Как мне убедить моего работодателя соответствовать зарплате моего нового предложения о работе?

На самом деле убедить их — это легкая часть, а сохранить свою работу после того, как пыль уляжется, — совсем другое дело.

Лучшими подходами будут:

• Не делайте вид, что вы угрожаете или ультиматумом, лучше попросить о повышении зарплаты ДО упоминания какого-либо предложения.

• Перейдите на Salaries.com или другой сайт, где указаны зарплаты в вашей отрасли.

• Подготовьте «Коммерческое предложение». Обоснуйте , ПОЧЕМУ вы стоите больше денег. Включите историю производительности и сопоставимые зарплаты.

• Подчеркните, что вы ХОТИТЕ остаться с ними. Они с большей вероятностью предложат вам больше денег, если будут уверены, что инвестируют в будущее компании, а не только в ваше.

Если все это не помогло, и вы получили предложение, не говорите им, сколько стоит предложение.

Одна вещь, которую вам скажет любой рекрутер, специалист по персоналу или опытный человек на рабочем месте, это...

НИКОГДА НЕ ПРИНИМАЙТЕ ВСТРЕЧНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Вот почему.

1. Вы доказали, что вы нелояльны (или так это будет воспринято) и, следовательно, вам нельзя доверять.
2. Ваша компания найдет вам замену при первой же возможности. Теперь вы рискуете полетом
3. Ваши коллеги будут обижаться на вас.

Я собираюсь пойти против течения и предложить, с некоторыми оговорками, вам пойти к своему боссу и быть полностью открытым об этом.

Я прошел через то же самое в начале своей карьеры. Я устроился на работу программистом начального уровня. На самом деле мне немного сократили зарплату за работу, которую я выполнял в качестве технической поддержки. Через год я почувствовал, что доказал свою ценность. Мой начальник обещал мне прибавку, но так и не удосужился это сделать. Как бы то ни было, я не думаю, что его обещания были ложными, он был просто очень занятым парнем, и там было много всего.

Мы с женой испытывали финансовые затруднения, и независимо от того, собирались ли мы повышать зарплату или нет, мне нужно было зарабатывать больше денег. Я начал искать и получил предложение значительно дороже, чем я делал. Я отнес его своему боссу и сказал: «Послушайте, я не хочу уходить. Вы дали мне шанс стать новым программистом, и я действительно ценю это. Однако мы с женой испытываем финансовые трудности, и мне действительно нужно зарабатывать». больше денег. Вам не обязательно полностью соответствовать этому, но если вы не можете что-то сделать, мне придется взять это, хотя я бы предпочел остаться здесь».

В итоге они полностью удовлетворили предложение, и я остался в компании. Не было никаких долгосрочных негативных последствий, и мой босс даже как бы извинился передо мной и сказал: «Думаю, если бы я дошел до твоего повышения, в этом не было бы необходимости».

Теперь о предостережениях:

1. Я не рекомендую это для всех. Вы знаете, в какой организации вы работаете и что за человек ваш начальник.
2. Вы также знаете или, по крайней мере , должны знать, насколько вы ценны для компании. Независимо от того, насколько вы хороши и как сильно вы нравитесь своему боссу, они никоим образом не дадут вам прибавку в 50 000 долларов, если вы прибавляете компании всего лишь 40 000 долларов.
3. Все, что я сказал своему боссу, было правдой, это не было какой-то переговорной уловкой. Я не рекомендую ничего, кроме того, что вы говорите правду.
4. Это одноразовая вещь, а не то, что вы можете делать неоднократно. Вы делаете это один раз, потому что чувствуете, что вам значительно недоплачивают, — это одно. Делать это каждый раз, когда вы хотите повысить зарплату, очень быстро надоедает.

Как мне убедить моего работодателя соответствовать зарплате моего нового предложения о работе?

Лучший способ сделать это, как вы упоминаете в другом месте, — не рассказывать своему работодателю о предложении. Вместо этого подчеркните свою работу и достижения, чтобы показать, почему вы достойны повышения зарплаты. Покажите, как вам в настоящее время платят меньше, чем рыночная ставка.

Вам действительно нечего терять, попросив о повышении, потому что в худшем случае работодатель скажет «нет», и вы просто примете новое предложение о работе.

Недвусмысленно сообщая своему работодателю о предложении, вы рискуете своим трудоустройством.

