Продажа логотипа компании, которая не просила его

Одним из моих проектов в колледже было воссоздание логотипа для местного бизнеса.

Бизнес выбрал профессор, и я не думаю, что владельцы бизнеса знают об этом. Поскольку мой логотип получил несколько признаний, я подумал, что было бы здорово, если бы его использовали в реальном бизнесе.

Поскольку они не просили новый логотип, как мне спросить их, хотят ли они его купить?

Я не хочу звучать как дрянной деловой человек, пытающийся что-то продать или оскорбить владельца, если, возможно, именно он создал свой оригинальный логотип. У меня возникли проблемы с формулировкой в ​​моем письме к ним.

Как вы думаете, выиграет ли компания от нового логотипа? Вы просите их сделать инвестиции, чтобы они заработали на этом больше денег? Я предполагаю, что ваш профессор вознаградил вас за качество дизайна, но это не обязательно означает, что изменение логотипа является хорошим решением с точки зрения бизнеса. Имейте в виду, что хороший дизайн, вероятно, не является их целью, а просто средством делать то, что они делают.
На этом этапе вашей карьеры для вас очень важно, чтобы реальный бизнес использовал логотип, который вы разработали, а не просто «концептуальный элемент». Как указывает @marcvangend, у бизнеса есть реальные затраты на изменение своего логотипа - вероятно, намного больше, чем их гонорар вам. Но если они пойдут на это, это будет настоящей победой для вас, когда вы обратитесь к другим компаниям со своими творческими идеями. Так что найдите способ работать с этим бизнесом, чтобы это произошло! Даже если это означает, что вы берете более низкую цену, чем вам хотелось бы.
Согласен с @MichaelGeary. Действуй. От продажи дизайна можно многому научиться, как от продажи дизайна, так и от его создания.
Если вы обратитесь в компанию, я надеюсь, вы обновите этот вопрос тем, что на самом деле происходит!
Эта идея имеет все признаки продавца холодных звонков. Даже если ваши намерения чисты, просто убедитесь, что вы рассматриваете это с их точки зрения; «Этот человек создал для нас логотип, не спрашивая, какова его точка зрения? Я работаю? Могу ли я подать на него в суд за это?» Просто будьте осторожны, вот и все :)
Спасибо всем за ваши комментарии. marcvangend, разве не все предприятия действительно выиграют от хорошего брендинга? Какими бы маленькими они ни были? Вы упомянули, что «хороший дизайн, вероятно, не является их целью». Я полагаю, потому что, будучи дизайнером, в это трудно поверить, но я понимаю, что вы имеете в виду. Что касается того, будут ли они продавать больше своей продукции с более красивым логотипом, хм, трудно сказать. Они занимаются доставкой по почте и продаются на местном фермерском рынке. Продают мед. Тем не менее, я знаю, что не могу просить многого по цене.
Если вы нашли какой-либо из приведенных ниже ответов на свой вопрос, обязательно отметьте его как принятый ответ. Если ответы не отвечают на ваш вопрос, внесите изменения , чтобы внести ясность.

Ответы (9)

На это есть много хороших ответов.

Одна вещь, которую я могу предложить, — просто представить логотип реальному бизнесу, объяснив его так же, как вы сделали здесь! Тот факт, что ваш логотип уже привлек много внимания, может быть привлекательным для этого бизнеса.

Таким образом, вы не будете чувствовать, что оцениваете их логотип; вы просто представляете им некоторую работу, которая уже была сделана, и вы предлагаете им возможность фактически обновить свой логотип без необходимости проходить весь процесс его фактического создания! Это уже хорошая сделка и огромная экономия времени для предпринимателя. Им даже не нужно искать дизайнера!

Что касается цены, это зависит от вашей цели; этот логотип уже сделан и отчасти выполнил свою задачу. Цены на логотип могут сильно различаться от одного дизайнера к другому, а также зависят от размера бизнеса, который будет его использовать. Некоторым компаниям удобно платить 300 долларов, другим подойдет клипарт Fiverr за 5 долларов, а третьи предпочтут бюджет +1000 долларов. Если ваша главная цель — заработать деньги, попробуйте диапазон от 600 до 1500 долларов. Если ваша цель — увидеть, как ваш логотип используется в реальности, попробуйте получить что-то между 200–600 долларами. Худшее, что может случиться, это то, что этот логотип не будет использоваться в действительности и останется частью вашего портфолио.

