Как сказать: «Мне нужны акции компании или я устраиваюсь на новую работу»?

Мне не нравится эта фраза: I feel entitled to more. Изменения вознаграждения в компании должны основываться на том, что вы заработали, а не на том, на что, по вашему мнению, вы имеете право. Никто ни на что не имеет права, мы поем за ужином. Так что, если вы сможете начать формулировать свои заявления (очевидно, в адрес руководства) таким образом, который говорит о том, что вы заслужили то, чего ожидаете, то вы привлечете гораздо больше внимания со стороны тех, кто выписывает чеки.

У меня был бы вопрос: вам обещали план наделения в письменной форме или это было устно? Если это было словесно, то был ли это намек или тизер, а не реальное обещание?

Поговорите со своим начальником напрямую и пропустите электронные письма. Если у вашего начальника нет никакой информации немедленно, спросите его/ее, у кого она есть, чтобы вы могли спросить их. Только своими действиями вы можете дать своему боссу понять, что это не тот вопрос, который вы намерены упускать из виду. Будьте настойчивы, но не раздражительны. Не используйте ультиматумы или агрессивный язык, просто дайте им понять, что это важно. Если вам это обещали, а они не выполнили, дайте им знать, что вы чувствуете, что они не выполнили свои обязательства.

В конце концов, вы должны быть прямолинейны и честны. Не обвиняйте, просто укажите, что условия компенсации не соответствуют ожиданиям, установленным при подписании письма-предложения.

Если вы готовы проголосовать ногами (т.е. уйти из компании) за это, то я бы рекомендовал, независимо от того, какие ответы вам дадут, начать хотя бы пассивный поиск альтернативного трудоустройства. Если вы что-то найдете, будьте готовы взять это. Однако я бы не рекомендовал предлагать это вашему нынешнему работодателю в качестве своего рода козыря. Все, что на самом деле делает, это настраивает вас на временное умиротворение, пока они не смогут заменить вас и уволить, когда им это будет удобно.

Я был основателем и отвечал за выдачу грантов на опционы на акции. При правильном обращении они представляют собой фантастический инструмент для мотивации людей и для того, чтобы заставить целую команду людей работать над достижением одних и тех же целей.

Я бы с большим уважением отнесся к сотруднику, который сказал бы: «Я хочу опционы на акции. Я думаю, что у этой компании все будет хорошо. У вас отличная команда, и я являюсь ее частью. успех." Я серьезно сомневаюсь, что такого рода заявления оскорбят основателей.

Вам НЕ нужно говорить: «Если ты не выполнишь, я уйду отсюда». НЕ говори так. Ничего хорошего из этого не выйдет.

Если на самом деле основатель, который вас нанял, сказал вам (устно или письменно), что вы получите какие-то опционы на акции, я бы напомнил ей об этом и прямо спросил, что происходит с их выпуском. Я бы также попросил предоставить график наделения полномочиями по крайней мере для некоторых вариантов, датированный датой вашего найма, если они могут это сделать. Это разумная просьба.

Там может быть несколько вещей происходит. Я не знаю, в каком положении находится ваша компания, но полагаю, что у основателей может не хватить деловых навыков, чтобы довести до конца свои предложения о грантах по опционам на акции. Чтобы выпустить опционы на акции, нужны юристы, а юристы стоят дорого, поэтому они могут откладывать трату этих денег. Это может быть мудрым бизнес-решением, но не в том случае, если оно будет стоить им членов команды.

Возможно, правление доставляет учредителям неприятности по поводу их плана опционов на акции и отказывается одобрять их гранты. Если правда, то это нехорошо. Обычно учредители устанавливают план опционов на акции с бюджетом. Например, технологическая компания может зарезервировать 50 000 акций для вице-президента по развитию бизнеса, 10 000 – для первых четырех разработчиков и по 2 000 000 для первых двух сотрудников службы технической поддержки. Бюджетные гранты для сотрудников на ранней стадии должны стать обычным делом. Если это не так, ваши основатели и их совет директоров могут иметь противоположные цели. (Это означает, что пришло время возобновить.)

Что касается поиска альтернативной работы, если вы работаете в мире стартапов, вам следует регулярно общаться с людьми, которых вы знаете в других местах. Если ваше место сработает, вы можете захотеть нанять их, и если их места сработают, вы можете пойти туда.

