Это то, что всегда озадачивало меня в поведении людей на платформах онлайн-аукционов. Я говорю о конкретной платформе, где вы можете продать практически любой предмет, который вы хотите, со стартовой ставкой и фиксированным временем до окончания аукциона. Затем люди могут сделать ставку в любое время, тем самым увеличив текущую цену. Текущая цена всегда последняя ставка + 0,5 валюты. Когда аукцион заканчивается, участник, предложивший самую высокую цену, получает предмет по текущей цене, а процент от него переходит на платформу. Например, если начальная ставка составляет 1 валюту, а кто-то предлагает 50 валют, цена составляет 1,5 валюты, пока кто-то другой не сделает другую ставку, например, 20 валют, что поднимет цену до 20,50 валюты, при этом первый участник торгов все еще лидирует. .
И это точно суть. Никто, кроме того, кто предложит самую высокую цену, не знает, какова самая высокая ставка. Люди, как правило, делают ставку, видят, что она недостаточно высока, а затем увеличивают свою ставку небольшими валютными шагами, часто выходя за пределы того, что они изначально были готовы заплатить. Кроме того, любой, кто делает ставки раньше, рискует, что кто-то другой попытается предложить больше, чем они, в то время как, когда они делают ставки поздно, этот шанс уменьшается, особенно потому, что ни у кого нет времени делать ставки снова.
Для платформы это хорошо. Для продавцов это хорошо. Для покупателей не очень. Это супер иррационально. Они просто завышают цену, делая ставки.
Если бы покупатели просто подождали несколько секунд до окончания аукциона, а затем поставили бы ровно самую высокую сумму, которую они готовы заплатить, предмет был бы продан дешевле, и они не были бы втянуты в войну ставок, которая увеличивает сумму, которую они готовы заплатить. готовы платить. Даже если это немного уменьшит их шансы на получение предмета, если только это не суперредкая вещь, когда так много предметов от разных продавцов, все равно было бы рационально вести себя таким образом, пока они не преуспеют в одном из предметов. Если они слишком часто терпят неудачу, они могут затем сознательно решить увеличить сумму, которую они готовы заплатить, чтобы приспособиться к рыночной цене, а не обострять войну торгов.
Конечно, тогда платформа не получила бы столько прибыли, но я сомневаюсь, что покупатели ведут себя так из благотворительности. Отсюда вопрос: почему люди так себя ведут? Неужели они об этом не знают? Им все равно? Делать ставки на них просто весело ? Это как-то связано с азартными играми?
(Я задавал этот же вопрос несколько лет назад в формате вопросов и ответов на моем родном языке, и единодушный ответ был: «Торги — это то, как работает эта платформа, вы, очевидно, не понимаете ее», что наводит меня на мысль, что ответ люди действительно не в курсе, но я не понимаю, почему бы и нет .)
Я продавал товары на определенной платформе более десяти лет и получил абсолютную прибыль от этого иррационального поведения, но в то же время меня так смущают мои собратья.
Одним из преимуществ аукционов для продавца является то, что покупатели могут оказаться вовлеченными в ценовые войны и потратить больше, чем они намеревались. Любая аукционная платформа, которая получает оплату за то, что получает аукцион, захочет или надеется на это.
Я предполагаю, что вы имеете в виду аукционы в стиле eBay. eBay поощряет безумие торгов. Если вы сделаете ставку на товар, а ваша ставка будет перебита, они уведомят вас и побудят вас сделать больше. Когда аукцион подходит к концу, они уведомят участников торгов, которые в настоящее время не лидируют. Они надеются, что по крайней мере некоторые участники торгов сочтут торги забавой и будут думать о победе на аукционе как об успехе. Острые ощущения могут быть азартными играми или чем-то подобным.
Я не вижу никакого преимущества в том, чтобы ждать последние несколько секунд. Я решаю, сколько я готов заплатить за что-то, и ввожу эту сумму в любое время. Единственный способ узнать, сколько я предлагаю, — это перебить мою ставку, и тогда я не хочу выигрывать аукцион. Попытка приурочить мою ставку к концу аукциона иногда была бы очень неудобной. Если в конце начнется лихорадка торгов, цена либо превзойдет мою, либо нет, и я думаю, что очень маловероятно, что когда я буду делать ставки, это сильно изменит ситуацию. Должно быть ясно, что я не думаю, что торги сами по себе доставляют удовольствие, и что я не хочу выиграть аукцион, заплатив за предмет больше, чем я его оцениваю, что, как вы видели, не является универсальным подходом. .
Брайан Краузе
Дэвид Торнли
Брайан Краузе
АлисаД