Мой подход к этому (поскольку логотип уже готов) будет заключаться в том, чтобы написать или, что еще лучше, позвонить в компанию, чтобы договориться о встрече с боссом. Не присылайте логотип в письме, сохраните некоторую тайну и дайте себе возможность встретиться с начальством и представить собственную концепцию. Я думаю, что телефонный звонок более эффективен, или даже визит в компанию, чтобы назначить встречу, может дать вам более быстрые результаты, чем письмо.

Затем я показывал свой логотип и спрашивал, сколько они хотят предложить и не хотят ли они его изменить. Если цена меньше, чем вы хотели, скажите этому человеку, что она меньше, чем она стоит. Начальник обязательно спросит, сколько вы хотите. Вы можете указать свою цену и предложить другие услуги для допродажи, чтобы договориться (и получить больше работы). Например, если начальника интересуют другие маркетинговые материалы, вы можете предложить снизить цену на логотип, если есть другие проекты (гарантированные и с предоплатой), над которыми вы можете работать. Если вас не волнуют будущие проекты, просто пожмите руку и скажите парню, что подумаете над его предложением. Позвоните через несколько дней, чтобы принять или отказаться от предложения.

И да, вы правы, некоторые люди делают свой собственный логотип и очень им гордятся. Не сравнивайте свой логотип с реальным логотипом, когда будете его представлять. Просто сосредоточьтесь на своей собственной концепции и творчестве!

Довольно идеалистично предполагать, что вы можете запланировать встречу с боссом в компании, которая вас не знает, в любое время. Обычно они занятые люди, поэтому я сомневаюсь, что это так просто, хотя, конечно, это зависит от размера компании.
@Dom Учитывая проблемы и цели ОП, еще более идеалистичным может быть ожидание звонка человека из этой компании! Я не включил какие-либо методы холодных звонков, но многие люди в бизнесе делают это постоянно. Всегда есть способ узнать, кто за что отвечает. Успех в этом зависит от опыта, мышления, а иногда и сети!
Я ценю ваш совет! Я не ожидаю, что бизнес заплатит много, так как они работают по почте и продают на фермерском рынке. Но я могу ошибаться, я не знаю, насколько хороши их интернет-продажи. Это мой первый опыт продажи логотипа. Поскольку логотип уже сделан, моя главная задача — не обидеть их. Я также не хотел, чтобы это звучало так, будто я бросаю своего профессора под автобус. Думаю, пришло время поискать и найти своего внутреннего делового человека. Еще раз спасибо!

Я не согласен с большинством ответов здесь.

Не продавайте логотип.

Это просто настраивает вас на много спекулятивной работы в худшем случае. Если они примут его, любой клиент, которого они направят, будет ожидать, что вы сначала сделаете некоторую работу или даже много, прежде чем они решат нанять вас.

Однако, поскольку логотип уже сделан, у вас довольно плохая позиция для торга. Либо ты берешь то, что они предлагают, либо ты не зарабатываешь денег.

Выбирайте большой, средний или домашний.

Ваш текущий план может быть либо средним, либо домашним. Вместо того, чтобы иметь на 100% законченный проект, вы пытаетесь продать его, с вероятностью обратного эффекта, с повышением ставки. Вместо этого относитесь к нему как к завершенному на 10% проекту и попытайтесь его продать. Если они соглашаются, вы становитесь больше, вы получаете гораздо больше работы. Если они скажут нет, спасибо, но нам нравится логотип, сделайте средний, и вы все равно получите что-то из этого. Если они полностью отказываются, вы идете домой.

Теперь у вас есть дополнительный, гораздо лучший возможный результат, и вы подняли первоначальную точку зрения на переговоры.

Покажи логотип, предложи больше.

