Какую цену я должен взимать за услуги дизайна?

Я предполагаю, что вы спрашиваете, сколько вы должны брать за дизайн визитной карточки. Ответ на это:

your hourly rate * the number of hours it takes you to complete the job

Главное — рассчитать почасовую ставку. То есть:

annual revenue $ / # BILLABLE hours you work per year

Ваш годовой доход — это все деньги, которые вам нужно заработать, чтобы покрыть все расходы и оставить себе прибыль на зарплату.

annual revenue $ = 
desired salary + insurance + equipment + software + office supplies + etc

Оплачиваемые часы — это часы, которые вы фактически можете выставить клиенту в счет за выполнение работы. Это НЕ будет 40 в неделю.

annual billable hours = 
(40 - non billable hours) * (52 - (vacation + sick days))

Неоплачиваемые часы — это все часы, которые вы тратите на ведение бизнеса, а не на работу с клиентами. Фирмы высокого класса надеются получить 75-90% оплачиваемых часов своего оплачиваемого персонала. Самостоятельно ожидайте, что это будет ближе к 50%, так как требуется много часов, чтобы просто поддерживать бизнес (бухгалтерский учет, выставление счетов, маркетинг, командировки, техническая поддержка, обучение).

Если вы ищете ответы на вопросы о ценообразовании, я прочитал очень хорошую статью под названием « Темное искусство ценообразования » Джессики Хиш, если вы ее еще не видели, посмотрите, она мне помогла.

Несколько пунктов:

• Ценообразование почасово наказывает эффективность.

  Почасовое ценообразование кажется намного проще, чем ценообразование по фиксированной ставке, но, поскольку вы должны заранее дать клиентам приблизительную полную стоимость (общее количество часов, которые вы планируете отработать, x почасовая ставка), вы можете оказаться в очень затруднительном положении, если вы этого не сделаете. У вас нет четкого представления о том, сколько времени вам нужно, чтобы что-то сделать. Вы приближаетесь к середине проекта и уже исчерпали отведенное вам по контракту количество часов. Что это значит?

• Лицензирование и управление правами

  Большинство дизайнеров учитывают количество часов, которое они потратят на проект, при определении цены, но опытные профессионалы используют это как часть того, как они оценивают проект, а не как единственный определяющий фактор. Как только вы почувствуете себя комфортно с вашей почасовой оплатой и сможете достаточно точно предсказать, сколько времени вам потребуется, чтобы что-то сделать, есть несколько других вещей, которые следует учитывать, чтобы повысить ваши цены и превратить это ваше дизайнерское хобби в настоящую устойчивую карьеру.

• Переписка

  Они не дали мне многого, кроме самой работы, которую я создаю. Звучит как крутая работа, но мне нужно провести небольшое расследование, прежде чем дать правильную цитату. Самой большой ошибкой молодых дизайнеров здесь будет указание фиксированной платы без выяснения того, какие права на использование им нужны.

• Что мы знаем

• Стоимость презентации

• Примеры сценариев использования

• Как узнать, правильно ли вы оценили?

• Почему никто никогда не говорит о ценах?

• Ценовой эффект домино

• Насколько вы хороши по сравнению с вашими конкурентами? Особенно местная конкуренция.

• В вашем регионе большая конкуренция?

• Какова местная экономика?

• Много ли малого бизнеса?

• Кажется ли, что компании сильно заботятся о брендинге, или это почти полностью сарафанное радио?

• Сколько времени вы тратите на тот или иной проект?

Ценообразование, пожалуй, одна из самых сложных вещей в этой области. Идеального ответа нет, есть только разные мнения.

Тем не менее, приличная мера, на которую я бы пошел, - это как минимум 1,5-2 раза больше, чем вы готовы работать в час на почасовой работе. Вы потратите больше времени на поиск новых клиентов, переговоры, брифинги и презентации клиентам, чем на круглосуточную работу.

В дополнение к вроде бы математическим способам определения цены, показанным выше, самая разумная мудрость, которую я слышал по этому поводу, это: «Не указывайте цену, если она вас не смущает».

Если вы взимаете фиксированную ставку на основе проекта, как вы упоминали ранее, убедитесь, что вы даете четкое описание того, что она покрывает. Некоторые клиенты, как я уверен, вы знаете, будут просить много изменений, в то время как другие с радостью примут то, что вы для них разрабатываете, в первом раунде.

Таким образом, установление четких ожиданий в отношении вашей «фиксированной цены» поможет избежать неловких разговоров о том, как они должны платить вам за сверхурочную работу, когда вы никогда не устанавливаете часы с самого начала.

Попробуйте обсудить:

• Сроки, когда вы получите копию или все, что вам нужно от клиента, и когда они получат концепции или окончательный дизайн.
• Сколько ревизий включено в вашу цену
• Какие файлы они получат в конце, когда вы закончите.

Я рекомендую вам посетить Американский институт графических искусств, AIGA.org, чтобы ознакомиться с моделями ценообразования, рекомендациями, конкурентными стратегиями и психологией (ценность эстетики в долларах). Найдите «цены» на их домашней странице.

Поддержите их.

В качестве отступления: запрос на «дизайн визитной карточки» на самом деле является призывом к программе идентификации бренда. Создание фирменного стиля для вашего клиента в первую очередь упрощает все требования к канцелярским принадлежностям для предприятия. Работа по программе и все остальное станет на свои места гармонично, эстетично и практически. Ваш клиент признает вашу блестящую логику.

Затем, как часть установленных выше критериев дизайна фирменного стиля, я бы предложил различные макеты для рекламных материалов.

Это больше, чем просто ответ на простой запрос. Это признание того, что действительно нужно потенциальному клиенту. Отделите дизайн от производства. Цена соответственно.

Если вы занимаетесь дизайном менее чем за 25 часов в час, я, вероятно, не нанял бы вас. Ставишь слишком низко — проигрываешь, ставишь слишком дорого — всегда выигрываешь. Либо вы получаете работу, либо они могут найти кого-то дешевле. Важно прочитать потребности клиента и получить как можно больше информации, прежде чем подавать окончательную заявку. Примерная информация, необходимая для BC, будет следующей:

1. Могу ли я увидеть логотип карты?
2. Двухсторонний дизайн?
3. Каковы обороты для проекта?
4. Сколько человек в компании будут нуждаться в картах?
5. Вы рассмотрели тип стиля печати?
6. У вас есть образец для меня?
7. У вас есть локальный принтер?
8. Запрашивали ли они файлы определенного типа?
9. После всего этого вы спрашиваете, какую информацию они хотят получить на каждой карточке. И отправить его вам одним письмом. Не 2 письма, одно письмо.