Как только вы сообщите своему работодателю, что у вас есть новое предложение о работе, ваш работодатель может иначе относиться к вам и относиться к вам. Работодатель занимается удержанием сотрудников. Как только вы поднимете идею о своем уходе, ваш работодатель может счесть вас опасным.

Обычно люди не ходят на собеседования в другие компании, потому что они счастливы или довольны — обычно это означает, что их интересуют другие вещи.

Даже если ваш работодатель соответствует зарплате, ваш работодатель действительно не знает, собираетесь ли вы остаться. Может быть, через 6 месяцев вы действительно решите уйти.

Это может быть просто вопросом времени, когда ваш работодатель решит заменить вас кем-то, кого ваш работодатель считает менее рискованным.

Если это произойдет, вы потеряете работу и не сможете найти новое предложение.

Ответ на вашу дилемму заключается не в том, чтобы убедить вашего работодателя в том, что вы достойны повышения на 60%, а в том, чтобы согласиться на работу, которая предлагает повышение на 60%. Вот почему:

• Вы не знаете наверняка, сократит ли ваш годовой прирост разрыв на 40%, не говоря уже о переговорах на 60%.
• Ваша текущая работа не будет длиться долго, равно как и люди, работающие с вами. Не принимать предложение о работе, потому что вы знакомы со своим текущим положением или с людьми, с которыми вы работаете, не является реальным или логическим решением.

Если случайно вы успешно договорились о повышении зарплаты на 60%, и ваши коллеги об этом узнали… ожидайте, что настроение в офисе и взаимодействие с вами будут негативно затронуты. Старожилы в вашей группе будут очень расстроены тем, что кто-то с многолетним опытом получает 60-процентную прибавку к зарплате за ту же работу.

Устройтесь на новую работу и наслаждайтесь повышением. Развивайтесь в рамках новой должности, и если через некоторое время вы соскучились по старой команде, дождитесь открытой вакансии, повторно подайте заявку и в следующий раз лучше ведите переговоры о своей зарплате.

«Дайте мне то, о чем я прошу, или я уйду» никогда ни для кого не заканчивается хорошо. Вы хотите работать на работодателя, который ценит вас и хорошо к вам относится, основываясь на ваших заслугах и вкладе, а не на вашей способности угрожать или использовать другое предложение. Я думаю, вы поняли это, основываясь на своем заявлении о том, что вы хотите, чтобы это было взаимно, так что используйте взаимные преимущества. Убедитесь, что вы понимаете и можете объяснить, почему вы являетесь хорошим сотрудником для своего нынешнего работодателя, прежде чем что-либо просить.

Конечно, можно использовать внешнее предложение в качестве точки данных для определения вашей рыночной стоимости, но вам нужно основывать фактическую просьбу о повышении на вашей ценности для вашего нынешнего работодателя — вашем вкладе в проекты, ваших навыках, вашем росте и т. д . на.

60% — это огромный разрыв в компенсации. Каковы смягчающие обстоятельства? Вас привлекли на более младшую должность? Является ли ваш нынешний работодатель некоммерческим или имеет какой-либо другой статус, который обычно указывает на более низкую заработную плату? Какова их структура для определения компенсации и повышения? Вы упомянули о предстоящем повышении (которое вы, по-видимому, уже знаете о ценности), есть ли у вас возможность официально повлиять на этот процесс? Может ли ваш менеджер дать дискреционное повышение в зависимости от производительности?

Вы можете представить тот факт, что у вас есть другие предложения, как «исследование рынка», которое вы провели.

Вместо того, чтобы защищать повышение заработной платы альтернативой увольнения, вы можете обратиться к своему работодателю с:

Привет, я получил еще одно предложение о работе со значительным повышением заработной платы. Мне нравится здесь работать, поэтому я предпочел бы остаться. Не могли бы вы договориться о моей зарплате, чтобы она соответствовала моей рыночной стоимости?