Когда вам выдаются опционы на акции, имейте в виду, что опционы — это права на покупку реальных акций компании по определенной цене. вот вопросы, которые вы хотите задать своему боссу-основателю:

1. Какова цена опциона, которую иногда называют «ценой исполнения»?
2. Сколько вариантов у меня есть?
3. Сколько акций компании? (Какая у меня дробь)?
4. Что, по-вашему, босс, нужно сделать, чтобы эти варианты стоили кучу денег?
5. Каков график наделения?
6. Существуют ли какие-либо события (такие как продажа компании), которые ускоряют процесс перехода прав — заставляют мои опционы переходить быстрее?
7. Каковы последствия альтернативного минимального налога для моих вариантов, если таковые имеются?

Удачи.

Я владелец небольшой компании и работал в нескольких разных стартапах.

Как правило, за кулисами происходит МНОЖЕСТВО вещей, о которых вы, вероятно, даже не подозреваете и которые напрямую влияют на способность владельцев создавать и выполнять план опционов на акции.

Некоторые из них включают переговоры с текущими инвесторами, если таковые имеются. Некоторые могут включать переговоры с потенциальными будущими инвесторами. Возможно, они просто пытаются выяснить, как следует структурировать/реструктурировать компанию для следующего этапа роста.

Следует помнить, что пул опционов будет поступать непосредственно из карманов владельцев. Возможно, просто один владелец считает, что откладывать 2% — это хорошо, а другой считает, что это должно быть 20%. может быть даже, что они пытаются выяснить, каким должен быть период наделения правами. Если они предоставят вам 1000 опционов, на 2 года или 5 лет? Должна ли часть этого просто предоставляться, в то время как остальные распределяются? Кроме того, сколько должен получить каждый и сколько должно остаться, чтобы помочь привлечь других сотрудников? Что еще более важно, сколько стоит компания? Это 1 миллион долларов, 5 миллионов долларов? Могут ли они оправдать эту сумму? Если они оценивают опционы так, как будто компания стоит 10 миллионов долларов, и в конечном итоге становятся публичными, а рыночная цена компании составляет 2 миллиона долларов, то эти опционы совершенно бесполезны.

Дело в том, что это сложно. Действительно очень сложно.

Несколько мест, где я работал, устно сообщали сотрудникам, что они работают над опционным планом. На его создание ушло почти два года. Это произошло не потому, что основатели не заботились о сотрудниках, и не из-за проблем с членами совета директоров. Скорее, они пытались выяснить, как работают все тонкости, связанные с несколькими раундами сбора денег, выпуском акций, структурой компании и т. д.

Это серьезные юридические соглашения, а не то, что можно просто составить. Может показаться, что они ничего не делают, но это так, и, к сожалению, они не могут говорить об этом слишком много просто потому, что детали могут постоянно меняться.

Мой совет: не беспокойтесь об этом. Опционы следует рассматривать как бонус, если вам когда-либо разрешат их использовать. Я знаю, что заработал много из них за эти годы. Достаточно оклеить стену — и все они совершенно никуда не годятся.

Если бы это даже не обсуждалось, вы бы все еще были на этой работе? Если вам нравится работа, люди и то, что вы приносите домой, держитесь этого. Однако, если вы не счастливы, вам просто нужно двигаться дальше. Я вам прямо скажу, что очень-очень редко бывает, чтобы сотрудник стартапа, не имеющий уровня C, «разбогател» на опционах.

Угрожая хозяевам своей отставкой, как бы красноречиво ни выражалась, добром это не кончится.

Последнее, что нужно покрыть, это ваше заявление

Также мне недоплачивают, наверное, на 10-15%.

Не знаю, почему люди так думают. Вы согласились работать за ту сумму, которую вам платят? Вы просили у своего босса больше денег? Единственный верный способ получить «недоплату» — это если ваш чек меньше, чем вы согласились работать.

Если вы хотите сказать, что можете заработать больше денег в другом месте, что ж, это вполне возможно. Не рассчитывайте, что опцион на акции компенсирует эту разницу.

