Мне посчастливилось получить предложения от четырех разных компаний после того, как я провел неделю в отпуске, чтобы пройти собеседование примерно в 12 компаниях. Какая задача планирования на самом деле.
Две компании я уже дисквалифицировал из-за очень низкой оплаты труда. Под этим я подразумеваю сокращение на 30%. Одна компания (назовем ее «Компания А ») предлагает пакет, который соответствует примерно 8% сокращению моей текущей зарплаты, но с потенциалом для перехода на более крупную должность в будущем. Я думаю, что мне тоже понравилось бы работать там (по сравнению с моей нынешней работой), но я не ожидал, что меня ударят по сокращению зарплаты . Второе предложение от другой компании (Компания B ) выглядит хорошо, предлагая сравнимую с моей текущей работой оплату, льготы и отпуск, но, что наиболее важно, гораздо лучший баланс между работой и личной жизнью.
Я намерен обратиться в компанию B, так как пакет льгот слишком хорош, чтобы отказываться от него, он может помочь мне позаботиться о неоплаченных счетах и проводить больше времени с семьей.
Когда я поднимал этот вопрос, компания А уже утверждала, что для переговоров нет места. Лично я не думаю, что попытка навязать им руку с встречным предложением в руках сработала бы для меня хорошо, поскольку я не хочу, чтобы они отказались от предложения, поскольку я был бы почти готов принять такую долю из-за неудовлетворенность моим нынешним работодателем. Они также заявили, что не могут изменить свое предложение, так как HR «связал им руки».
Итак, на вопрос: когда я звоню в компанию А через несколько дней, чтобы отклонить их предложение, должен ли я просто дать заготовленный бесполезный вежливый ответ (например: «Спасибо, но я нашел возможность, которую не могу упустить, это более в соответствии с моими долгосрочными целями» и т. д.), или я должен быть честным и сказать им, что обе компании имеют большой потенциал, но это был вопрос цифр, и одна компания предлагает мне прибавку к зарплате, а не зарплату . вырезать .
Мой собственный совет самому себе состоит в том, чтобы оставить эго и эмоции вне уравнения, и если я чувствую себя немного самодовольным, обсуждая, что сказать, я должен обратиться за советом со стороны. о чем ты думаешь? Дать обычный готовый ответ, чтобы я их совсем не обидел, или быть вежливым и честным?
Обычный ответ, который я слышу, похож на ваш («будьте расплывчаты; не давайте им что-то для записи позже, если вы будете обращаться к ним в будущем»), но я вижу выгоду (для компании) в том, чтобы сказать им: « Извините, но ваше предложение ниже рыночной стоимости моих услуг, поэтому я не могу его принять». Если компания получит достаточно похожих ответов, это может дать им возможность переговорить с высшим руководством и сказать: «Мы получаем много отказов от этого предложения, говоря, что оно слишком низкое. Нам нужно пересмотреть его улучшение». или, по крайней мере, начать переговоры, если это нужный человек».
(Тот факт, что это сокращение зарплаты, открывает дверь и для немного другого ответа: «Мне очень жаль, но ваше предложение будет для меня сокращением зарплаты, и я не в состоянии принять это». эффект тот же («нам нужно предложить больше денег, чтобы привлечь подходящего кандидата»), но он еще более понятен — «этот человек даже не обязательно ищет повышения зарплаты, просто чтобы не было понижения зарплаты » . )
Однако, как вы сказали, есть риск расстроить их, если они не будут рады услышать то, что вы хотите сказать.
В конце концов, ответ зависит от вас - если вы не хотите рисковать, нет ничего плохого в том, чтобы дать им вежливый ответ. (Учитывая, что вы обсудили льготы и зарплату достаточно, чтобы они сказали вам: «HR связал нам руки», они, вероятно, по крайней мере сделают вывод, что это часть причины, даже если вы не упомянули об этом.)
Я не знаю, кто это начал, но просить больше денег не табу. Заработная плата в начале вашей карьеры растет в геометрической прогрессии. Не обманывай себя. Переговоры и просьбы о повышении зарплаты — это просто часть работы. Привыкайте к этому и не стыдитесь. Не похоже, что эти люди будут работать где-то еще через 5 лет, и если вы подадите заявку на работу, скажите: «Разве это не тот парень, который хотел на 8% больше?» Вы и большинство других кандидатов на работу.
Вы можете указать, что они сделали все возможное, но если бы они предложили больше, вы бы согласились на работу. Вы также можете попросить их рассмотреть возможность пересмотра условий договора через 3 месяца. Попросите больше времени для отпуска. Должно быть что-то, чего ты хочешь. Если это место действительно стоит того, чтобы работать, они хотят, чтобы эта информация улучшила их методы найма. Вы сделаете им одолжение.