Когда я вел переговоры о повышении в качестве сотрудника, работающего неполный рабочий день, я нашел исследование рынка и спросил, что, по моему мнению, было минимальным — недоплата даже не описывает сумму денег, которую я зарабатываю. Мой босс предсказуемо сказал, что не знает, как все пойдет, поэтому я спросил ее, кто ее босс, чтобы поговорить с ними об этом. Сообщив мне, что это не так, она устроила мне встречу с ним. Пару месяцев спустя появилась возможность внутреннего продвижения по службе — не то, что обычно на моем факультете — и я смог обойти аспиранта, который был очень близок к защите диссертации, в немалой степени благодаря подготовке, которую я сделал во время подготовки. аргумент, что я стою больше денег. У меня нет высшего образования.

Вот список вещей, которые я сделал.

1. Исследования рынка.

   Я отправился в Интернет, чтобы подсчитать, сколько денег зарабатывают люди в моей области. Я использовал эти цифры и то, что я знал о заработной плате в моей области и секторе, чтобы определить то, что я считал абсолютной минимальной справедливой компенсацией за мои навыки. Если бы я сделал это сейчас, я бы решительно заявил, что стою намного больше, чем это, потому что, честно говоря, моя зарплата по-прежнему является огромной шуткой. Спрашивайте о том, чего вы стоите, а не о том, ради чего вы останетесь.

2. Организованное планирование и доставка.

   Я записал важные факты и цифры о том, что я сделал, и спланировал то, что я собирался сказать своему боссу. Затем я ждал 2 недели, чтобы поговорить с ее боссом - она ​​сделала ошибку, назвав меня своим именем, так что встреча проходила с ее благословением или без него, моя прямота ясно дала понять, что мой босс действительно хороший босс, поэтому она был не против повышения моей зарплаты - я планировал, что ему сказать и как это сделать. На самом деле разговор был совсем не похож на то, что я планировал, но я смог направить его туда, куда хотел, чтобы он шел медленно, но верно.

3. Знайте, о чем вы говорите.

   Босс моего босса не спросил меня, что я думаю, что он будет. Я почти уверен, что он даже не задавал вопросов о зарплате. Это было нормально, потому что я действительно знал свое дело и смог направить разговор, чтобы выделить моменты, которые я считал важными.

   Я знаю, что это сработало, потому что начальник моего босса буквально поздравил меня с повышением два дня спустя по пути на работу. Единственное, что я бы изменил, это попросить больше денег, более серьезно отношусь к поиску других предложений работы в моей области. Я прошел собеседование в другую компанию, и оно прошло очень хорошо, но эта работа была дальше от моей области, чем моя нынешняя, поэтому я не согласился.

   Суть этой стратегии в том, что когда она терпит неудачу, вы должны двигаться дальше. Я согласился на повышение только потому, что мне предложили работу в тот же день, когда я проходил собеседование в другой компании. Если бы предложение о работе поступило немного позже, я бы планировал работать где-нибудь еще. Одним словом, моя зарплата была оскорбительной.

Рыночная стоимость

Сформулируйте разговор так, чтобы вам платили справедливо за вашу ценность на рынке, а не как к ультиматуму. По сути, полученное вами предложение, если нет смягчающих обстоятельств, показывает, какова ваша ценность в отрасли более или менее. Что-то вроде

«Эй, босс, мне нравится здесь работать, и я доволен компанией, но я чувствую, что мне не платят за мою ценность. Например, эта другая компания нашла меня и была готова заплатить X. Я действительно предпочитаю эту компанию. но я не чувствую, что уважение возвращается, когда мне платят на 60% меньше, чем я должен был бы».

Просто дайте им знать, что вы предпочитаете их компанию, вам недоплачивают за то, что вы стоите на рынке, и вы предпочитаете, чтобы ваша компания показала, что они уважают вас и помогут сократить разрыв.

Промышленность

Я полагаю, что большинство других ответов относятся к технологической отрасли, и я просто хотел указать, что в других отраслях другие стандарты. В сфере финансов, например, очень часто сотрудники получают отказы, а затем отвечают встречным предложением. Сотрудники, которые принимают счетчик, как правило, не наказываются послесловием, если они подошли к процессу профессионально и уважительно.

Как я могу убедить своего работодателя дать мне большую прибавку, которая либо будет соответствовать предложению, либо, по крайней мере, близка к ней?

Более простой вариант — получить повышение за счет обычных акций/ежегодных обзоров. Если вы хорошо справились, спросите их, можете ли вы получить прибавку к зарплате. Или спросите их о продвижении по службе, чтобы получить желаемую оплату. Я думаю, что в этой ситуации вы не злите и не угрожаете своему работодателю. Ты просто спрашиваешь, и в этом нет ничего плохого, если только ты не хочешь огромного повышения зарплаты.