Покажите им логотип, упомяните о своих наградах, спросите, что они думают об этом, и не заинтересованы ли они в том, чтобы вы освежили их брендинг. Не упоминайте о продаже/предоставлении логотипа отдельно; если они не хотят нанимать вас или предлагать вам деньги за логотип по собственному желанию, авторские права на логотип остаются за вами.

Пример электронной почты:

Чтобы мое портфолио пополнялось свежими новыми работами, я иногда принимаю участие в конкурсах дизайна. Для одного из них я недавно обновил логотип [вашей компании]. Он получил много положительных отзывов и несколько наград; награда1, награда2 и награда3.

Если вы заинтересованы, мы могли бы взглянуть на обновление остальной части брендинга [вашей компании] и, возможно, привлечь к компании дополнительное внимание средств массовой информации.

Старайтесь не просить их что-то купить, вместо этого предложите им возможность.

Переговоры и цифры

Если они заинтересованы, и вы переходите к цифрам, посмотрите, сколько времени занял логотип и сколько стоят ваши почасовые ставки. Обычно столько стоит логотип. Затем предложите им, если они согласятся нанять вас для обновления бренда, вы добавляете логотип бесплатно / в качестве скидки.

Ваша проблема может быть связана с первым предложением: « Один из моих проектов в колледже... ».

В каждом известном мне учебном заведении колледж владеет всем, что вы создаете в рамках своего курса, или даже просто используете помещения колледжа. Это означает, что вы не являетесь владельцем логотипа. Вы не можете продать то, что вам не принадлежит.

Это не относится к каждому заведению, но, возможно, стоит проверить, каковы правила, прежде чем продолжить.

Комментарии не для расширенного обсуждения; этот разговор был перемещен в чат .

У вас есть только один выстрел. Если вы предложите логотип слишком дорого, они скажут нет. Если вы затем снизите цену, вам не заслуживают доверия, и они могут предложить все, что хотят.

Что важнее? Ваш логотип используется или вам платят? Есть ли минимальная цена, которую вы хотите получить?

  1. Назначьте встречу с боссом.
  2. Расскажите ему свою историю и покажите ему свой дизайн.
  3. Измерьте его реакцию и спросите, хочет ли он использовать логотип и сколько он готов за это платить.
  4. Договорился о цене, основываясь на его предыдущей реакции.

Подумайте, что вы будете делать, если ему понравится логотип, но он не захочет платить за него. Может ли он использовать его бесплатно?

Разве это не краткое изложение ответа хунты?
@PieBie Я думаю, что ответ go-junta делает ошибку, предполагая, что этот владелец бизнеса будет заинтересован в переговорах. Учитывая, что Энн предлагает свою работу компании, которая не запрашивала ее, гораздо более вероятно, что владелец назовет свою цену (или откажется платить), не оставив ее открытой для обсуждения.
А что отличается от пункта 4 в этом ответе как?
Я бы определенно не позволил бизнесу использовать его бесплатно. Люди предлагают такую ​​недооцененную работу, и начальник может подумать, что им не нужно платить, поскольку дизайн уже сделан. Для себя и для других, не раздавайте свою работу бесплатно.
@SuperBiasedMan Что, если компания действительно не была заинтересована в оплате, что я мог видеть в подобном случае, когда услуга не запрашивалась. Разве бесплатная раздача ничем не отличается от неиспользования? В обоих случаях вы не заработаете. (Я не профессиональный дизайнер. Я искренне спрашиваю)
@Scribblemacher Я бы все равно не стал, потому что это подтверждает идею о том, что затраты на логотип тривиальны. Что вы не должны выделять бюджет на дизайн. В этом случае речь идет больше о том, что дизайн логотипа имеет ценность, чем о том, что ОП получает деньги.
Кто-то дал мне совет, что, если они не заинтересованы или не хотят платить, в каком-то смысле выкручивать им руки, я должен сказать владельцу бизнеса, что я хотел сначала предложить им логотип, но если они не не хочу, что я начну предлагать его другим предприятиям. Поначалу это звучало как хорошая идея, но получается ли, что я сильно их обыграл?
@Энн, я бы не стал этого делать. Хорошо разработанный логотип подойдет не каждой компании. Вы взяли эту конкретную компанию в качестве примера для изучения. Если вы угрожаете продать его другим, я думаю, это ослабит вашу позицию. Если он сказал вам, что ему это нравится, спросите его, почему он не хочет за это платить. В противном случае отдайте ему логотип бесплатно и поместите его в свое портфолио. Потенциальные клиенты не узнают, что он не платил за это, и увидят, что они не первая компания, в которой вы работаете.

