Как мне ответить на заниженное предложение о коммерческом использовании одной из моих фотографий?

Абсолютно не согласен с TFuto, поэтому тоже хотел вмешаться. Фотография — это не только ваша работа, но, что более важно, ваш продукт. Они покупатель, а вы продавец/поставщик. Вы находитесь в мире, где каждый может делать фотографии, поэтому количество фотографий невероятно велико, и вдобавок ко всему (почти) нет стоимости «за проданную копию». Дело в том, что конкуренция довольно жесткая. Итак, возникает вопрос, насколько уникальна ваша фотография? Вы верите, что они могут найти кого-то еще, кто предложит им фотографию, которую они смогут использовать, по более низкой цене? Если это так, возьмите 50 долларов, иначе вы всегда можете попытаться сделать встречную ставку. (И мой совет: берите, проверьте на сайте photodune.net типичные расценки, по которым сейчас идут фотографии (намного меньше, чем раньше)).

Просто, никогда не делай ничего подобного

Если они сразу приходят с несправедливым ответом, я увеличиваю цену, например, на 10% или более. Я настаиваю на том, чтобы мне заплатили, и мой продукт был оценен по правильной цене.

Встречная ставка — это встречная ставка, вы — часть экономики, и обсуждение цен — ее часть. Дело не в чести или самооценке, это просто бизнес. Это может показаться резким, но, честно говоря, лучше быть честным и вежливым в бизнесе, чем иметь завышенную дозу самоуважения.

Кстати, просто задним числом, размещение вашей продаваемой работы на сайте, таком как вышеупомянутая фотодюна (или на более дорогом сайте, если это соответствует вашему ... мировоззрению), может избавить вас от бумажной работы и получить хороший дополнительный доход, если вы делаете это. как любитель.

У вас есть все права на ваши фотографии, и вы делаете с ними все, что хотите, в том числе судитесь с ними, если они используют их против вашей воли.

Никогда НИКОГДА не вступайте в спор о ценности вашей фотографии. Вы устанавливаете цену, и все. Либо принимают, либо нет. Не реагируйте на дальнейшие комментарии от них. Тем более, если это телекомпания. (Нет «бедной телекомпании».)

Если у них нет бюджета на использование вашей фотографии, это их личное дело. Вы не являетесь инвестором в их бизнесе, и тем более это не ваша работа или проблема - исправлять их ошибочный бюджет.

(Понимаете, игра, в которую они играют, такова: мы создаем вещи низкого качества, поэтому мы хотим, чтобы вы считали себя человеком, создающим продукты низкого качества, чтобы мы могли купить ваш продукт. По сути, вы должны согласиться с тем, что ваш продукт не имеет ценности. НИКОГДА не идите в этом направлении.)

Обычно я делаю так: если ко мне кто-то подходит, я даю цену. Если они сразу приходят с несправедливым ответом, я увеличиваю цену, например, на 10% или более. Я настаиваю на том, чтобы мне заплатили, и мой продукт был оценен по правильной цене.

Вы можете потерять одного или двух из этих парней как потенциальных покупателей, но вы заработаете немного самоуважения и получите клиентов, которые будут ценить вашу продукцию.

Не продавайте лицензию дешевле, чем, по вашему мнению, она стоит, но также тщательно взвешивайте, сколько она стоит. Если они запрашивают лицензию на одно использование для одной прямой трансляции для фонового использования, 50 долларов могут быть не слишком большими для использования стоковых фотографий. Если они не запрашивают права на перепечатку или даже что-то, что они будут использовать в качестве основной части презентации, то это может действительно не иметь для них особой ценности.

Подумайте также о ценности любой рекламы, которую вы можете извлечь из нее. И то, что вы можете получить фото в титрах программы, и ваша способность указать на это, так как использование вашей работы имеет ценность, которую следует учитывать при оценке общей ценности предложения.