Вы можете представить документ о предложении, но возможные результаты вас не устраивают. По моему собственному опыту и наблюдениям, они скажут вам либо:

1. Они скажут вам до свидания, и в этом случае все хорошо, потому что у вас есть лучшее предложение.
2. Они скажут «нет», но, зная, что вы, возможно, уйдете в самое ближайшее время, постараются заполнить вашу вакансию и быстро.
3. Они скажут «да», дадут вам прибавку к зарплате, но знают, что вы, скорее всего, все равно уволитесь — так исторически сложилось в большинстве ситуаций. Таким образом, они попытаются заполнить вашу должность, а затем либо уволят вас, либо переведут на меньшую должность, зная, что вы уволитесь (это наиболее вероятный исход).

С № 3 вполне возможно, что вы окажетесь в ситуации, когда у вас нет предложения о работе, и вы либо застряли в компании, либо уволились. По сути, представляя документацию, вы ставите себя в безвыходное положение. Ваш работодатель застигнут врасплох, и, чтобы защитить свой бизнес, ему нужна уверенность в том, что сотрудник не собирается увольняться. Если вы получили лучшее предложение о работе, на самом деле соглашайтесь с лучшим предложением о работе. Просто попрощайтесь со своим нынешним работодателем и уходите.

Очень сложно просить о прибавке в 40%, потому что, если вам так мало платят, ваш начальник вряд ли изменит свое решение сейчас. Может быть, они не могут позволить себе платить вам столько. Тем не менее, это происходит.

Вот как бы я это сделал:

Шаг 0a: преодолейте это

Переговоры о вашей зарплате по своей сути состязательны. Тем не менее, это не означает, что вы не будете дружелюбны или вежливы со своим начальником или что он не будет относиться к вам так же после того, как это будет сделано.

Тем не менее, не путайте дружелюбие с дружбой. Это бизнес-транзакция, и именно поэтому она по своей сути состязательна.

Вы можете улыбаться, смеяться и вспоминать старые времена, но за этим фасадом вы должны помнить, что он пытается выманить у вас десятки тысяч долларов в валюте. Не верите мне? Сколько лет вы планируете там оставаться? Умножьте это на разницу в 40% — это сумма, которую вы можете потерять.

Шаг 0b: План

Подумайте, что сделает вас счастливым. Вы хотите полное увеличение на 40%? Может ли еще один бонус компенсировать некоторые из них? Поощрение, наверное?

Запишите этот план и убедитесь, что даже если у вас появятся какие-то альтернативы, вы все равно будете счастливы и не будете обижаться, если упустите такую ​​возможность.

Помните, что окончательное предложение должно быть справедливым по отношению к вам , а не к вашему нынешнему начальнику.

Шаг 1. Отправьте уведомление

Это покажет вашему боссу, что вы настроены серьезно, и обеспечит предложение, которое у вас есть. Это ваша позиция силы, с которой будут вестись ваши переговоры.

Шаг 2: Переговоры

Скажите ему, что вы действительно хотите продолжать здесь работать, но вам не нравится оставлять столько денег на столе. Это примерно то, что вы написали выше.

Я не люблю раскрывать свои карты во время переговоров и не стал бы раскрывать точное число. Я бы сказал, что это высокий процент, и если произойдет встречное предложение, я буду выглядеть разочарованным, пока не получу то, что хотел, или даже больше.

Но это только я. Если вы довольны тем, что получили эти 40% или близки к этому (помните шаг 0b?), то вы должны пойти на это. Если они не могут дать вам полную сумму, начните просить о вещах, которые могли бы компенсировать ее для вас, о вещах, о которых вы думали раньше.

А если что-то пойдет не так, вы всегда сможете уйти на свою новую уютную работу.

Здесь много разных ответов, но решение, с моей точки зрения, состоит в том, чтобы просто остаться на новой работе. Почему? Легкий!

Вы будете получать прибавку на 20% на текущей работе, и, учитывая это, через 3-5 лет ваша общая зарплата может вырасти примерно до 60% к тому времени. Так зачем бросать работу, которую вы знаете, чтобы отправиться в неизвестное место за 60-процентной прибавкой к зарплате?