Я думаю, что деньги — это в лучшем случае третье соображение. Вы выполнили курсовую работу. Нет никакой замены тому, чтобы настоящие компании использовали вашу работу и помещали ее в ваше портфолио. (В отличие от портфолио, полного классных проектов.)

Не играй. Дайте им логотип (при условии, что они потратят время и усилия, чтобы использовать его сейчас). Работайте с ними, чтобы напечатать его. Будьте вовлечены в процессы. Будьте профессионалом. Быть рядом приятно.

Дайте понять (с улыбкой), что этот логотип бесплатный, потому что это была классная работа, и что они не заказывали его. Но четко укажите, что вы являетесь отмеченным наградами дизайнером и ожидаете профессионального вознаграждения за будущую работу.

Вы никогда не знаете, какую будущую работу вы получите от них или их друзей. Они, без сомнения, будут говорить о вас со своими друзьями и деловыми партнерами. Это невероятная возможность. НЕ беспокойтесь о получении нескольких сотен долларов. Будьте обеспокоены созданием профессиональной сети.

Раздача его бесплатно по умолчанию делает его менее профессиональным. Если это достаточно ценно для них, они должны быть готовы расстаться с какой-то компенсацией.
@ZachSaucier - за исключением того, что оригинальный постер НЕ является профессионалом. Профессионалы не работают в компании сами по себе, а потом приходят и говорят: «Заплатите мне». Меня нанимают компании. Мы договариваемся об условиях, и только потом, после подписания договора, я приступаю к работе. ОП - студент. У него есть возможность иметь в своем портфолио «настоящий» проект. Она должна схватить его.
@Mayo: Иногда профессионалы работают на свой страх и риск (и за свой счет), а затем пытаются продать свой продукт клиенту, который никогда об этом не просил. Это довольно распространено во многих отраслях. На самом деле это основная модель транзакций B2C, которая очень распространена в транзакциях B2B. Я знаю, что это необычно в мире дизайна, но я не думаю, что это делает дизайнера (выглядеть или быть) менее профессиональным.
@cockypup Это работает для перепродаваемых продуктов. Платформа интернет-магазина. Шаблоны информационных бюллетеней. Дизайны футболок. Не для специально разработанных одноразовых продуктов, предназначенных для одной организации. Делать это бесплатно, а затем просить деньги за индивидуальный дизайн — это шаг ниже спекулятивной работы. Просто нет.
@PixelSnader: По этой логике создание мотивированной иллюстрации и попытка продать ее покупателю для одноразового использования было бы непрофессионально.
@cockypup Продажа эксклюзивных прав одному клиенту — это нормально. Создавать иллюстрацию, адаптированную для одного возможного клиента, это глупо — если они этого не хотят, что вы будете делать? Речь идет о том, скольким людям вы МОЖЕТЕ продать его.
@PixelSnader Если они не хотят этого или каких-либо других услуг, вы можете продолжать свою жизнь. Ничего страшного и ничего экстраординарного в том, чтобы предлагать услуги клиентам и получать отказ по тем или иным причинам. В данном случае логотип уже выполнил свою задачу, поэтому все, что получит дизайнер, — это доплата. Это зависит от дизайнера, чтобы решить, что он / она готов принять. Я согласен с cockypup, нередко дают «образец», чтобы позже продать весь пирог по более высокой цене, особенно когда бизнес МОЖЕТ себе это позволить.
@go-junta Выполнение спекулятивной работы в надежде получить более крупный проект, хотя, к сожалению, довольно распространено, рискованно и часто не рекомендуется. (см. nospec.com ) Делать весь проект на тему «может быть, они его купят» глупо, если вы не можете продать его кому-либо еще. Называть много работы без вознаграждения «ничего страшного» — это не профессиональное отношение. Этот проект отличается; это не специализация, а перепрофилирование тренировочной части. Практика была наградой.
@PixelSnader Образец - это не весь проект, пожалуйста, не искажайте мои слова! «Спекулятивная работа» стала символом, и люди просто разбрасываются ею. Оно потеряло смысл. Ирония в том, что 80% работы большинства дизайнеров предназначено для использования самой большой «спекулятивной» отраслью: маркетингом! Не будем слишком снобами. То, что одни называют спекулятивной работой, другие называют маркетингом или стратегией продаж. Так или иначе, вы потратите деньги или время на рекламу своих услуг. Консультационные услуги и предварительные продажи технически являются спекулятивной работой, и обычно они тоже должны оплачиваться! Тем не менее, они все еще «ставка»!
@go-junta Маркетинг пытается продавать много товаров многим клиентам. Мы обсуждали работы, специально разработанные для одного потенциального клиента. Если вы делаете одну иллюстрацию только для одного потенциального клиента и пытаетесь ее продать; это весь проект, это спецработа, и это глупо. Пожалуйста, прочитайте все обсуждение.
@PixelSnader: Вы предполагаете, что проект, разработанный с учетом конкретного клиента, который не был принят, должен отправиться в мусорное ведро, что неверно. Во многих случаях его можно изменить и переназначить для будущего клиента, так что время не будет потрачено впустую. Особенно для дизайнера, начинающего свою профессиональную карьеру.
@cockypup Ты вообще понимаешь, что говоришь? «Во многих случаях, не во всех», поэтому по определению есть некоторая потерянная работа. «можно изменить и переназначить», поэтому вы тратите больше часов, а клиент получает переработанный дизайн. Если вы можете просто перевернуть дизайн, это не индивидуальный дизайн, а обобщенный шаблон.
@PixelSnader: Я понимаю, что я говорю, по крайней мере, в прошлый раз, когда я проверял, я понял... :) В любом случае, сейчас это переходит в сферу пререканий и подбора слов, так что я справляюсь. Хорошая дискуссия, однако!

