Переговоры о переводе на полный рабочий день после стажировки

Все предложения о работе должны быть уникальными для каждого человека, тщательно продуманными и должным образом конкурентоспособными. Вас должны оценивать по вашим уникальным навыкам, опыту и образованию, независимо от того, насколько велика компания. Я не могу себе представить, чтобы какая-либо компания автоматически делала предложения своим стажерам — стажировка отчасти похожа на расширенное собеседование, и иногда стажеры подходят для стажировки, но не те, кого вы хотели бы нанять на полный рабочий день.

В общем, вы всегда можете говорить о своих плюсах и просить конкретную зарплату, но вы также должны делать это уважительно и тактично и избегать некоторых распространенных ловушек, описанных ниже.

По вашим конкретным вопросам.

1. Интернатура на полный рабочий день сомнительно автоматизирована. Это может быть простой процесс, и часто он не будет включать собеседование, но в какой-то момент будут приняты некоторые решения о том, предлагать ли вам работу и какую зарплату предлагать. Предложение — это то, что вы всегда можете отклонить, возразить или принять.

2. Да и нет, вы можете учитывать свои стажировки и опыт при принятии решения о том, чего, по вашему мнению, вы стоите, и вы можете использовать их, чтобы укрепить свое положение, но вы можете ценить их больше, чем ваш работодатель. Так что не сбрасывайте со счетов их полностью, стажировки чрезвычайно ценны, но не приравнивайте их к полной занятости.

3. Обсуждение предыдущих положительных отзывов — это нормально, но в этой ситуации вы, надеюсь, разговариваете с кем-то, кто уже близко знаком с вашей работой, опытом и способностями. Как правило, я бы рекомендовал пропустить саморекламу и сразу перейти к тому, насколько вам там нравится, что вы хотели бы остаться, что вы отлично подходите, принесете много пользы компании и вам нужна конкурентоспособная зарплата x .

4. Если вы считаете, что имеете право на определенную зарплату, попросите эту зарплату. Странно говорить: «Я думаю, что я квалифицирован для X, так что вы заплатите мне Y?» когда Y ниже, чем X. Если вы имеете право на высокую зарплату, попросите об этом. Они могут сказать «нет», они могут полностью отказаться от предложения, они могут сказать «да» или они могут возразить чем-то средним. Будьте готовы ко всем возможностям, помните, что вам может понадобиться время (несколько дней), чтобы обдумать решение, и ни одна из сторон не имеет обязательств по отношению к другой, помимо уже заключенных контрактов или соглашений.

5. Если вы уже работаете там, я бы попытался сделать что-то лично. Если нет возможности, и работодатель делает предложение по электронной почте, то попробуйте позвонить и обсудить его.

Несколько других советов:

1. Не зацикливайтесь на зарплате. Ваш вопрос касается зарплаты, но подумайте о долгосрочной перспективе. Чего вы хотите на своей первой должности после окончания школы, так это хорошей работы по построению карьеры. Что-то, что позволит вам многому научиться и настроит вас на хорошую карьеру в долгосрочной перспективе. Вам гораздо лучше работать за меньшую зарплату на работе, где вы многому научитесь и заведете связи, которые с большей вероятностью приведут к более высокой зарплате в будущем.

2. Будьте позитивны, но не хвастайтесь. Вы можете говорить о своих хороших качествах, опыте и достижениях, но вы также не хотите хвастаться без необходимости. Тем более, что вы говорите о своем нынешнем работодателе, вы, вероятно, можете пропустить некоторую саморекламу.

3. Не задерживайте другие предложения. Если у вас есть другие предложения, никогда не говорите: «Я проходил собеседование в другом месте, и мне предложили X, мне нужно, чтобы вы превзошли это». Это может быть приемлемо в ситуации, когда вы претендуете на несколько вакансий, но если вы говорите о своем нынешнем работодателе, это очень плохая практика. Даже при подаче заявления на новую работу это все равно выглядит плохо. Лучше просто сказать: «Я считаю, что стою X» или «Я не думаю, что ваше предложение полностью конкурентоспособно».

4. Несвязанные наборы навыков не помогают. Если у вас есть какой-то очень ценный навык, который не ценит ваш будущий/нынешний работодатель, то это важный фактор в переговорах о зарплате. Это фактор в той степени, в которой вы можете получить другую работу с более высокой зарплатой благодаря этому навыку, но это не обязательно означает, что компания, которой не нужен этот навык, будет соответствовать. Например, я нахожусь в районе Вашингтона, округ Колумбия, и мы видим много соискателей с допуском к службе безопасности. Получить допуск к службе безопасности очень дорого, и он может дать людям право на работу в правительстве и консалтинге, на которую другие не имеют права, и за которую обычно платят хорошую премию. Однако мы не консультируем, не говоря уже о государственных консультациях. Поэтому мы не Мы ценим допуск к секретным материалам и на самом деле иногда считаем его отрицательным — мы знаем, что сотрудник может получать более высокую зарплату в другом месте из-за допусков, которые нас не волнуют. Как правило, мы нанимаем людей с допуском к службе безопасности только в том случае, если они очень четко указывают, что не хотят больше работать на правительство или с ним (что является распространенным явлением).