Причина в том, что если вам прямо сейчас не платят очень низкую зарплату, вам нужно спросить себя: почему другая компания предлагает вам на 60% больше, чем вы получаете сейчас? И сколько ты там продержишься? А увеличение заработной платы на 20% в год примерно на 15% выше, чем увеличение на 5% в год, с которым имеет дело большинство стран мира; 20% — это на 300% больше, чем обычное увеличение заработной платы, с которым приходится иметь дело большинству из нас.

Причина в том, что в технологической отрасли действительно существуют стабильно высокие зарплаты, но многие высокооплачиваемые рабочие места в сфере технологий заманивают людей, чтобы сжечь их всего за 6-9 месяцев. Так какова ценность 60-процентного повышения заработной платы, если через 6-9 месяцев вы захотите уволиться из-за стресса на работе и общих проблем со здоровьем?

Если обе эти работы не предлагают одинаковый уровень работы с одинаковым уровнем рабочих ожиданий и условий, я бы посоветовал вам не бросать свою текущую работу. Опять же, 20% ладана к зарплате в год — это отлично. Повышение нового предложения на 60% может быть просто пряником на палке, чтобы заманить вас на плохую работу, которая доставит вам стресс менее чем через год.

И вот редактирование, основанное на этом комментарии, сделанном оригинальным автором :

«Я из Пакистана, меня охотили за головами, и я считаю, что причина, по которой они дают мне такую ​​​​высокую зарплату, заключается в том, что у меня есть определенный опыт работы с технологиями, которые они используют. И причина, по которой это 60%, заключается в том, что я сказал им общую сумму, и они сказали «да».

Вы попались на охоту за головами, потребовали повышения зарплаты и получили именно то, что просили? Звучит чертовски подозрительно.

У вас действительно есть действительное предложение от этой другой компании? Вы встречались с людьми? Давали интервью? Договор на руках? Потому что, если вся предпосылка этого вопроса основана на обещании, данном рекрутером без фактического контракта на руках, то это все «напыщенность» и вздор. Не саботируйте свою работу с вашим нынешним работодателем из-за обещаний, которые «слишком хороши, чтобы быть правдой», сделанных рекрутером, который действует только в своих (а не в ваших) интересах.

В существующем бизнес-сценарии все работодатели имеют дело со своими работниками в одном контексте. Они всегда выглядят неохотно давать должные льготы сотрудникам, если у них нет другого выбора. В вашем случае у вас уже есть предложение высокой зарплаты, и вы все еще не хотите уходить из компании. Если вы чувствуете, что доказали свою ценность, вы должны требовать от своего босса увеличения заработной платы до вашего желания на основе вашей работы. После подробных переговоров, если ваш начальник не согласен с вашим требованием, в крайнем случае вы должны показать ему письмо с предложением о новой работе с информацией о предлагаемой зарплате. В большинстве случаев на основе вашей работы он предложит вам хотя бы близкое к вашему новому предложению о работе.

Если он все еще не подходит вам в соответствии с вашим желанием, то это правильный выбор, чтобы присоединиться к новой настройке, чтобы использовать больше возможностей для карьерного роста.

Большинство ответов, кажется, сосредоточены на США, где потенциальные последствия огорчения вашего работодателя (увольнения/замены) гораздо серьезнее, чем в ЕС, где вас не могут просто уволить, потому что они думают, что вы нелояльны.

Лучший способ подать это, что вы хотите продвинуться по карьерной лестнице и должны зарабатывать больше, чтобы достичь своих целей. Скажите, что вы бы предпочли делать это в вашей нынешней компании, но должен быть четкий путь, который включает в себя соблюдение рыночных ставок вознаграждения, а также другие аспекты построения карьеры, такие как цели, изучение новых технологий и продвижение по службе.

Другими словами, покажите, что вы не просто хотите больше денег, вы хотите признания своей ценности и стремитесь к прогрессу.

Имейте в виду, однако, что может просто не быть бизнес-обоснования для того, чтобы платить вам столько за то, что вы делаете. Вы можете противодействовать этому, предложив взять на себя больше ответственности или каким-то другим способом добавить больше ценности, или вы можете просто принять это и двигаться дальше.

В ЕС вас вряд ли за это накажут. Трудовое законодательство защитит вас от репрессий.