Я хотел бы отметить, что очень маловероятно, что компания купит логотип у вас. Здесь есть несколько проблем, но в основном это:

Компания знает, что вряд ли вы сможете продать логотип в другом месте. Это особенно верно, если логотип очень целевой. Так что в этом случае у вас очень мало переговорной силы. Кроме того, как бизнес-модель, это похоже на то, как я копаю канаву на собственности потенциальных клиентов, а затем продам услугу. Вы все сами можете себе представить, что происходит в этом случае.

Отдать логотип бесплатно? Не обязательно хорошая идея. Когда дело доходит до найма людей, вам нужны люди, которые могут продемонстрировать продажи. Нет недостатка в рабочих местах, за которые ничего не платят. На самом деле я получаю эти предложения еженедельно. Что действительно имеет значение, так это те, кто соглашается заплатить сумму, которая стоит моего времени. Хотя публичность, безусловно, хорошая вещь, в долгосрочной перспективе она плохо работает, но вы можете сделать это один или два раза. Пока вы не сможете жить без работы, не делайте из этого привычки.

В-третьих, как возможность обучения, вы должны понимать, что дизайн — это не просто классное произведение искусства. Это способность воплотить потребности клиентов в реальность. Вы действительно охватили все их базы?

Наконец, не помешает спросить. Им это может понравиться. Но все же смена логотипов недешева для крупной компании. Для этого нужно время и деньги. Так что будьте готовы продемонстрировать рентабельность инвестиций в изменение логотипа. Теперь, если вы можете сделать это, тогда ваш набор, легко попросить деньги, если вы можете продемонстрировать денежную выгоду. На самом деле, если вы один из тех редких дизайнеров, которые могут постоянно делать это, то все двери открыты.