Какой замечательный вопрос - я бы хотел, чтобы у меня был этот сайт, когда я вел переговоры о переходе стажировки на полный рабочий день, или чтобы я мог указать на него своим старым любимым стажерам, поскольку мы делали то же самое! Я был по обе стороны этого.

Во-первых, большинство умных компаний считают хороших стажеров одним из лучших каналов найма. Их никогда не бывает достаточно — для того, чтобы наставлять стажера, требуется время и самоотверженность, и не каждый стажер оказывается хорошим кандидатом на постоянную работу, но когда вы работаете менеджером по найму, вы знаете гораздо больше о качествах стажера. бывший стажер, которого вы можете чувствовать во много раз увереннее, нанимая их. Помимо внутренних бизнес-знаний — знание того, что вы получаете качество, является действительно лучшей частью процесса.

И это верно для обеих сторон — как стажер, вы тоже знаете, что вам предстоит.

В общем, процесс подачи заявления и предложения работы является (и должен быть!) в некоторой степени шаблонным. Скорее всего, это будет выглядеть более формально, чем есть на самом деле. В крупной компании существует четко очерченный процесс подачи заявки/собеседования/предложения, созданный отделом кадров и юридическим отделом, чтобы гарантировать справедливое отношение к кандидатам и соблюдение политики компании – это всегда должно основываться на достоинствах кандидата, а не на чем-то другом. подлый. Таким образом, когда вас просят подать заявку, пройти серию собеседований и получить предложение от кого-то из отдела кадров, с которым вы, возможно, никогда раньше не встречались, — все это может быть типичным.

Что обычно не очевидно, так это то, что менеджер по найму и бывшие менеджеры этого стажера могут сказать намного больше о стажере, который известен как отличный стажер. Где-то в глубине любой бюрократии есть реальные люди, пытающиеся принимать честные решения. Вероятно, некоторые из них — менеджеры, которые знают вас и основывают свои решения на вашей тяжелой работе. Они могут или не могут быть теми, кто просит вас подать заявку или рассказывает вам о процессе - это зависит от правил компании.

Даже для неизвестного парня с улицы человек с проектным и бюджетным контролем в конечном итоге должен принять решение о зарплате - HR может посоветовать, но кто-то со знаниями в бизнесе обычно является окончательным парнем, да / нет.

Конкретные ответы:

зарплата за стажировку -> предложение на полный рабочий день в крупных компаниях, процесс, который обычно «автоматизирован» с точки зрения компании в том смысле, что существует формат «для этого образования и степени, вот предложение»? Т.е. шаблонный процесс предложения вместо индивидуального индивидуального предложения для каждой стажерской->штатной должности. Или я должен относиться к этому так же, как если бы я недавно проходил собеседование?

Произойдет некоторая формализация, но вы можете ожидать некоторой предвзятости, основанной на предыдущем опыте с вашими навыками. Для определенных типов должностей (обычно государственных) они могут быть ограничены правилами и положениями, такими как начало X степени и работа начального уровня со значением Y. В других случаях, вероятно, существуют ограничения типа «мы не платим этому парню намного больше, чем трем другим парням, которые уже выполняют ту же работу». И всегда - "мы не будем платить этому парню больше за эту работу, если мы можем нанять другого парня, чтобы тот сделал ту же работу гораздо дешевле".

2.Могу ли я рассматривать 2-3 года стажировки и исследований в аспирантуре как опыт работы при запросе на более высокую зарплату, даже если формально я получу диплом?

Да. Обычно дипломная работа и стажировка засчитываются как опыт работы. Они могут или не могут дать вам более высокий ранг, но они имеют значение.

Кроме того, уточните в своей компании, вы можете учитывать эти годы при расчете трудового стажа, учитывая ваш заработанный отпуск и другие льготы.

3. Является ли обсуждение предыдущих (положительных) обзоров производительности приемлемой частью переговоров о предложении на полную ставку?

Обычно это часть процесса собеседования. Обсуждение специфики работы в рамках переговоров о зарплате (в целом) слишком щепетильно.

4. Что-то вроде: «Я хотел бы работать на этой должности, однако другие вакансии, на которые я имею квалификацию, составляют $XX,XXX, а это предложение только за $YY,YYY, возможно ли, что мы встретимся посередине? " приемлемый?

Знайте свою ценность — имейте в запасе другое предложение о работе, если хотите поговорить об этом. Я бы не стал предлагать компромисс — я бы начал с того, что, как вы знаете, вы можете сделать в другом месте, и посмотреть, что они с этим сделают. Иногда меньше значит больше.

Редко я видел, чтобы компания ОТЗЫВАЛА предложение, потому что предлагал счетчик кандидатов. Несколько раз я видел ответ: «Нет, бери или оставляй». Так что реалистичный худший случай - никаких изменений.

Имейте в виду - они знают вас, это работает в обе стороны. Они знают, что вы можете сделать... и что вы не можете... вы можете быть потрясающим, но вы не можете клонировать себя, так что вы не собираетесь получать двойную зарплату.

5.Наконец, если информация о предложении передается в основном в формате электронной почты, следует ли мне пытаться вести переговоры по электронной почте или по телефону?

Зависит. Я бы последовал примеру вашего канала связи.