Мой друг сказал мне, что он работает в крупной компании в США, которая нанимает подрядчиков от предпочтительного поставщика, который может свободно нанимать подрядчиков от других поставщиков, если в их базе данных нет подрядчика на определенную должность. Как вы, наверное, знаете, каждый продавец будет брать свою долю почасовой оплаты моего друга на весь период контракта, оставляя материнской компании большой счет, а подрядчику меньший кусок пирога. Я думаю, это то, что они называют corp-to-corpзанятостью в отрасли. Пример:
Company = $100/hr
vendor1 = $16/hr (preferred vendor)
vendor2 = $8/hr
vendor3 = $8/hr
contractor = 100 - (16+8+8) = $68/hr
Кажется справедливым и нормальным, если предпочитаемый поставщик берет значительную долю. Как вы можете видеть в приведенном выше примере, посредники 2 и 3 добавляют к стоимости 16 долларов, не добавляя реальной стоимости в цепочке. Гипотетически из этих 16 долларов компания могла бы сэкономить примерно 10 долларов и предложить продавцу еще 6 долларов. Затем подрядчик мог получить 4 доллара из 6 долларов. Все были бы счастливее.
Я не знаю, почему компании хотят делать это вместо того, чтобы работать напрямую с одним поставщиком. Каждый заработает (или сэкономит) больше денег, а контракт привлечет больше качественных подрядчиков. Кроме того, это значительно снизит стоимость программного обеспечения, если компания зависит от большого количества контрактной рабочей силы.
Чтобы удовлетворить свое любопытство, я попросил своего друга узнать у своего босса реальную ставку за эту позицию, а также, почему они принимают посредников, но он не считает уместным задавать такие вопросы. Поскольку он не хочет спрашивать своего босса, я публикую вопрос здесь, чтобы получить ответы на вопрос, почему крупные компании открыты для таких договоренностей.
Я не причастен к переговорам с работодателем, но я работал субподрядчиком, и в зависимости от конкретной ниши, о которой вы говорите, у главного подрядчика просто может не быть никого с необходимым набором навыков для работы. Однако они могут знать компанию, которая снабжала их хорошими людьми в прошлом, и готовы в этом случае получить меньшую долю в обмен на выполнение работы (фактически, часто они могут оказаться впереди игры, поскольку они часто не нужно заботиться о льготах субподрядного работника и т.п.).
С точки зрения компании, им просто нужен кто-то, кто может выполнять эту работу. Дело не в том, что они требуют , чтобы подрядчик предоставил одного из своих людей, а в том, что тот факт, что сотрудник работает по контракту с этой компанией, означает, что на один обруч меньше, через который им приходится прыгать, чтобы определить, является ли человек квалифицированным или нет. Я не собираюсь утверждать, что плохие подрядчики здесь никогда не ускользают, и что отчасти именно для этого и предназначен процесс собеседования, но, по крайней мере, вы имеете дело с людьми, которые предположительно были проверены кем-то другим еще до того, как вы начали. разговаривая с ними.
В конце концов, мой опыт работы с большинством компаний показывает, что даже если они не знают, что человек был нанят через субподрядчика, а не является прямым сотрудником, если нанятый человек действительно может выполнять свою работу, это все, что имеет значение. Я должен добавить оговорку, что я работаю в ИТ, отрасли, где, с одной стороны, может быть большая вариативность в компетентности, но часто возникает острая потребность в быстром продвижении проекта, с другой. Во многих случаях затраты на привлечение некомпетентного сотрудника на достаточно долгое время для того, чтобы «нарастить» его компетентность или понять, что он может. Сократить его, а затем нанять кого-то другого, не намного лучше, чем использовать тактику интервьюирования одного человека за другим в течение нескольких месяцев до тех пор, пока кто-то, в его компетентности они не могут быть уверены (при условии, что мы живем в мире, где вы можете различить компетентность). из интервью или чего угодно, только не наблюдения за работой человека в течение нескольких недель, чего мы, конечно, не делаем, но в целях аргументации...). В любом случае, в первую очередь вы тратили время. 100 долларов в час — это капля в море по сравнению с затратами на выпуск продукта с опозданием на 6 месяцев, и всегда есть вероятность, что вы найдете хорошего подрядчика, используя первую тактику. но для целей аргумента...). В любом случае, в первую очередь вы тратили время. 100 долларов в час — это капля в море по сравнению с затратами на выпуск продукта с опозданием на 6 месяцев, и всегда есть вероятность, что вы найдете хорошего подрядчика, используя первую тактику. но для целей аргумента...). В любом случае, в первую очередь вы тратили время. 100 долларов в час — это капля в море по сравнению с затратами на выпуск продукта с опозданием на 6 месяцев, и всегда есть вероятность, что вы найдете хорошего подрядчика, используя первую тактику.
У меня есть некоторый опыт в этой области, как на стороне подрядчика, так и на стороне клиента.
С точки зрения клиента - обычно мы запрашиваем ресурс определенной квалификации. Это базовый минимум, который нам нужен. В некоторых отраслях существуют и другие специфические требования, которые в основном основываются на занимаемой должности.
Например, в нефтегазовой отрасли ресурсы полевого инженера должны быть:
При этом цена за ресурс согласовывается между заказчиком и генеральным подрядчиком (поставщиком).
От подрядчика, предоставляющего рабочую силу, их работа состоит в том, чтобы предоставить эти ресурсы - независимо от того, где они приобретают фактический ресурс. Вот почему его часто отдают на субподряд. Особенно, если требуется большая сумма.
Однажды я участвовал в сделке, когда они набирали более 5000 человек для больницы. Невозможно представить, чтобы какой-либо один провайдер имел все эти ресурсы, поэтому они, очевидно, использовали субподряд.
В итоге клиент получает ресурс согласно своим требованиям — за это он и платит. Другая вещь, за которую они платят, — это доступность, ответственность за предоставление ресурса лежит на подрядчике. Это означает, что иногда, даже если фактическое лицо находится в отпуске, поставщик должен заполнить эту вакансию.
Другие вещи, которые следует иметь в виду:
Для более крупных компаний существует квалификационный процесс для продавцов и поставщиков, поэтому они, как правило, заключают генеральные соглашения, а не занимаются головной болью, связанной с администрированием нескольких соглашений с несколькими поставщиками. Хорошим примером этого являются военные США.
Подрядчикам крупных компаний приходится выполнять определенные финансовые обязательства — иногда в виде финансовых гарантий, иногда в виде платежей за участие в торгах по контрактам. В этом случае только более крупные поставщики могут себе это позволить и, таким образом, выигрывают контракт, а затем предоставляют ресурсы от других сторон.
Теперь о ставках/сборах. У компании есть только одно соглашение, по которому они будут платить за ресурс своему генеральному подрядчику. Как правило, существуют две разные модели доходов:
При постоянном найме подрядчик получает процент от зарплаты ресурса в качестве вознаграждения.
При найме по контракту подрядчик получает фиксированную плату за ресурс; и свободны платить ресурсу независимо от их собственного соглашения. Это типично для крупных соглашений о рабочей силе, когда компания не хочет дополнительных сопутствующих расходов (страхование, ответственность, налоги и т. д.) для найма большой рабочей силы. Особенно, если это контракт на поддержку или проект.
Эрран Морад
Нотфонкайзер
Дэн Пичелман
восхищенный
Ашу