Дело в том, что стоимость лицензирования фонового изображения для одной программы, вероятно, является очень незначительной проблемой для такого производства, особенно в зависимости от того, насколько велика ожидаемая аудитория для трансляции. Производство и распространение такого шоу связано с большими затратами, поэтому у них вполне может не быть такого большого бюджета на одно изображение.

Итак, в целом, моя рекомендация такова: не продавайте лицензию на свое изображение дешевле, чем, по вашему мнению, стоят условия лицензии, но убедитесь, что вы учитываете а) насколько ограниченная лицензия может быть сделана для снижения стоимости и б) какова стоимость неденежной прибыли, которую вы получите. Обязательно посмотрите на общую картину ситуации с точки зрения бизнеса и решите, есть ли смысл вам заключать сделку.

Они ведут себя хищно. Вам не нужно ничего им лицензировать. Я бы отклонил это предложение и посоветовал бы им повеселиться, найдя пригодные для использования фотографии от кого-то, кто готов работать так дешево, и прийти поговорить со мной снова, когда они захотят платить по ставке. Не стоит тратить время на эти вещи.

Тем не менее, пара других замечаний.

Вы не упоминаете, какие права они лицензируют. В некоторых ситуациях 50 долларов могут быть неплохой ценой, в зависимости от использования и ваших ожиданий. Но в телешоу, если это не что-то вроде публичного доступа, я ожидаю, что у них будет лучший бюджет, чем этот.

Вы должны, даже если вы не продаете фотографии, иметь некоторое представление о том, сколько они, по вашему мнению, стоят и что бы вы попросили, если бы они попросили номер. Может быть, они будут (скорее всего, они не будут), но никогда не будет плохой идеей выяснить, где находится ваша точка «да» и готовы ли вы пойти дальше этого в определенных обстоятельствах (например, я жертвую изображения определенным организациям). Я поддерживаю бесплатно, потому что это проще и лучше использовать время и деньги обеих сторон, чем договариваться о цене, а затем возвращать деньги). Даже если вы не занимаетесь бизнесом, вы должны хорошо все обдумать, чтобы, если/когда кто-то придет за лицензией на изображение, вы знали, чего вы от него ожидаете. А если не хотите этого делать, то просто отклоняйте все предложения и не зацикливайтесь на этом. Это тоже нормально.

Убедитесь, что вы понимаете права, которые они просят, прежде чем соглашаться на что-либо. Можно обнаружить, что вы потеряли всякое использование этого изображения, если они играют с вами как с лохом, и это случается чаще, чем вы можете себе представить, особенно с хищническими «конкурсами» фотографий, которые высасывают все права, напечатанные мелким шрифтом. .

Отказ от ответственности: у меня НЕТ профессионального опыта.

Лучший ответ — это ответ, который вам наиболее удобен, и ответ, который больше всего соответствует вашей цели как фотографа.

Если вы любитель, у которого есть другие источники дохода, вы можете просто решить, что будете продавать его по максимальной цене, за которую компания готова его купить (или, может быть, дешевле), и знать, что кто-то оценил вашу работу.

Если вы профессионал, вы можете решить, что у вас есть минимальная лицензионная плата, и строго придерживаться ее (поскольку цена на товары в супермаркете полностью фиксирована).

В конце концов, вы сами определяете цену, независимо от того, зависит ли она от максимального бюджета человека, которому вы продаете, или нет, зависит от вас, поскольку цена товаров и услуг любой другой коммерческой организации повышается. к ним, как указывает ссылка в этом комментарии.

В конце концов вы найдете правильную цену для продажи своих фотографий.

Продайте фотографию по той цене , которую, по вашему мнению, она стоит, и ни долларом дешевле.

Я, конечно, не стал бы продавать фотографию за 1 доллар*, может быть, даже не за 50 долларов*... оформление документов стоило бы больше, чем прибыль от продажи. (* - в моем случае это будут фунты стерлингов).