Однажды я получил два предложения (почти) одновременно (это было в начале моей карьеры, и они касались довольно младших должностей). Один был на 30% выше другого. В то время я был безработным, так что с этой точки зрения любое из них было бы «повышением» (хотя более низкое предложение было меньше, чем моя предыдущая зарплата). Я отправил вежливое электронное письмо, в котором отклонил предложение от Lowball Corp, со словами: «Извините, но я решил воспользоваться другой возможностью, которая больше соответствует моим карьерным устремлениям и т. д.».
Через пару часов мне позвонил рекрутер Lowball Corp и спросил «настоящую причину», по которой я отклонил предложение. Я сказал: «Смотри, чувак, MegaCorp предложила на 30% больше, чем ты». Он понимал меня, и у меня сложилось впечатление, что он собирался поговорить с менеджером по найму об увеличении бюджета на эту должность.
Я думаю, моя точка зрения заключается в том, что, как вы хотели бы получить (полезную, действенную) обратную связь, когда компания отказывается расширить предложение, иногда верно и обратное. А риск судебных исков при честном отзыве о крупной компании близок к нулю.
Я бы пошел по второму пути. Я бы тоже не рассматривал это как принуждение их к рукам, потому что, если они сделают встречное предложение, это означает, что действительно есть место для переговоров. Первое правило в любых переговорах — это «торговая позиция» — когда вы были на собеседовании, у них было преимущество — и поэтому они хотели получить вас по самой низкой цене, что является справедливой позицией — теперь вы можете уравновесить чашу весов, имея в руках встречное предложение. Убедитесь, что вы НЕ раскрываете, от какой компании второе предложение, если на него надавят.
Я бы позвонил им, но подождал, прежде чем принять предложение от компании Б. Компания А может прийти с новым предложением.
Я тоже недавно с этим столкнулся.
Вместо того, чтобы быть расплывчатым, я предпочитаю честность с обеих сторон — конечно, вы не можете получить неожиданную сумму, но, надеюсь, компания серьезно отнесется к вашим ожиданиям.
Если вы все еще думаете, что хотели бы там работать:
Вы упомянули, что они уже сказали, что не могут вести переговоры. Если вы не примете их текущее предложение, ничего страшного, если они все равно откажутся, если вы еще раз об этом заговорите.
То, что я сделал и рекомендую вам сказать, было чем-то вроде: «Послушайте, у меня есть другое предложение в настоящее время, которое действительно привлекательно с точки зрения компенсации». Я действительно думаю, что мне больше понравилось бы работать в вашей компании, поэтому, хотя я не ожидаю такого большого вознаграждения, мне нужно {цифра}, чтобы принять ваше предложение, учитывая мои возможности.
Если они по-прежнему отказываются, скажите: «Извините, тогда мне придется отклонить предложение». Компания должна с пониманием отнестись к тому, что вы выходите за рамки их диапазона заработной платы.
Вы все равно отказываетесь (возможно, вы уже приняли А)
Будьте проще и скажите, что вы получили гораздо лучшее предложение в другом месте. Вы приняли решение, и нет смысла вдаваться в подробности.
Допустим, вы сейчас зарабатываете 100 000 долларов в год, а А предложил вам 92 000 долларов, что соответствует вашей ситуации (сокращение заработной платы на 8 процентов). И вы хотели бы работать на А, но не на 92 000 долларов. На самом деле вы хотите чуть больше 100 000 долларов. И вы не начнете менее чем за 100 000 долларов.
Есть две возможности: их можно заставить платить вам больше, или они не могут. Вы предполагаете, что их можно заставить платить вам больше — если это предположение неверно, то все, что вы делаете, не поможет и не навредит. Я бы сказал им что-то вроде этого: «Я бы очень хотел работать на А, но предложение даже ниже моей текущей зарплаты, и я не буду переходить на более низкую зарплату. Я бы предложил компании на сумму более $92 000. Так что, к сожалению, я не могу принять ваше предложение, но я был бы очень рад рассмотреть предложение с другой зарплатой».
Так что скажите им с уверенностью, что предложение ниже того, что вы могли бы принять, и ниже того, чего вы стоите. Не давая им точную цифру. Это зависит от них. Если они думают, что работа не стоит больше 92 000 долларов, очень плохо. Если они думают, что это стоит больше 100 000 долларов, но попытались нанять вас дешево, вы можете получить хорошее или, по крайней мере, достойное предложение. Если они предложат 99 000 долларов, а вы не согласитесь, по крайней мере, это поможет следующему парню, который подаст заявку на работу.
Дайте обычный готовый ответ, чтобы я их совсем не обидел
Да, я считаю, что это был бы лучший подход. Возможно, через несколько лет вы снова захотите обратиться в эту компанию. Сказав им, что вы приняли предложение на большее количество $$, вы показываете свою руку, и теперь они знают, что $$ важнее для вас. Вы как физическое лицо не получаете никакой выгоды, предоставляя дополнительную информацию компании А.
скоро
Натан Купер
Ида