Стоит ли просить значительно меньшую зарплату, чем средняя, ​​чтобы увеличить шансы на предложение?

Просить об этом намного меньше говорит:

• «Я в отчаянии, ПОЖАЛУЙСТА, ДАЙТЕ МНЕ РАБОТУ»
• «Я понятия не имею, какая зарплата у этих ролей»

Оба хорошо не отражают.

Первое довольно очевидно, почему это плохо. Последний говорит: «Я претендую на должность, на которую я не квалифицирован».

У менеджеров по найму есть диапазон, который они могут предложить кандидатам. Скажем, 60-80 тысяч долларов. Они хотят лучшего кандидата, которого они получают. Заработная плата — это второстепенный вопрос, как правило, если люди находятся в пределах допустимого диапазона. Даны два кандидата, которые в остальном равны? Конечно, более низкая зарплата может иметь значение. Но если вы лучший кандидат, как правило, у менеджера мало стимулов не нанимать вас и вместо этого предпочесть менее оплачиваемого, но менее желательного кандидата.

Ошибиться при приеме на работу гораздо дороже, чем заплатить немного (или даже намного) больше за лучшего кандидата.

Также важно учитывать коэффициенты. Если сумма меньше, чем вы положили на 5% меньше, это будет гораздо менее отрицательным, чем на 50% меньше.

Как правило, да, это сигнализирует о чем-то плохом и снижает ваши шансы быть принятым на работу, а не увеличивает их. Это говорит о том, что вы по-настоящему не понимаете работу или не подходите для нее. Особенно в самом начале процесса, когда они ничего о вас не знают, это самый простой и безопасный вывод. Чем раньше вы это сделаете, тем опаснее.

Если вы пройдете весь процесс собеседования и кто-то довольно поздно спросит вас, чем вы хотите заниматься, и вы ответите: «Я знаю, что зарабатываю около 100 000 долларов в год, но, честно говоря, я действительно хочу здесь работать, поэтому, если по какой-то причине у вас есть только 70 000 долларов, чтобы предложить мне, я приму их», что все равно, вероятно, не будет рассматриваться как положительный момент. Есть шанс, что да, но, скорее всего, это будет выглядеть как отчаяние или в каком-то смысле непригодное для работы.

Конечно, у вас сейчас низкие расходы. Никто не заботится. Им будет все равно позже, когда у вас будут большие расходы. Спрашивайте, чего вы стоите, и копите деньги сейчас, пока ваши расходы невелики. Вы можете использовать эти деньги позже, чтобы внести первоначальный взнос за дом, или взять отпуск, пока ваши дети маленькие, или выйти на пенсию на десятилетие или два раньше остальных из нас. Попытка использовать ваши низкие расходы, чтобы повысить вероятность найма, просто не сработает.

Я хочу нанять кого-то, кто будет делать то, что мне нужно. Сэкономить немного денег на этом человеке — хорошо, но нанять не того человека — очень и очень плохо. Если два кандидата одинаковы, я могу выбрать более дешевого человека, но если они не одинаковы, я почти всегда выберу лучшего. Если лучший хочет больше, чем мой бюджет, то, возможно, я откажусь от них, но если лучший находится в бюджете, тот факт, что кто-то другой находится в рамках бюджета, не будет иметь значения для меня. Чтобы компенсировать это, когда я пытаюсь представить , почему вы готовы работать за гораздо меньшую сумму, я гораздо более склонен полагать, что это происходит потому, что вы понятия не имеете, что на самом деле влечет за собой работа, или отчаянно нуждаетесь в работе и по какой-то причине. никто другой вас не наймет. Это небольшое подозрение, вероятно, все, что мне нужно, чтобы выбрать кого-то другого.

Чтобы добавить к другим ответам (связанным с тем, что сейчас более или менее можно нанять), есть причина не делать этого в будущем. Теперь у вас могут быть низкие расходы. Через два, три, пять лет, когда вы обнаружите, что у вас гораздо больше накладных расходов, что вы будете делать? Вы действительно думаете

«Эй, босс, вы помните, когда меня наняли все это время назад, я хорошо справлялся со средней зарплатой? Ну, это меня больше не устраивает. Как насчет повышения в 30 тысяч долларов?»

хорошо сойдет? Если вы понизите уровень, даже если это сработает, вы, вероятно, останетесь на низком уровне в течение своего времени в этой компании.

Вы упускаете из виду пару довольно важных моментов в своей нынешней линии рассуждений.

