Мой босс спросил, какой номер сделает меня счастливым?

Хотя в вашем вопросе могут быть вещи, которые делают его уникальным по сравнению с другими вопросами «как мне определить мою зарплату» или «как я должен просить о повышении», хорошая новость заключается в том, что ответ, по сути, всегда такой же:

Зарплата должна основываться на ценности, которую вы приносите компании.

На самом деле не должно иметь значения, что вы заработали в прошлом году, или что заработал ваш друг, или что вы получили в предложении о работе. Важна ценность ваших навыков и вклад, который вы можете внести. Таким образом, вместо того, чтобы беспокоиться о том, какой множитель вы применяете к своей текущей зарплате, основывайте свой вопрос на том, что вы можете показать, чего вы на самом деле стоите.

В вашей ситуации, когда босс говорит, назовите свою цену! может возникнуть соблазн указать слишком большое число просто в надежде, что вы его получите. Но важно помнить, что переплата может быть опасной — угадайте, кто будет иметь мишень на спине, если у компании наступят трудные времена, или смена руководства вызовет пересмотр зарплат и производительности? Люди, которым переплачивают. Поэтому не просите номер, который вы не можете разумно обосновать.

И если вы беспокоитесь, потому что считаете, что на законных основаниях стоите больше, чем ваш босс готов заплатить, не зацикливайтесь на этом. Это просто признак того, что вам нужно найти новую работу. Опять же, убедитесь, что вы действительно можете обосновать свое число, потому что в худшем случае вы просите действительно большое число, получаете «нет», потому что ваш работодатель не может себе это позволить, а затем обнаруживают, что ни один другой работодатель не может вам это позволить, или.

И из практических соображений будьте готовы поднять тот факт, что вам в настоящее время недоплачивают, и ваш работодатель говорит вам, что они не могут исправить это прямо сейчас. Вы можете добросовестно подождать до следующего года, но это также возможность для вашего работодателя по существу воспользоваться вашей добросовестностью, поэтому будьте готовы обсудить потенциальные неденежные методы компенсации, чтобы закрыть ваш текущий разрыв. Может быть, они могут предоставить вам несколько процентов собственности, дать вам дополнительный отпуск или найти какой-то другой творческий способ компенсировать вас помимо зарплаты. Это может быть беспроигрышным вариантом, когда вы можете получить компенсацию, а ваш работодатель может с радостью удержать вас, избегая очевидных проблем с денежными потоками.

Много ли я теряю, называя число 2x?

Вместо того, чтобы беспокоиться о том, не обидится ли босс на ваш номер, я бы беспокоился о том, сможет ли компания когда-нибудь заплатить вам столько, сколько вы стоите. Вы уже считаете, что вам недоплачивают, и вы упомянули, что из-за работы компании повышения в этот период проверки не будет. Что произойдет, если компания продолжит работать плохо? Даже если ваш босс согласится на ваш номер, если у компании дела идут плохо, вы можете никогда не получить эти деньги.

Есть много вещей, которые могут смягчить удар по названию большого числа, но какое это имеет значение? Все это было бы гипотетически, и следующий год мог бы прийти и уйти без повышений, как и год после этого. В конце концов, не имеет значения, какой номер вы упомянули и согласился ли технический директор или нет.

ИМО, вы должны сделать все возможное сейчас, чтобы воспользоваться ситуацией.

Поэтому я бы пошел с чем-то вроде этого:

«Я чувствую, что мне недоплачивают за мою работу и вклад, и вы, кажется, подтверждаете это. «Нет повышения» в этом году очень обескураживает, и это делает меня несчастным. Что мы можем сделать в краткосрочной перспективе? изменить это? Четыре года — это очень большой срок для недоплаты».

Тогда бери оттуда. Можно ли получить премию в этом году? Могли бы вы перейти на фриланс с более высокими ставками? Могут ли они предоставить вам другую компенсацию, например дополнительный отпуск или удаленную работу? Я думаю, что вместо того, чтобы называть число, вам лучше попросить своего технического директора договориться от вашего имени об изменении, которое может произойти сейчас.

Даже если вы упомянули двойное число, и он с радостью согласился, если вы не записали его в письменном виде, разговор и соглашение, скорее всего, будут забыты через очень короткое время.

Одна из нерассказанных историй внештатной работы — это медленные или неплатежеспособные клиенты. Готовы ли вы с этим справиться? Будьте осторожны, и это более вероятно от клиента, который недостаточно прибыльен, чтобы платить своим сотрудникам столько, сколько они стоят.