Это об истории.

Вы рассказали прекрасную историю. Студент получает награды от академии. Теперь вы добавляете к истории, продавая логотип. Продажа - отличное завершение истории. Лучше получать деньги за выполнение другой работы за них.

Но дело не только в вашей истории. Компании тоже нужна история. Что-то, над чем они смогут шутить через годы. Смена логотипа важна и бессмысленна. Так что важно, как это заставляет людей чувствовать.

Смена логотипа не произойдет внезапно. Состоится собрание, на котором его откроют. Кто-то должен будет выступить на этом собрании. Что они собираются сказать?

Самый простой способ решить проблему цены — продать им историю. Продав его за 1 доллар, можно получить хорошую историю. Продав его за 10 000 долларов, можно получить хорошую историю. Что бы вы ни делали, не соглашайтесь на число, которое звучит скучно. История, которую вы оба вынесете из этого, стоит больше, чем то, что они могли бы заплатить.

Когда вы подходите к сотруднику компании, будьте готовы к полноценному собеседованию. Будьте готовы ответить на вопросы о собственности. Но произвести впечатление. Это впечатление станет историей.

Большая часть искусства продается. История, связанная с Моной Лизой, делает ее ценной.

Спасибо за вклад и добро пожаловать в GraphicDesign! Дайте нам знать, если у вас есть какие-либо вопросы о работе сайта
Спасибо @MagicWindow! Мне нравится этот аспект. Я думаю, что наличие истории, стоящей за этим, заставит меня чувствовать себя более комфортно, когда я разговариваю с ними. Я представил, как говорю/пишу им, и, поскольку я пытаюсь ПРОДАТЬ себя, я вижу, что звучу холодно.
Попробуйте найти способ развлечься. Технически, вы одновременно соискатель работы и адвокат. Хорошо сформулированное письмо может принести вам много пользы, но это не ваше средство. Попробуйте сначала, но не останавливайтесь на достигнутом. У меня есть видение, как вы появляетесь у их дверей с табличкой, на которой написано: "Буду работать на товары для искусства" рядом с их табличкой "Не просить". Только не нарушай. :)
@Ann взгляните на другие потребности компании в графическом дизайне. Логотип обычно идет с темой. Когда вы продаете им логотип, покажите им, что вы готовы сделать новый логотип частью темы для всех их продуктов и рекламных материалов.

Было бы здорово, если бы ваш логотип действительно соответствовал имиджу компании и целевой аудитории. Это, скорее всего, то, что заставит их использовать его, также у него должна быть отличная подача, связанная с ним, если вы собираетесь завоевать их. Удачи ... надеюсь, это поможет

Суть в том, что я не дизайнер.

Вы прямо не говорите нам, где вы находитесь в своей карьере — вы все еще учитесь в колледже, вы только что закончили его, закончили ли вы его много лет назад. Это может повлиять на выбор подхода. Вам выше дали дельный совет. Он варьируется от получения того, что вы можете, до установки минимума до использования его в качестве рычага для получения постоянной работы.

Мне нравятся предложения, которые включают использование логотипа как способ получить работу. Одной из форм компенсации может быть ваша возможность указать на компанию, использующую ваш логотип. Это было бы еще более эффективно, если бы они согласились указать вас в качестве источника — будь то на своем веб-сайте, в брошюрах или на логотипе мелким шрифтом. Как указывали другие, крупное предприятие, особенно с печатными СМИ, столкнется со значительными затратами на смену логотипа. Не брать за это денег, а получить что-то бесплатное взамен, может быть более успешным подходом, а также более выгодным.

Что это добавляет в дополнение к другим ответам?
Ценность использования логотипа в бизнесе для рекламы, а не для получения дохода, и возможность повышения этой ценности при сотрудничестве с компанией. Также тот факт, что Энн находится в своей карьере, влияет на ценность любого из подходов.
Я чувствую, что они довольно хорошо освещены в других ответах: P
Продажа логотипа компании, которая не просила его
СпросиСетьПолитика конфиденциальности1y, 0v