Корреляция базы и квоты продаж и справедливость [закрыто]

Это список торговых представителей в моей компании

  • 4,5 года в компании $35 тыс. База $50 тыс. Торговый представитель по квоте.
  • 4 года в компании $35K Базовая квота $50 Торговый представитель.
  • 4,5 года в компании $ 55 000 базовый торговый представитель по квоте $ 2 млн.
  • 2 месяца в компании База $45K Квота $75K Торговый представитель предприятия
  • 2 месяца в компании $35K базовая и $60K квота торговый представитель предприятия.

Как они могут соотносить базу с квотой и 2 миллиона долларов с остальными и иметь такую ​​резкую разницу между каждым представителем?

У них больше бизнес-книга, однако они не получают дополнительных ресурсов для управления и имеют те же ресурсы, что и другие, и на самом деле менеджер раздает счета тому, кого она выбирает, и они не распределяются справедливо.

Может ли кто-нибудь поделиться своим опытом и мнением о ситуации выше?

Здесь есть вопрос? Боюсь, я не понимаю, что вы говорите или что вы спрашиваете.
Я добавил некоторое форматирование, хотя вопрос все еще нуждается в некоторой доработке, чтобы быть ясным.
Какова ценность продуктов, стоящих за продажами? Если кто-то продает что-то, что продается в розницу за 500 тысяч долларов, то получение продаж на 2 миллиона долларов — это всего лишь 4 продажи по сравнению с получением 50 тысяч долларов продаж чего-то, что продается в розницу за 500 долларов, для достижения квоты требуется 100 продаж.

Ответы (1)

Многое зависит от установления квот продаж, а не только от стажа работы в компании. Одним из очень важных факторов является территория каждого представителя и назначение счетов. Часто очень трудно понять этот фактор, даже если вы вице-президент по продажам. Часто это невозможно, если вы работаете в другом отделе и пытаетесь понять, как работают продажи.

Поверьте мне, когда я говорю, что компетентные торговые представители чрезвычайно хорошо умеют управлять такого рода ожиданиями и могут заботиться о своих собственных интересах.

Например, если компания продает оптические нити, одним клиентом может быть производитель оборудования, производящий 10-метровые оптоволоконные соединители, а другим клиентом может быть транстихоокеанский провайдер связи. Представитель, работающий со второй учетной записью, действительно должен иметь гораздо более высокие ожидания в отношении объема продаж.

В быстрорастущей компании нет ничего плохого и необычного в том, что два-три самых продуктивных продавца получают самое высокое вознаграждение из всех, включая руководителей.

Корреляция базы и квоты продаж и справедливость [закрыто]
СпросиСетьПолитика конфиденциальности1y, 0v