Во-первых, получение более низкой зарплаты в течение вашей карьеры влияет не только на ваш заработок на этой работе. Низкая зарплата, вероятно, повлияет на каждую будущую работу. Исследования показали, что разница в 5 тысяч в ранней зарплате может стоить вам 600 тысяч в течение 40-летней карьеры. Вы одиноки и у вас сейчас низкая стоимость жизни, но это не значит, что так будет продолжаться до конца вашей карьеры. Предполагая, что эффект от 5к до 600к остается стабильным, когда вы увеличиваете/уменьшаете начальную зарплату (что является скачком, я признаю), вы потенциально видите разницу в 3,6 миллиона.

Во-вторых, я не вижу, чтобы вы указывали, где находится эта работа и нужно ли вам переезжать. 100 тысяч в Остине, штат Техас, сильно отличаются от 100 тысяч в районе залива. У одного достойная заработная плата, другому требуется несколько соседей по комнате, чтобы выжить. То, что вы думаете, что это улучшит ваши изменения, кажется, предполагает, что вы не учли, что предлагаемые зарплаты отражают стоимость жизни в районе, в котором они существуют. Вы можете позволить себе свой текущий образ жизни в вашем нынешнем районе на 30 тысяч меньше в год. Но сможете ли вы позволить себе выжить в районе работы на такую ​​сумму?

В-третьих, вы, кажется, думаете, что уважаемая компания будет рада нанять кого-то с более низкой зарплатой. Конечно, всегда есть некоторая обработка чисел, но на самом деле с этим есть пара проблем. Во-первых, у вас более низкая зарплата снизит их показатели относительно средней зарплаты разработчиков программного обеспечения, что может затруднить им конкуренцию за таланты. Кроме того, если вы занимаете должность в размере X по рыночной ставке и, скажем, через два года переходите на другую должность (как вы должны делать в начале своей карьеры), теперь у них есть работа, бюджет которой заложен в размере X по рыночной ставке. Таланты не будут заинтересованы в этой позиции, пока ставка не будет скорректирована. Компании также знают, и это справедливо, что, если вы работаете ниже рыночной ставки, вы вряд ли будете удовлетворены этой компанией и своей работой. У вас больше шансов двигаться дальше быстрее и, как личный анекдот, вы, скорее всего, снизите моральный дух своих сверстников. Никто не хочет знать, что в их команде работает самый низкооплачиваемый разработчик в компании.

Наконец, как указывалось в других ответах, компании хотят нанимать лучших специалистов, которых они могут. 30k звучит для людей как много, потому что это так. Но для прибыльной компании 30 тысяч должны быть каплей в море по сравнению с ценностью, которую вы принесете на стол. Как человек, участвующий в процессе найма, я предпочитаю привлекать таланты, чем экономить деньги. Конечно, есть предел - для этого и существует диапазон зарплат. Если вы выходите за пределы этого диапазона, то я и другие участники процесса найма предположим, что это потому, что вы не соответствуете тому, для чего вас нанимают.

Не сигнализирует ли это о чем-то плохом для компании, с которой я беседовал?

Вероятно. Скорее всего, это сигнализирует о том, что вы не подходите для занимаемой должности.

Когда я публикую новую вакансию, моим внутренним рекрутерам предоставляется диапазон заработной платы для этой должности, а также описание работы, требования к должности и т. д.

Они пытаются найти кандидатов, которые могли бы занять эту должность, чтобы я мог провести собеседование и, надеюсь, нанять их.

За все годы, что я был менеджером по найму, я никогда — ни разу — не говорил рекрутерам «найти мне самого дешевого человека». Я не ищу дешевого поставщика, я ищу отличного работника. Отличные сотрудники стоят хороших денег.

(Примечание: это не относится к некоторым контрактным позициям, только для потенциальных сотрудников.)

Предлагает ли им более низкую заработную плату с пренебрежением?

Я бы никогда не придал никакого значения кандидату, который рекламировал «у меня низкая стоимость» как одно из своих качеств.

Возможно, в других контекстах, в других компаниях или в других местах условия могут благоприятствовать «наименее дорогим». Со мной такого никогда не было.

Правильно ли я поступил?

Вы занимаетесь наукой — пробуете что-то и наблюдаете за результатами — и вы просите нас рассказать вам, каков был результат вашего эксперимента; это ты знаешь, а не мы. Вы получили работу с этой техникой или нет?

Если вы этого не сделали, значит что- то не сработало; определить, какая именно причина может быть трудным.

Если вы действительно хотите заниматься наукой, то случайным образом назначьте половину заявок в пул «lowball», а половину — в «нормальный» пул и посмотрите, есть ли разница в количестве предложений, которые вы получаете. Напишите статью о своих результатах; Я уверен, людям было бы интересно. (Не здесь, это для вопросов.)

Я согласен с тем, что зарабатываю значительно меньше медианы, если это означает, что я могу превзойти других претендентов, которые могли попросить больше.

