Я пытаюсь проникнуть в свадебный бизнес. У меня уже есть отличное оборудование и т. д., но как вы формируете свое портфолио? Особенно, если вы живете в новом штате с очень небольшим количеством контактов?
Стать профессиональным свадебным фотографом означает вести небольшой бизнес, а для этого нужны продажи и маркетинг. Быть успешным означает продавать свои услуги большому количеству потенциальных клиентов. Это имеет очень мало общего с созданием отличных фотографий.
Если вы не общительный человек, если вы не умеете продавать, ваш бизнес потерпит неудачу, даже если вы обладаете талантами следующего Анселя Адамса.
Есть множество книг и даже несколько веб-сайтов, посвященных этим темам. Скотт Борн всегда говорит о своем (становлении профессионалом) в своих подкастах.
Обычный совет — найти местного профессионального свадебного фотографа и снять на несколько свадеб вторую камеру. Это, если у вас есть талант, даст вам возможность заполнить свое портфолио. Обязательно сообщите профессионалу, что это ваш план, и убедитесь, что невеста согласна с тем, что вы можете использовать ее свадебные фотографии в своем портфолио.
Я собираюсь ответить на этот вопрос, исходя из предположения, что вы уже умеете обращаться с камерой и что вы не пытаетесь освоить навыки, а просто пытаетесь создать портфолио и заявить о себе. (Если это не так, найдите местного фотографа и попытайтесь стать дублером этого человека. Так вы приобретете столь необходимый опыт и навыки.)
На мой взгляд, лучший подход — пойти в местные церкви и выяснить, собирается ли кто-нибудь жениться, кто не может позволить себе фотографа. Вероятно, вы обнаружите, что в каждой местной церкви есть по крайней мере одна или две церкви в любой данный месяц.
Сообщите церкви, что вы хотели бы бесплатно снять фотографии на паре таких свадеб, и что вы дадите им цифровые копии плюс несколько бесплатных распечаток в обмен на разрешение использовать фотографии как часть вашего портфолио. .
Попросите их сначала позвонить вам, чтобы подтвердить доступность, прежде чем делать предложение паре (как для того, чтобы избежать обид, так и для того, чтобы вы могли ограничить соотношение бесплатных и платных клиентов).
Этот подход делает две вещи:
Это дает вам фотографии портфолио, которые вы можете показать потенциальным клиентам (и на своем веб-сайте).
Это позволяет поместным церквям узнать о вас. Они знают, кто такие хорошие фотографы — те, кто не двигается постоянно и не отвлекает от торжественности мероприятия. Будьте одним из них, и когда люди будут спрашивать церковь, есть ли у них рекомендации, велика вероятность, что всплывет ваше имя. (Совет: если вы больше ни с кем не работаете, удаленные триггеры и удаленные панхеды — ваши друзья.)
После свадьбы дайте цифровые копии всех фотографий жениху и невесте и предложите распечатать ограниченное количество из них, если они пришлют вам электронное письмо и скажут, какие из них распечатать. И, конечно же, скажите им, что они могут купить дополнительные отпечатки, если захотят, но дайте понять, что они не обязаны этого делать и могут напечатать их в другом месте, если захотят.
В этом сообщении попросите жениха и невесту опубликовать свои свадебные фотографии на Facebook, а когда они это сделают, попросите их добавить подпись «Снято фотографией под вашим именем в вашем городе, вашем штате» и добавить ссылку на ваш веб-сайт.
Если они не возражают, попросите их сделать эти фотографии общедоступными . Таким образом, будет много реальных веб-страниц, указывающих на ваш веб-сайт, что, по крайней мере, теоретически должно улучшить ваш поисковый рейтинг, когда люди ищут фотографов в вашем городе, независимо от того, какую поисковую систему они используют.
Сделайте это в как можно большем количестве местных церквей. И каждый раз, когда у вас нет оплачиваемого концерта, не бойтесь брать бесплатный концерт (возможно, с доставкой только в цифровом формате), даже если у вас есть солидное портфолио. Помимо того, что это действительно приятно, это также может генерировать постоянную рекламу из уст в уста, потому что люди (особенно молодые люди), которые женятся, как правило, знают других людей, которые в конечном итоге женятся. Плюс, опять же, это действительно приятное занятие.
Кроме того, заявите о себе среди людей, которые, вероятно, будут участвовать в планировании свадьбы, от цветочных магазинов до организаторов свадеб. Дайте им свою визитную карточку (с адресом вашего веб-сайта), а организаторам свадеб поинтересуйтесь, не захотят ли они раздать листовку на одну страницу, демонстрирующую некоторые из ваших работ. (Делайте это после того, как у вас будет солидное портфолио и ряд клиентов, довольных вашей работой.)
