У меня была встреча (после прохождения собеседования и еще одной встречи) с компанией-разработчиком программного обеспечения, в которой я хотел бы работать.
Когда дело дошло до денег, меня спросили, как я отношусь к зарплате X. Я сказал, что это звучит нормально, и в конце концов я получил предложение, и они дали мне время подумать об этом.
Если сейчас я чувствую другое отношение к зарплате, уместно ли пересмотреть ее? (Хотелось бы более высокую заработную плату)
Если сейчас я иначе отношусь к сумме, уместно ли вернуться к обсуждению? (что я хотел бы более высокую заработную плату)
Поскольку вам дали время подумать об этом, разумно указать, что, подумав об этом, вы решили, что вам нужна более высокая заработная плата.
Вы ослабили свою позицию и затруднили переговоры, уже указав, что предлагаемая зарплата «нормальна». (Поскольку вы использовали слово «пересмотреть» в заголовке вопроса, похоже, вы это понимаете.) Вы дали сигнал о предварительном принятии, и теперь вы его отменяете. Но вы все еще можете попросить больше.
Будьте готовы обсудить , почему вы думаете, что стоите больше. Не просто показывайте, что хотите большего. Рассмотрите весь пакет предложений — зарплату, льготы, рабочую среду, потенциал роста, другие предложения и т. д. И рассмотрите все, что связано с работой — задачи, часы, сверхурочные, дежурства и т. д.
Также будьте готовы, если компания посчитает свое предложение справедливым и откажется предложить больше. Заранее решите, как вы будете реагировать.
В следующий раз, когда вас спросят о предложении, будьте менее категоричны. Вместо того, чтобы сказать, что все в порядке, скажите что-то вроде: «Ну, это меньше, чем я ожидал. Мне нужно все обдумать».
Если вы скажете: «Звучит нормально», компания может ужесточить свою позицию, полагая, что вы согласитесь принять предложение. Если они будут менее определенными, они могут подумать о том, насколько сильно они готовы пойти навстречу ожидаемому встречному предложению.
Роб
Дональд