Хорошая работа, будучи таким значимым участником.

У меня есть цифра, которая сделает меня счастливым, но эта цифра примерно в 1,75-2 раза больше, чем я сейчас зарабатываю (я считаю, что мне недоплачивают за текущую ответственность).
...
Помимо денег, мне очень нравится работа и мой босс, хотя я также чувствую, что должен получить опыт работы в разных компаниях и отраслях (где, я думаю, консалтинг может быть полезен).

Ну, во-первых, термин «счастливый», возможно, не самый лучший. На самом деле ваш менеджер хочет знать, сколько вам нужно платить за то, чтобы вы там работали.

Если бы я был менеджером, и один из моих непосредственных подчиненных утверждал бы, что в настоящее время они получают половину того, что им нужно для работы там, я бы нашел это немного странным. Ведь они там работают, так что видимо текущей суммы хватает.

Одно дело сказать, что вы действительно хотели бы получить на 20% больше и подумали бы об уходе, если вы этого не получите, но сказать, что вам внезапно понадобилось вдвое больше денег, было бы странно. Что изменилось?

Если вам действительно нравится ваша работа и вам нравится ваш начальник, то, похоже, ваша работа немного лучше, чем в среднем, и вы готовы выполнять свою текущую работу за X, но вам потребуется 2X, чтобы выполнять среднюю работу. В этом случае вы пытаетесь получить и то, и другое, имея текущую работу и получая двойную прибыль.

Если вы действительно не хотите продолжать работать за сумму, меньшую, чем в два раза превышающую вашу текущую зарплату, ваш начальник должен об этом знать. Просьба о повышении на 100% может показаться довольно предположительной, поэтому вы должны сформулировать это так, чтобы не создавалось впечатление, будто вы ожидаете этого. Что-то вроде:

«Честно говоря, я смотрел на рынке и думаю, что мог бы получить от 70% до 100% больше, чем я получаю здесь. Насколько я понимаю ситуацию, вы не сможете получить это для меня, поэтому я надеюсь, вы понимаете, что я буду искать другие возможности».

Много ли я теряю, называя число 2x?

Вас вполне могут уволить. Однако если вы действительно не хотите продолжать свою работу, пока не получите 100% прибавку к зарплате, то это не потеря. Если вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО считаете увольнение серьезным недостатком, то это не совсем верно, что вы не готовы работать меньше, чем в два раза больше.

Во-первых, у вас есть возможность указать число, не у всех это получается. Кроме того, только потому, что вас просят указать номер, нет гарантии, что вы его получите — могут быть дальнейшие переговоры.

TL;DR: Спросите сейчас все, чего, по вашему мнению, вы достойны.

Если ваш начальник знает о ваших качествах и достижениях и ценит это, даже после повышения (без сокращений или переговоров), он будет счастлив иметь с вами позитивные рабочие отношения.

В последнее время я часто задаюсь этим вопросом.

Потому что я хочу увидеть, где все хотят быть, а затем попытаюсь найти способ, как их туда доставить. Я не хочу, чтобы моя команда искала в другом месте вещи, которые мы, вероятно, предоставим, и я хочу быть честным с ними в отношении того, как они могут проникнуть внутрь компании, учитывая текущую ситуацию. Так что, если они не могут получить то, что хотят — я скажу им — послушайте, прямо сейчас я не думаю, что мы можем это обеспечить. Но мы можем доставить вас к A, B, C, если вы справитесь с X, Y, Z. Давайте сначала доберемся туда, а потом посмотрим, как мы поступим.

Если вы считаете, что роли, сопоставимые с вашими текущими обязанностями, в настоящее время оплачиваются примерно в 2 раза, я бы выбрал как минимум 2 раза, а может быть, даже 2,5 раза. Или, эй, если они отчаянно нуждаются в вас и хотят убедиться, что вы остаетесь, тогда попросите пакет акций.

Если технический директор скажет «да», отлично. Если он говорит, что они не могут платить столько, скажите, что вы открыты для других неденежных преимуществ (гибкость, опыт, наставничество и развитие, обучение, разные часы, больше выходных, что угодно).

Если он открыто говорит, что вы исключительный сотрудник, которого они не хотят терять, и просит вас назвать цену, то у вас сильная позиция, поэтому вы должны извлечь из этого максимальную пользу.

