитала. Есть всевозможные компромиссы между зарплатой, бонусами от продаж и другими стимулами.
в двух словах "человек человек".
У меня немного другое отношение к этому. Я думаю, что хороший продавец — это тот, кто очень дружелюбен (но не чрезмерно), искренне приветлив (но не хитер), умеет слушать и грамотно отвечает. Отлично умеет формировать мгновенные личные отношения с людьми и способен видеть и разделять их точку зрения.
Они должны быть в состоянии рассказать несколько историй, в которых их обаяние и индивидуальность принесли им успех (и это может быть вне продаж).
Помимо этого, они должны продемонстрировать знание отрасли, в которой они работают, послужной список, отражающий уровень, на котором вы хотите, чтобы они были в соответствии с вашими требованиями и ценой, а также хорошие рекомендации и рекомендации. Быстрый поиск в Интернете и проверка их учетных данных не должны вызывать никаких признаков опасности.
Как и в случае с наймом на любую другую должность, успешный послужной список и энтузиазм по этому поводу. Однако стоит подумать о том, какую ответственность будет нести этот человек за согласование и уточнение изменений, и будет ли он заниматься какими-либо контрактами. Это навыки, которыми обладают некоторые, но далеко не все продавцы, и вы можете не захотеть, чтобы они выполняли контракты от вашего имени.
дреза