Наконец, если вы еще этого не сделали, рассмотрите возможность добавления видеосъемки в свой набор навыков. Это гораздо более сложная работа (особенно если у вас нет команды), но приличное количество людей хотят нанять один магазин для фото и видео, поэтому, если ваш магазин не может, у вас будет меньше возможностей. . Найдите молодых фотографов в ближайшем к вам колледже и узнайте, не захочет ли кто-нибудь из них стать вашим дополнительным оператором.
Первый шаг к тому, чтобы стать свадебным фотографом, — это выглядеть как фотограф. Это означает покупку совершенно нового гардероба. Во-первых, зайдите в ближайший комиссионный магазин и купите серую футболку. Он должен выглядеть староватым, но не слишком старым. Используйте немного крема для обуви, чтобы создать видимость постоянно влажных подмышек. Это добавляет эффекта.
Кроме того, добавьте светло-коричневый жилет с большим количеством карманов. Не — повторяю, НЕ — пытайтесь согласовать этот цвет с серой рубашкой. Чем заметнее разница, тем очевиднее будет, что вы носите жилет поверх рубашки. Купите себе пару приличных джинсов, но не слишком новых. Носите удобную обувь. Всегда носите удобную обувь.
Теперь, когда вы похожи на свадебного фотографа, вам нужно стать свадебным фотографом. Лучший способ сделать это — фотографировать на свадьбах (хотя есть и альтернативы — об этом позже).
Прежде чем вы сможете фотографировать на свадьбе, вам понадобится фотоаппарат. Подойдет любая камера, от Polaroid до Hasselblad, но самое главное, чтобы она была как можно больше. В сознании большинства людей большой = профессиональный. Если у вас маленькая камера, подумайте о том, чтобы сделать большую камеру из раскрашенного картона и поместить в нее настоящую камеру. Таким образом, когда люди смотрят на вас, они думают «за».
Вы можете получить оконное стекло в Home Depot или Lowe's для «линзы». Либо расположите свою настоящую камеру так, чтобы она могла видеть сквозь «линзу», либо каким-либо образом установите настоящую камеру над линзой, чтобы она выглядела как грубый дальномер. В любом случае, убедитесь, что фальшивая камера не загораживает обзор вашей настоящей камеры. Нет ничего более постыдного, чем предоставить кучу картинок, на которых все черное, кроме маленького круга в центре. Поверь мне, я знаю.
Теперь, когда у вас есть камера, вам нужно заглянуть в газету и узнать, когда запланированы местные свадьбы. Затем свяжитесь с местными церквями, чтобы подтвердить время и место. Будьте там задолго до назначенного времени. Если на свадьбе будет еще один фотограф, тем лучше. Обязательно затените фотографа и сделайте похожие снимки. Бонусные баллы, если вы иногда появляетесь на фотографиях главного фотографа. Мы называем это быть «дядей Бобом» — это наивысший комплимент, который фотограф может сделать другому фотографу.
Когда мероприятие закончится, не забудьте передать жениху или невесте визитную карточку, чтобы они могли заказать фотографии. С такой большой камерой они обязательно будут впечатлены.
Но что, если вы хотите стать свадебным фотографом, не посещая настоящих свадеб? Ну, это несколько сложнее, но возможно . Первое, что нужно сделать[*], — это доехать до ближайшего магазина Home Depot. Обычно вы найдете там несколько поденщиков, которые будут честно выполнять дневную работу за честную дневную плату. Наймите пятерых из них в свою команду. Проинструктируйте их, где и когда брать оборудование, где находится церковь, и потратьте час или два на то, чтобы научить их основам использования камеры.
Имейте в виду, что когда вы делаете это, вы не всегда можете вернуть свою камеру. Это нормально. Это часть стоимости ведения бизнеса в качестве контрактного свадебного фотографа. Убедитесь, что в вашей страховке есть соответствующие гонщики для покрытия убытков. Через некоторое время вы получите хорошее представление о том, каким работникам можно доверять, чтобы не обдирать вас. Всегда используйте этих людей, когда это возможно.
Поздравляем. Теперь вы знаете все, что нужно знать о том, как стать профессиональным свадебным фотографом™!
[*]Автор этого поста не может нести ответственность за любое украденное оборудование или другие убытки, возникшие в результате серьезного отношения к любому совету в этом «Зловещем ответе».
хубер