Личный анекдот:

Я также прошел через быстрое личностное развитие, которое привело меня от слегка низкооплачиваемой ситуации к очень низкооплачиваемой. В моем случае мне пришлось пригрозить увольнением, чтобы добиться пересмотра моей компенсации. Благодаря этому я получил 100% прибавку к зарплате, эквити и согласованный путь к должности топ-менеджера.

Не недооценивайте себя.

Короче говоря, да. Ваш босс спросил вас, что вам нужно, чтобы быть счастливым на своем месте. Теперь ваш вопрос

Много ли я теряю, называя число 2x?

которые компания вряд ли сможет вам заплатить. Итак, вы только что сказали своему начальнику, что недовольны своим положением и что он/она не может сделать вас счастливым на вашем месте.

Единственная разумная вещь, которую может сделать ваш босс в такой ситуации, — это нанять кого-то другого, кого-то, кто будет доволен зарплатой, которую компания может себе позволить. Сказав своему боссу, что вы недовольны (что кажется ложью, учитывая, что вы также сказали: «... мне очень нравится работа и мой босс ...»), вы фактически попросите, чтобы вас уволили. .

«Я имею в виду цифру, но раньше не решался ответить, потому что знаю, что у компании уже возникли трудности, а моя цифра в 1,75-2 раза больше моей текущей зарплаты. Мне нравится эта работа, и мне нравится работать с вами. Если эта цифра покажется невозможно, что бы вы подумали о соглашении о консультационных услугах? Это позволило бы мне продолжать работать на вас, а также помогло бы мне запустить консультационный бизнес с нуля, что я думал сделать, чтобы расширить свой кругозор ».

Это помогает переговорам с его точки зрения, потому что избавляет от опасений, что ваш уход может нанести ущерб компании — вы не предлагаете уйти, а предлагаете другую договоренность. И также есть вероятность, что он знает, что вам недоплачивают, и уже знает, что это разумная цифра. Таким образом, вы сохраняете возможность того, что он просто скажет: «Хорошо, я разберусь с этим», а не «Дай мне этот огромный рейз, или я уйду!» вещь.

«не мог повышать зарплату [...] из-за работы компании», пожалуй, самый часто используемый ложный аргумент на переговорах. вы должны немедленно отклонить эти аргументы, а также обещания на будущее (если только они не имеют юридически обязывающей формы)

Кроме того, это не имеет никакого отношения к тому, какую «ценность» вы приносите компании, как указано в другом месте, — как бы точно она ни была рассчитана.

Единственное, что имеет значение, это то, что вы могли бы сделать в другом месте!

Проведите со мной небольшой мысленный эксперимент. Допустим, ваша компания будет производить поздравительные открытки, и вы арендуете у него принтер. Допустим, ваш босс вел этот бизнес таким образом, что он не покрывал его стоимость. Вы бы вдвое снизили ставки себе в убыток, чтобы приспособиться к его проблемам? Нет, ваш босс должен был бы найти способ сделать это жизнеспособным бизнесом, иначе вы бы просто взяли машину и сдали ее в аренду кому-то другому.

Точно так же вы должны абсолютно точно знать, сколько рынок будет платить за ваше время. Все остальное заставляет вас терять деньги (альтернативные издержки).

Сейчас мы не живем в мире совершенной информации, поэтому и вам, и вашему начальнику нужно было знать, сколько именно за вас заплатит рынок. К счастью, это легко узнать: просто разошлите несколько заявлений о приеме на работу, и вы получите несколько серьезных предложений, которые точно покажут вам, сколько вы теряете.

Я надеюсь, что ваш босс очень хорошо понимает эту механику. Это означает, что он говорит такие вещи, чтобы занизить вас, рассчитывая на вашу лояльность.

Другая возможность заключается в том, что он имеет в виду то, что говорит. Это был бы предупреждающий знак. Все хорошие люди уйдут из компании, потому что они получат лучшие предложения в другом месте. Останутся несколько посредственных сотрудников и начальник, не разбирающийся в основах экономики.

Если ваш босс действительно считает, что ваша заработная плата и, следовательно, предпринимательский риск должны зависеть от того, как работает компания, есть простой способ сделать это: дать вам прибавку, но сделать это в виде акций. Если вы согласны с этим - вы должны получить немного больше за риск, который вы берете на себя.

Итак, на ваш вопрос: нет, не будет ошибкой сообщить свой номер х2 - если вы уверены, что это подкреплено реальностью, и вы готовы принять последствия, если ваш начальник не последует за вами.