Что делать, если ваш интервьюер специально спрашивает диапазон вашей зарплаты? [дубликат]

Если вы должны ответить, что-то вроде

Что ж, при исследовании этой должности стеклянная дверь , шкала заработной платы и другие источники предполагают, что диапазон заработной платы обычно составляет от XX, XXX до $ YY, YYY в общей компенсации.

Они почти наверняка уже знают эту информацию. Так что все, что вы делаете, это говорите им: «Вы не можете меня занизить, так как я провел исследование, чтобы узнать, чего стоит мой набор навыков на сопоставимых позициях, я тоже провел исследование».

Только не вводите неправильные номера...

Обратите внимание, что это «общая компенсация», а не «зарплата» по причинам, о которых говорит ответ DJClayworth .

Если вы хотите избежать еще большего и достаточно настойчивы, попробуйте что-то вроде:

Что ж, это немного рано для этого процесса, я бы предпочел сначала убедиться, что он хорошо подходит, прежде чем слишком углубляться в детали зарплаты.

Обратите внимание, что если вы находитесь на начальном экране телефона, этого может быть сложнее избежать, потому что в этот момент вы еще не убедили сотрудника отдела кадров, которого стоит нанять. Что бы вы ни говорили, убедитесь, что вы делаете это не потому, что «я не хочу отвечать», а потому, что «я работаю с вами в этом процессе».

Я бы сказал:

«Это действительно трудно сказать, потому что вы не объяснили, что именно влечет за собой работа, и вы также не сказали мне, на что похож социальный пакет, и это имеет большое значение для того, какую зарплату я ожидаю. Вы имеете в виду эту должность?"

Преимущества этого:

1. Это совершенно верно. Вы не должны говорить о зарплате, пока не увидите пакет льгот. 6-процентная пенсия, 4 недели отпуска, полный пакет медицинских услуг или 20-процентная годовая премия — все это имеет большое значение для того, на какую зарплату вы рассчитываете.
2. Он не дает номер первым

Хотя отчасти причина, по которой вас пригласили, — это игра в переговоры, другая часть — интервьюер хочет убедиться, что он не потратит много часов на повторное интервью, заполнение документов и проверку биографических данных только для того, чтобы обнаружить, что ваши ожидания и их платежеспособность различается на десятки тысяч долларов. Постарайтесь найти способ убедить их, что ваши ожидания не завышены.

Что касается того, что вы не указываете диапазон своей заработной платы, я считаю, что если вы этого не сделаете , то поставите вас в невыгодное положение по следующим причинам:

Первоначальные предложения оказывают большее влияние на исход переговоров, чем последующие встречные предложения.

• Википедия - Привязка дает некоторое базовое представление об этом.
• «Якорение влияет на всех, даже на людей, хорошо разбирающихся в какой-либо области».
• По сути, привязка означает, что трудно отойти от первоначального числа, выброшенного для обсуждения.
• Даже отказ от чрезмерного диапазона заработной платы может работать в вашу пользу: Инициирование обсуждения заработной платы с чрезвычайной просьбой: эффект привязки к первоначальным предложениям о заработной плате

Возможность занять лидирующие позиции на рынке

• Википедия - Стереотипы . Это связано со следующим пунктом...
• Указав диапазон заработной платы заранее и тот, который находится в верхней части диапазона, вы можете вызвать иллюзорную корреляцию , то есть «восприятие связи между переменными (обычно людьми, событиями или поведением), даже если такой связи не существует». Другими словами, вы создаете в сознании интервьюера представление о том, что у вас высокий уровень квалификации, и это создается за счет того, что они связывают диапазон вашей высокой зарплаты с тем, что они считают вашим уровнем квалификации. Делая вывод, что ваш набор навыков выше среднего, вы делаете себя более желанным с точки зрения трудоустройства и, следовательно, более достойным более высокой зарплаты. Это в основном создает петлю положительной обратной связи.. Я не говорю, что ваши навыки иллюзорны, просто люди способны создавать иллюзорные корреляции, и если они это делают, то это можно использовать в ваших интересах.

Время для «мелкого шрифта»

• Прочитайте немного о том, что вы можете получить и что вы можете потерять, вступив в упреждающие переговоры (выделение мое, насколько мне известно, это не термин).

• Вот небольшая статья о нескольких различных гипотезах относительно того, что мешает людям инициировать переговоры: Социальные стимулы для гендерных различий в склонности к инициированию переговоров: Иногда спрашивать действительно больно . Если вы раньше не читали статьи об исследованиях, начните с заключения (конца), затем вернитесь к началу и прочитайте введение, а если вы хотите получить более глубокое понимание того, что изучалось в ходе исследования, перейдите к теории/эмпирическому анализу. доказательство последнее.

• Пара цитат из предыдущей статьи:

  • «Если бы ожидаемые экономические выгоды были достаточно велики, чтобы перевесить социальные издержки, то рациональным курсом действий было бы начать переговоры, несмотря на социальные издержки».
  • «Если бы социальные издержки и их долгосрочные последствия для карьеры перевешивали выгоды от более высокой оплаты труда, то молчание было бы более разумным выбором».

Предостережения

• Эта же информация может быть использована против вас.
• Например, НЕ указывайте свою текущую зарплату, так как вы заставите вышеупомянутые когнитивные предубеждения работать против вас, а не на вас. Чтобы не отвечать на текущие вопросы о зарплате, просто скажите, что:

Моя зарплата была установлена ​​x лет назад и не отражала ни мои нынешние навыки и опыт, ни текущие рыночные условия. Диапазон от $x до $y, который я ищу, точно и справедливо отражает мои навыки.