Вы всегда можете попросить их обменять права на использование фотографии на (вставьте количество) секунд коммерческого слота. Когда они жалуются, что это будет намного ниже рыночной цены, вы можете сказать им, что у вас «нет средств, чтобы заплатить за рекламу», и посмотреть, как они на это отреагируют.

Независимо от просьбы, телекомпания была настолько лицемерна с вами, что я почти просто рекомендовал уйти. То есть сначала они предлагали только минимальную разрешенную сумму за транзакцию (1 доллар), затем увеличили свое предложение до 50 долларов, что у них явно было, когда они впервые заговорили с вами. Теперь они плачут о бедности.

Я бы просто сказал "Нет, спасибо" ИЛИ ....

На второй мысли ....

Если вы готовы к переговорам, вы можете потребовать 75 долларов И 10% от валового дохода от продажи рекламы для трансляции и распространения вечерних новостных программ. То есть телевизионные новостные программы существуют и предназначены для продажи телевизионных рекламных роликов; ваш продукт (фото) поможет им вызвать интерес к своему продукту (трансляции) для продажи рекламного времени.

Телеканал не является благотворительной организацией. Я уверен, что человек, с которым вы ведете переговоры, не является добровольцем на участке, а получает деньги от участка. Я считаю, что ваше время стоит не меньше, чем этот сотрудник.

Надеюсь, это даст вам более полное представление о ситуации. Дайте нам знать, как это работает.

В зависимости от того, как телекомпания наткнулась на вашу фотографию, они могут не знать, являетесь ли вы профессионалом, рассчитывающим получить хорошие деньги за свою работу, или любителем, которому посчастливилось сделать действительно красивую фотографию и который был бы рад просто увидеть его работу на телевидение или что-то среднее между ними. Кроме того, хотя возможно, что ваша фотография была уникально подходящей для их предполагаемого использования, также возможно, что у них может быть библиотека с предоплаченной лицензией, которая содержит фотографию, которую они могли бы использовать, но что сотрудник станции случайно увидел твое фото и подумал, что оно лучше.

Если у телекомпании была фотография из библиотеки, которую они могли бы использовать, но была доступна лучшая фотография от кого-то, кто был бы рад просто увидеть ее по телевизору (возможно, с пометкой «Фото предоставлено XXX YYY» в углу), использование лучшей фотографии будет беспроигрышным как для компании, так и для фотографа. Я думаю, что попытка получить лицензию на фотографию за 1 доллар может показаться менее удачной, чем попытка получить лицензию в обмен на кредит фотографии на экране, а затем, если предложение будет принято, организовать оплату в размере 1 доллара, «потому что закон настаивает на этом». . Даже люди, которые были бы рады предложить что-то бесплатно, могут быть оскорблены тем, что считается низким предложением о покупке, поэтому отсрочка платежа до тех пор, пока предложение не будет принято, может показаться хорошей идеей.

Что касается бюджета, возможно, что «бюджет» станции на фотографию уже был потрачен на предоплаченную лицензию на стоковое изображение; максимальная сумма, которую можно потратить на альтернативное изображение, может больше зависеть от корпоративной среды, чем от ценности рассматриваемой фотографии. Многие корпорации позволяют сотрудникам более низкого уровня совершать небольшие покупки по своему усмотрению, но требуют одобрения более высокого уровня для более крупных покупок. Если высшее руководство будет против идеи платить что-либо за фотографию, чтобы заполнить место, где оно может использовать фотографию, за которую уже оплачено, максимальная оплата, которую может предложить компания, будет ограничена дискреционными расходными полномочиями сотрудника более низкого уровня.