Гипотеза, лежащая в основе вашей стратегии, как я понимаю, состоит в том, что работодатель будет рассуждать следующим образом:

• Каждый работник собирается увеличить доходы / сократить расходы на сумму 200 тысяч долларов в год.

• Средний работник X стоит 100 тысяч долларов в год.

• Дешевый работник Y стоит 70 тысяч долларов в год

Рабочий Y — лучший выбор; они будут делать такую ​​же хорошую работу за меньшие деньги.

Работодатели так не рассуждают. Вот как на самом деле рассуждают работодатели:

• Разница в производительности между программистами составляет порядки.

• Как правило, мы можем ожидать, что работник программного обеспечения увеличит доходы или сократит расходы примерно в четыре раза по сравнению с его окладом; по-настоящему великие работники приносят прибыль более чем в четыре раза, а по-настоящему ужасные работники приносят прибыль гораздо меньше.

• Средний работник X стоит 100 000 долларов в год и принесет 400 000 долларов дохода, что принесет выигрыш в 300 000 долларов.

• Рабочий Y стоит 70 тысяч долларов в год и, вероятно, намного ниже среднего. Они, вероятно, не получат даже 280 000 долларов дохода в год, поэтому наша чистая прибыль, вероятно, будет меньше 200 000 долларов, если мы наймем этого работника. Хуже того, они, вероятно, будут устраивать беспорядок, который должны будут убирать другие работники, снижая производительность всех остальных; чистый выигрыш, скорее всего, будет действительно небольшим.

• Работник рок-звезды Z стоит 200 тысяч долларов в год и принесет нам новые доходы в размере 1 миллиона долларов, поэтому наша прибыль за вычетом их гонорара составит около 800 тысяч долларов.

Рабочий Z — явный победитель, а рабочий Y — явный проигравший.

Не сигнализирует ли это о чем-то плохом для компании, с которой я беседовал?

Ага.

Предлагает ли им более низкую заработную плату с пренебрежением?

Ага.

Еще одна вещь, которую следует учитывать, заключается в том, что хорошие компании, в которых можно работать, будут теми, кто исключит вас из-за слишком дешевой работы. Компании, которые рады получить кого-то по минимально возможной ставке, как правило, являются очень плохими местами для работы.

Если вы действительно хотите лоуболл, не забудьте хорошо его упаковать:

Босс: Сколько вы ищете?

Вы: Текущая ставка для программистов (---) уровня за этот тип работы составляет от $(---) до $(---) .
Я только начинаю, поэтому я знаю, что буду в более низком диапазоне, поскольку я вношу все больше и больше пользы для вашей компании.
- или -
У меня три года опыта, поэтому я должен быть на среднем уровне.
- или -
У меня есть шестилетний опыт работы с очень похожей технологией, поэтому я должен быть где-то в верхнем диапазоне.

По сути, вы хотите: 1) казаться хорошо информированным о зарплате, 2) дать им немного передышки для переговоров позже с диапазоном вместо точной цифры, 3) иметь вескую причину (вместо отчаяния) для того, почему вы низко оцениваете , середина дороги или высокий балласт.

Если вы занижаете цену, а они кусаются, они могут смутиться во время интервью и спросить: «Мы можем предложить $---, что, конечно, мало… Интересно, как вы к этому относитесь?» И вот где резина встречается с дорогой. Программисты здесь будут немного рассержены тем, что вы пошли по ложному пути (и они изложили несколько довольно веских причин, почему), но это ваша жизнь, а не их! Если вы это сделаете и у вас есть хоть какая-то честность, вам придется проявить любезность и сказать что-то вроде: «Это хорошо, я слышал хорошие отзывы о вашей компании — и я считаю, что стоит просто работать здесь. отличная работа для вас, возможно, мы можем поговорить об этом позже во время обзора производительности и зарплаты?»

Хитрость всего этого, конечно же, состоит в том, чтобы острый, трудный вопрос о числе не остановил поток во время интервью. Измените его на открытость, рассудительность и готовность довести разговор до взаимоприемлемого завершения.

По возможности не говорите потенциальному работодателю, сколько вы хотите. Ваша задача — заставить их решить, что вы им нужны на эту работу, а затем сделать вам предложение. Часто это гораздо больше денег, чем я собирался просить. Следующий шаг — попросить немного больше. Для менеджера требуется много работы, чтобы сгенерировать и получить одобрение предложения о работе. Они решили нанять вас и с радостью дадут вам больше, чем первоначально предложенная сумма, чтобы избежать необходимости возвращаться и начинать заново опрашивать больше людей. Я получил на 2% больше первоначальной суммы предложения на моей первой работе после окончания колледжа. Я просто попросил больше. Мои одноклассники думали, что я сошел с ума. Худшее, что может сделать работодатель, — это сказать «нет», и у вас все еще есть предложение на первоначальную сумму.