Аргументы против некоторых других советов, приведенных на этой странице

• Хотя Glassdoor и др. могут предоставить вам хорошую отправную точку для диапазонов, помните, что сайты, подобные этому, имеют большую систематическую ошибку выборки , т. Е. «Некоторые члены предполагаемой совокупности с меньшей вероятностью будут включены, чем другие». Это просто означает, что вопрос о том, соответствуют ли ваш возраст, пол, этническая принадлежность и географическое положение тем, кто ответил, остается открытым. Примечание. Я перечислил здесь только возможные демографические факторы, во внимание могут быть приняты и другие факторы, например, опыт работы и навыки.

• Еще один вопрос, который вы можете задать, заключается в том, что если бы вы углубились в результаты Glassdoor и попытались сопоставить демографические факторы, а также факторы, специфичные для должностных обязанностей, была бы фактическая выборка достаточно большой, из которой можно было бы сделать осмысленный вывод в первую очередь (в техническом плане). с точки зрения, имеет ли среднее [обычно медиана, а не среднее значение по отношению к заработной плате] и стандартное отклонение какое-либо статическое значение )? С точки зрения факторов, которые соответствовали вам, и того, что вы предлагаете, я бы сказал, что нет. В совокупности, т. е. всех, я бы предположил, что да, и считаю так благодаря закону больших чисел и центральному пределу (которые, между прочим, являются теми самыми «правилами», которые заставляют меня возражать против конкретныхрезультаты, полученные с таких сайтов, как Glassdoor и др., потому что в вашей конкретной ситуации не будет достаточно данных для сравнения). Эти теоремы просто говорят, что когда выборка данных, на основе которой вы делаете выводы, достаточно велика, ваши выводы о том, чего можно ожидать, стабильны, и наоборот.

• Данные о заработной плате обычно отображаются с медианой, это среднее значение, т. е. 99 ​​человек выстраиваются в ряд в порядке их заработной платы, а 50-й человек в очереди — это заработная плата, о которой сообщается. Вы должны спросить себя, относится ли это к вам . Вот хороший пример того, что я имею в виду, обратите внимание, насколько среднее значение выше медианы, и как далеко «верхняя часть диапазона» от среднего, не говоря уже о медиане .

• Glassdoor и другие — зарплаты прошлого . Хочешь работу с оплатой по условиям 2008-2009 года?! Даже если вы попытаетесь ограничить результаты, исключив зарплаты за 2008–2009 годы и показав, например, только зарплаты за последние 12 месяцев, мы снова столкнемся с проблемой возможного отсутствия достаточного количества данных, на основе которых можно сделать обоснованные выводы.

• Не все «суперзвезды» размещают информацию о своей зарплате в Интернете, даже в «анонимных» пулах, таких как предложенные, и даже если они это сделали, достаточно ли их в пуле данных, из которого вы собираетесь сделать правильные выводы? Я также возвращаюсь к моей первоначальной точке привязки, наряду с искаженной картиной зарплат, я уверен, что некоторые из этих суперзвезд зарплат просят верхнюю часть диапазона и делают это в первую очередь .

• Что касается беспокойства об ожиданиях и не расстраивания людей, используйте фильтры на сайтах вакансий, чтобы ограничить роли, которые имеют ваши навыки и различные диапазоны заработной платы. Обратите внимание на то, сколько результатов появляется для каждого вашего поиска. Это может дать вам представление о текущих рыночных условиях. Конечно, это страдает от всех статистических проблем, которые я поднимал до сих пор, но если вы хотите использовать GLassdoor, чтобы помочь вам найти среднюю зарплату, то почему бы не использовать фильтры сайта вакансий, которые легко доступны. . Кроме того, на сайтах по трудоустройству можно найти несколько полезных советов , например:

«Если вы готовы играть жестко в переговорах о зарплате, то это должно послать вашему потенциальному работодателю сигнал о том, что вы будете столь же настойчивы в своих отношениях от их имени».

Заключительные слова предостережения

• Википедия использовалась только в качестве справочной информации при ответе на этот вопрос, чтобы предоставить быструю информацию по темам, которые я поднял. Википедия не считается надежной , и вам действительно следует провести собственное исследование, чтобы углубить свое понимание того, что вы считаете уместным. Я стремился предоставить темы в качестве «зародыша», чтобы позволить вам и другим, если они желают, искать больше, а не просто слушать, на мой взгляд, то, что было опровергнуто, т.е. не выбрасывать первое число .

• Мои мнения — это всего лишь мнения, но я попытался предоставить некоторые доказательства, подтверждающие их (хотя некоторые из них очень простые).

дальнейшее чтение

Поскольку вы, по сути, затронули тему переговоров, может помочь дополнительное чтение, чтобы вооружиться в таких встречах (я ни в коем случае не одобряю их, но привожу их для полноты картины):

• Википедия - Убеждение - Оружие влияния

• Amazon, книга под названием «Влияние: психология убеждения».

• Amazon, еще одна книга под названием «48 законов власти».

Послушай, обычно есть веская причина спросить цифры. Особенно в «больших» компаниях, где те, у кого вы берете интервью, и даже те, кто делает предложение, имеют ограниченную власть над содержанием.

Если нет пересечения диапазонов, продолжение интервью — пустая трата времени.

И ничто не мешает привести очень широкий диапазон, заявив, что это «абстрактно» и зависит от очень многих факторов, связанных с рабочим местом. И на данный момент вы не можете заполнить переменные, но ожидайте, что станете мудрее на собеседовании.