Короче говоря, я бы не стал интерпретировать предложения за 1 или 50 долларов как оскорбление или попытку компании «удешевить» фоновые рисунки, но, скорее, представляю ситуацию, когда у компании есть лицензионная библиотека доступных фоновых изображений, но предпочел бы, когда это возможно, дать другим фотографам, которые хотели бы, чтобы их работы были показаны по телевидению, шанс добиться этого. Судя по тому, что вы написали, я не вижу причин, по которым вы должны чувствовать себя оскорбленным этим предложением. Вместо этого вы должны признать, что, когда потенциальный покупатель оценивает что-то гораздо меньше, чем потенциальный продавец, это не означает, что покупатель или продавец «не прав»; это просто означает, что покупатель и продавец не подходят друг другу. Вполне возможно, что покупатель может найти кого-то еще, кто предложит что-то еще более подходящее для нужд покупателя по более низкой цене, а продавец может найти покупателя, который был бы счастлив заплатить даже больше, чем просил продавец.

Также обратите внимание, что, хотя рынок профессиональных снимков может быть немного разбавлен, когда любители, которым повезло с идеальным сочетанием освещения и композиции, отдают свои работы практически за бесценок, у любителей, которым повезло с такими снимками, может не быть никакого реального пути. получить за них что-то близкое к тому, что они могли бы получить на рынке профессиональной фотографии. Люди, которые ищут картины, которые могли бы стоить 5000 долларов, склонны тратить больше времени на просмотр картин в этом ценовом диапазоне, чем на картины, которые можно было бы получить почти бесплатно. Если улучшения в инструментах поиска изображений облегчат тем, что необычайно хорошие фотографии, сделанные любителями, будут замечены людьми, готовыми потратить реальные деньги, то рынок может быть разбавлен любителями, которые по-прежнему готовы раздавать фотографии бесплатно.

PS — если вы не хотите получать предложения о покупке или лицензировании ниже определенной суммы, вы можете включить такое заявление в свои онлайн-изображения. Если вы пометите свои изображения водяным знаком с уведомлением: «Лицензионные предложения на сумму менее 250 долларов не будут рассматриваться», тогда люди, которые могли попытаться получить лицензию на них по меньшей цене, могут не тратить свое и ваше время впустую.

См. мой ответ на аналогичную тему о том, как брать деньги за фото. " Меня попросили разработать календарь с использованием моих фотографий, сколько я беру за "гонорар за искусство" за 12 фотографий, должны ли быть указаны мое имя и авторские права? "

Я знаю некоторых очень популярных профессиональных охотников за штормами / фотографов погоды, а затем позволяю новостям бесплатно использовать их фотографии, если им будет предоставлена ​​​​надлежащая ссылка на фотографию.

Если бы я был на вашем месте, я бы взял 50 долларов и попросил бы их показать кредиты на фотографии. Реклама и потенциальная работа над чем-то подобным может быть намного больше, чем цена, которую вы можете получить за права на саму фотографию.

Если вы только начинаете и создаете свое портфолио, то, возможно, это то, чем вы хотите заниматься, но независимо от того, что вы фотографируете, ваши ставки — это ваши ставки. Придерживайтесь их, и это покажет профессионализм и вызовет уважение. Через некоторое время клиенты перестанут вас ругать и примут ваши расценки. Четыре простых слова..."Это мои расценки". Это бизнес , и мы все пытаемся зарабатывать на жизнь. Принятие дешевых предложений только навредит нашей отрасли.

Я бы не упустил эту возможность. Я бы предложил им плату за использование моей фотографии или принял их предложение в 1 доллар. Я бы посмотрел, смогу ли я добавить логотип-призрак к изображению. Спросите, могу ли я быть указан в титрах программы. Это сетевой ход. Пятнышко на поле потенциального узнавания.

Да, вы правы, настаивая на надлежащей компенсации. И поскольку они начали с такого оскорбительного, низкопробного предложения, телешоу, вероятно, не является подходящим местом для вашей фотографии. Может быть, появятся другие возможности, а может быть, и нет. Но в то же время вы не хотите умереть от «разоблачения» (каламбур).