Практически каждый раз, когда вы предъявляете требование своему работодателю, я чувствую, что это нужно делать с позиции силы. Я не имею в виду, что вы действительно должны пойти и найти другую работу, прежде чем обращаться к своему боссу по этому поводу, но вы должны, по крайней мере, иметь четкое представление о том, сколько именно вам недоплачивают в данный момент (похоже, что вы это делаете) и характер рынка труда для вашей должности. Всегда есть вероятность, что ваш босс либо даст вам предлог, чтобы попытаться отложить это на 6 месяцев, либо прямо скажет: «Нет, вы этого не получите».

При этом я твердо верю в силу общения. Всегда возможно, особенно в небольшой компании, что компания забыла об этом. Как всегда, даже в подобных случаях, я думаю, будет полезно говорить об этом с помощью утверждений «я», а не «вы» («В качестве условия для того, чтобы я взялся за эту работу, мне были предложены опционы на акции этой компании, которые, согласно мои расчеты должны были произойти несколько месяцев назад. Я вижу, что эта компания движется вперед, и это вызывает у меня некоторую тревогу из-за того, что я не могу попасть на «первый этаж», так сказать»), так как я думаю, что это полезно в любой ситуации, но я бы ошибся, убедившись, что они понимают ваше положение здесь.

При всем при этом одна вещь, которую я бы не стал делать в вашей ситуации, это превращать это в ультиматум. Во-первых, это просто не нужно. Если вы пойдете в офис своего начальника и сообщите ему, что не получаете обещанного вознаграждения, он должен понять, что последствия невыплаты — потеря вас как работника. На самом деле, так даже лучше, потому что, если вам откажут, вам не обязательно уведомлять их, пока вы не найдете другую работу.

Кроме того, каким будет финал этого ультиматума? Конечно, в идеале вы получаете свои варианты наделения правами, но вы также создаете ситуацию внутри компании, когда вам приходится угрожать увольнением, чтобы добиться своего. Это не та среда, в которой мне было бы весело работать, и я не могу представить, что это было бы здорово и для многих других людей.

Фраза «Я здесь не для того, чтобы заводить друзей» также не должна быть близкой к этому. Если ваши работодатели платят вам, они уже это понимают.

Итак, вкратце:

1. Идите во всеоружии (с информацией! Пожалуйста! Только информацией!)
2. Будьте вежливы, но донесите свою точку зрения
3. Будьте готовы к «нет»
4. Не ставить ультиматумы

Во-первых, чтобы должным образом получить какие-либо опционы на акции компании, у вас должен быть план наделения правами. Таким образом, я предполагаю, что с этого момента вам еще не были предоставлены варианты.

Если бы вам должны были предоставить опционы на акции в качестве условия трудоустройства (в части вашего трудового договора или контракта), а вам их не предоставили, я бы расценил это как немедленный красный флаг, что что-то не так.

Однако, если это была просто устная договоренность, то у вас есть только несколько вариантов:

1. Больше давите на босса

   Это может быть несколько очевидным, но если это возможно, вы должны начать копировать босса в своих электронных письмах, что должно привлечь внимание вашего непосредственного начальника. В противном случае...

2. Поговорите с вашим боссом лично

   Для этого может потребоваться войти в его кабинет и закрыть дверь (если у вашего начальника есть время). Это заставит его ответить на ваш вопрос тут же или, по крайней мере, объяснить, почему в данный момент нет плана наделения правами.

В крайнем случае...

1. Начните поиск работы

   Если вы можете прийти в офис своего босса с предложением работы от другой компании, у вас будет лучший рычаг, который вы можете получить, чтобы получить повышение, получить свой план наделения правами или и то, и другое.

Вам не нужно говорить: «Вы занимаетесь этим из-за денег, а не из-за дружбы». Это подразумевается, потому что так работает сам бизнес.

Способ, которым вы пытаетесь получить то, что хотите, заключается в том, чтобы созвать полуторачасовую встречу со своим менеджером: сказать ему/ей, что вы рассматриваете другие возможности трудоустройства. Назовите причины. Тогда посмотрите, что они говорят. Если они заинтересованы в том, чтобы вас удержать, они спросят, что они могут сделать, чтобы удержать вас. В этот момент договоритесь о долевом участии. Если они не проявят заинтересованности в том, чтобы оставить вас, попробуйте присоединиться к другому стартапу.

Если я не получу от вас крайний срок, когда будут определены наши планы наделения правами, вы можете поспорить, что я сдам свое двухнедельное уведомление.

...