Учитывайте ценообразование в целом. Если у вас есть покупатель, чувствительный к цене, вам нужно всего лишь на несколько процентов дешевле. Вы значительно занижаете цену только тогда, когда хотите, чтобы люди покупали вещи, которые они даже не покупают. В случае работы нет необходимости значительно снижать цену, поскольку они делают покупки. Выберите привлекательную, но не отчаянную зарплату. Скажем, средняя зарплата составляет 150 тысяч долларов. Я бы вошел в $ 130K - $ 150K. Это полностью говорит о том, что вы, вероятно, примете предложение в размере 130 тысяч долларов, но оно не будет таким отчаянным, как 130 тысяч долларов.

По моему опыту, большую часть времени зарплату обсуждает HR, а не менеджер по найму (теперь, если компания такая маленькая, у нее нет HR, другая проблема). Но вам нужно знать, чего вы стоите с точки зрения опыта по сравнению с зарплатой. В начале моей ИТ-карьеры я соглашался практически на все, чтобы войти в дверь и получить опыт. Я думаю, что на самом деле есть одна позиция, на которой я чрезмерно использовал себя и просил слишком много, учитывая отсутствие у меня опыта.

Но обычно рекрутеры (внутри и снаружи) вникают в историю вашей зарплаты (т.е. сколько вы заработали здесь, что вы заработали там). Поэтому, когда вы сразу соглашаетесь на низкую зарплату, следующая позиция будет такой: «Ну, вы приняли здесь только 50 тысяч, поэтому мы просто дадим вам 55 тысяч». Поэтому двигаться вверх очень тяжело.

Также имейте в виду, как только вы войдете в дверь, ваша зарплата вообще не будет сильно меняться на текущей должности. Вы должны были бы получить повышение, чтобы получить новый диапазон заработной платы. В лучшем случае ожидайте повышения на 2% каждый год. Так что, когда вы занижаете себя, это очень больно. Мой предыдущий работодатель в основном принимал то, что они предлагали, что было значительно ниже рынка. Опять же, чтобы получить ногу в дверь. Через 2-3 года я чуть выше этого и значительно ниже рынка, учитывая мой опыт. Я упомянул об этом своему начальству, и они сказали: «Да ладно». Поэтому я указал, что осматриваюсь из-за этого, и они снова пожали плечами. Так что я воспользовался первой хорошей возможностью и, наконец, 5 лет спустя я по рыночной цене. По сути, это 5 лет потерянной зарплаты. Тем не менее, теперь у меня есть 5-летний опыт работы именно в том, что я хотел сделать в карьере.

Здесь немного удачи, в зависимости от личности владельца. Если это небольшая компания (например, если интервьюер является владельцем компании), возможно, у них очень ограниченные ресурсы, и они нанимают вас из облегчения, если вы провели достаточно хорошее интервью.

Однако не стоит строить долгосрочных планов с такой компанией. Если они скупятся на зарплату, то это показывает, что они готовы пожертвовать качеством ради цены. Это отражается на их продуктах и, в конечном итоге, на устойчивости их бизнеса, и я бы сказал, что вы будете перегружены работой, поскольку они ожидают большего результата за меньшую плату (вполне возможно, что они также не наняли достаточно сотрудников). Я говорю из опыта.

Возможным исключением является ситуация, когда у них уже есть опытная рабочая сила, и им просто нужен кто-то, кто займется рутинными оставшимися делами, хотя я полагаю, что в этом случае они разместили бы объявление о приеме на работу «младшего» сотрудника и предложили бы довольно низкие цены. тем не мение.

Редактировать

Еще одна вещь, которая только что пришла мне в голову, некоторые интервьюеры могут заподозрить, что вы пытаетесь использовать их в качестве трамплина — накопить немного опыта в их компании за низкую оплату, прежде чем прыгнуть на прилично оплачиваемую работу в другом месте через год или так.

Это действительно плохая идея.

Допустим, они наняли вас, несмотря на предупреждающие знаки в других ответах.

Как долго вы будете оставаться, зная, что зарабатываете на 30 тысяч долларов меньше, чем другие люди в вашей группе?

Также поймите — если вы сделаете это на своей первой работе, вы никогда не догоните там, где должны быть.

В этом вопросе я думаю, что самое главное, чтобы услуга имела свою цену. Если вы просите меньше денег за свои услуги, это может означать, с точки зрения работодателя, что вы недостаточно цените свои навыки, с точки зрения личности вы не цените себя и не имеете уверенности в себе, необходимой для работы. неправильное сообщение при приеме на работу. Это вопросы, если вы подлинный или нет, а также. Это мое мнение.