Всегда ли переговоры о зарплате должны происходить на основе последней зарплаты или они также учитывают последний самый высокий официальный пакет? Могут быть причины, по которым кто-то может пойти на сокращение заработной платы ради каких-то других преимуществ (например, чтобы получить больше навыков или по каким-то другим причинам), когда кто-то решит присоединиться к новой компании.
Что здесь правильно, а что нет в качестве отправной точки для обсуждения переговоров о заработной плате, если кто-то хочет перейти в другую компанию из последней компании, в которую они решили присоединиться с сокращением заработной платы. Я не уверен, что есть фиксированный ответ на этот вопрос, но я хотел бы знать, как обычно решаются подобные вопросы и что здесь правильно с точки зрения HR.
Я видел, как некоторые сотрудники отдела кадров рассматривали только предыдущий пакет, в то время как другие, похоже, придавали значение даже самому высокопроизводительному официальному пакету, полученному до сих пор. Как любому кандидату, ищущему новую работу, рассматривать только предыдущий пакет кажется мне не очень справедливым.
Хотелось бы знать, что здесь правильно, чтобы кандидат мог надлежащим образом изложить некоторые факты перед HR при обсуждении, если этот человек находится в такой ситуации. Любые статьи или указатели на это помогут.
Спасибо.
Единственный универсальный ответ на ваш вопрос заключается в том, что это зависит. У компаний есть политика, которую они хотят, и вы ищете последовательность и единообразие там, где их нет.
Вы можете приводить любые аргументы, какие хотите, но аргумент, который летит в одной компании, лопнет, как свинцовый шар, в другой. Когда я был молодым и глупым - теперь я просто глупый :) - Я успешно убедил свое руководство, чтобы мы платили одному из наших временщиков, советскому беженцу, на 1 доллар в час больше за подсчет машин на том основании, что у него есть техническое образование. . Три месяца спустя он устроился к нам на подработку, чтобы писать компьютерные программы, как только я сказал ему, что стану его начальником. Я успешно убедил свое руководство, чтобы мы наняли его И получали на 1 доллар в час больше, чем они изначально планировали платить ему, когда я утверждал, что он работал на нас и что он был для нас известной величиной. Он, конечно, совсем не разбирался в компьютерном программировании, но не беспокойтесь, я работал с ним до смерти :) Я знаю, что не стал бы
С точки зрения кандидата предыдущие пакеты и зарплаты человека не имеют значения. Имеет значение только диапазон окладов для новой должности. Например, если кто-то раньше занимал младшую должность, но теперь претендует на должность менеджера, следует учитывать диапазон заработной платы для должности менеджера, а не для младшей роли.
Конечно, организация по найму постарается заплатить как можно меньше. Как правило, это бизнес, и его цель — заработать деньги.
Таким образом, кандидат должен провести некоторое общее исследование о диапазонах заработной платы для этого типа должности или поговорить с кем-то в организации по найму, чтобы узнать больше. Ему/ей следует по возможности избегать разговоров о предыдущих зарплатах, так как это может повлиять на то, что нанимающая организация будет платить им меньше.
Не забывайте учитывать весь пакет, а не только зарплату. Например, обучение, пенсия по старости / 401K, отпуск или проезд / пособие на автомобиль или работа на дому могут повысить низкую заработную плату. Также не бойтесь вести переговоры. Это может удивить HR или менеджера по найму, особенно для младших должностей, но это хорошая практика для более старших должностей.
Продвижение по службе внутри организации может не сопровождаться повышением заработной платы, потому что организация знает, что продвижение по службе само по себе обычно достаточно ценно. Изменения обычно вносятся, если изменяется пакет (например, они переходят на позицию продавца, где им платят комиссионные, в отличие от их предыдущей роли, перемещают страны) или если существует огромная разница между их предыдущей зарплатой и новым диапазоном зарплат.
Самый распространенный вопрос в формах, которые я видел, это «Какова ваша текущая зарплата?» - никаких вопросов по всему пакету, но часто рекрутеры будут копаться, чтобы убедиться, что они понимают вашу текущую компенсацию в целом, чтобы их не ждал сюрприз, если они сделают предложение.
Экономика меняется с течением времени, поэтому обычно я не видел большого значения «высочайшему пакету» — это не тест по математике, это проблема экономики. Цена, которую они хотят заплатить, — это самая дешевая цена, которую они могут предложить за разумный уровень квалификации, с разумным ожиданием того, что кандидат задержится на какое-то время. Цена, которую вы хотите, является самой высокой, которую вы можете получить за свои навыки прямо сейчас.
Со временем цены на данный навык работы будут меняться. Технологии выходят из моды, диапазоны заработной платы меняются вместе с рынком и т. д. Например, во время краха доткомов в начале нового тысячелетия большинство инженеров из Новой Англии в США получили сокращение заработной платы на 10 000 долларов. сами счастливчики. Изменятся даже нормы того, что компания будет или не будет вести переговоры.
У вас больше шансов получить то, что вы хотите, убедив их в том, что вы создаете особую ценность для их компании и что вы могли бы легко получить работу сегодня , где вам платят столько, сколько вы требуете, чем в долгих обсуждениях того, почему и как вы добились наилучшего. пакет, который вы когда-либо получали.
По моему опыту, компании позволяют очень мало места для маневра в отношении пакетов льгот. Чем крупнее компания, тем меньше возможностей для переговоров.
Компания может разрешить сотруднику какие-то опции (уровень страховки даже без страховки), могут завести опытных сотрудников на более высокий уровень отпуска, но остальные льготы стандартны.
У них также есть диапазон заработной платы, которую они готовы платить за должность. Они основали этот диапазон на основе требования зарабатывать деньги. В некоторых случаях контракт, по которому вы будете работать, был рассчитан таким образом, чтобы была рассчитана максимальная заработная плата. Если вам нужно больше, они должны будут поставить вас на место или пойти с кандидатом, который может соответствовать диапазону заработной платы.
Вы, как человек, рассматриваемый для работы, должны сбалансировать предлагаемую оплату и льготы с вашей текущей ситуацией. И под текущей ситуацией я также подразумеваю ваше текущее состояние занятости. Если у вас есть работа и вы не рискуете ее потерять, тогда вы можете попытаться договориться: если они не будут вести переговоры, то уйдите, если они будут вести переговоры и будут соответствовать вашим стандартам, тогда соглашайтесь на эту должность. Если вы безработный, то сумма денег, оставшаяся на вашем банковском счете, будет важным фактором.
Теперь в небольших компаниях я заметил готовность более гибко подходить к оплате и льготам, потому что они меньше опасаются, что тысячи других сотрудников потребуют таких же льгот. Конечно, в некоторых случаях готовность быть гибкими приводит к финансовому давлению на компанию.
Я знаю компании, которые предлагали больший отпуск, если новый сотрудник не нуждается в медицинском страховании или если у них более 10 лет опыта, и они не будут довольны началом двухнедельного отпуска.
Я знаю, что одной из функций отдела кадров является сравнение заработной платы и льгот с известными конкурентами, но я никогда не встречал компанию, которая просила бы официальную оплату и социальный пакет как часть процесса найма. Сравнение выполняется для определения заработной платы и льгот для всех сотрудников или сотрудников в определенной категории работы или местоположении.
Бен
Марс