Я не пытаюсь поставить ультиматум или угрозу. Я не в том положении, чтобы предъявлять ультиматумы или угрозы, иначе меня уволят.

Но это "ультиматум". И если вы действительно решили, что если вы не хотите там работать, если у вас нет плана наделения правами, то почему вас волнует, уволят ли вас? У вас есть три основных варианта: довольствоваться тем, что у вас есть, попытаться заставить своего босса дать вам то, что вы хотите, по доброте душевной, или попытаться заставить своего босса дать вам то, что вы хотите, из опасения, что вы оставлять. Похоже, вы пытаетесь выбрать последний вариант. «Угроза» — это всего лишь уничижительный термин для предъявления требования. Если вы решите, что не хотите там работать, пока не получите план наделения правами, то говорить об этом, буквально говоря, означает «угрозу». Когда в магазине говорят, что они продают яблоки по 2 доллара за фунт, это «ультиматум»: если вы не дадите им 2 доллара, они не заплатят. Я дам тебе фунт яблок. Вы можете представить это с разной степенью вежливости, но, в конце концов, центральная проблема одна и та же: ваш босс должен выбирать между тем, чтобы дать вам то, что вы хотите, или потерять вас. Если вы делаете это, чтобы наказать своего босса, или назло, или что-то в этом роде, это что-то другое. Но если вы действительно предпочитаете не работать в компании, а не работать в компании без плана наделения правами, то это ваше предпочтение, и никто не имеет права обвинять вас в том, что вы не делаете что-то, чего вы не хотите делать, используя такие манипулятивные термины, как «угроза» или «ультиматум». Это ваш выбор, какие условия вы готовы принять, и выбор вашего босса, какие условия они готовы предложить. Если текущие условия для вас неприемлемы, то вам следует так и сказать,что . И, конечно же, вашей позиции поможет наличие предложения от другой компании.

Вы должны связаться с одним из рекрутеров и посмотреть, сможете ли вы найти другую работу и сколько они готовы вам платить. Вы можете думать, что имеете право на большее, но вам нужно найти свою реальную рыночную стоимость.

Получив письмо с предложением на руки, вы можете быть очень вежливым со своим работодателем и сообщить ему, что у вас есть предложение о работе и что вы действительно его рассматриваете. Вы должны быть честными и сообщить работодателю, что предлагает другая работа, чтобы у вашего работодателя было что-то очень конкретное, на чем он мог бы принять решение. Это требует некоторых усилий с вашей стороны, но ваш результат всегда будет положительным.

Вы можете обнаружить, что стоите не так много, как думали, и что ваша нынешняя работа вам не по карману; в этом случае вы будете довольны тем, что имеете. Вы можете найти работу, которая вам нравится даже больше, чем ваша текущая с точки зрения оплаты труда, и если ваш работодатель не соответствует ей, вы можете сменить работу. В любой ситуации торга каждая сторона пытается максимизировать свой положительный результат. Если вы приложите больше усилий, прежде чем сесть за стол переговоров, вы выиграете.

Вы явно требуете ультиматума. В общем, это не очень хорошая идея, потому что удерживание кого-то в заложниках, как правило, снижает их доверие к вам, поэтому это следует использовать, если вообще когда-либо, только как абсолютное последнее средство для работы, на которой вы действительно, действительно хотите остаться.

Вместо этого вы должны выполнять их обещания и делать это вежливо, но твердо:

Я нанял здесь с пониженной зарплатой, понимая, что у меня будут опционы на акции к [дата]. Прошло уже несколько месяцев после этого крайнего срока, а мне все еще платят, как если бы я получил опционы как часть моего общего компенсационного пакета. Каковы временные рамки для опционов на акции, и могу ли я получить бонус или повышение в знак признания этого обещания, пока оно не будет выполнено?

Это дает вам возможность вести переговоры, устанавливает ожидания и дает им понять, что вы ожидаете немедленных действий — либо они платят вам больше, либо предоставляют опционы на акции, либо они платят вам больше, пока вы не получите опционы на акции.

Тем временем приступайте к собеседованию. Реальность такова, что вы уже проработали там достаточно долго, а они не выполнили своего обещания, и у них нет стимула выполнять его сейчас. Если они снова откладывают и ничего не делают, найдите новую работу, и это поможет им понять последствия невыполнения обещаний.