Упоминаю ли я конкурентное предложение при обсуждении повышения?

Это не просто «тактика». Если новое предложение окажется лучшим, я его приму.

Похоже , вы более чем готовы уйти, если ваша нынешняя компания не предлагает вам такую ​​​​же зарплату. Убедитесь, что это так, прежде чем упоминать конкурирующее предложение.

Вполне возможно, что ответ вашего менеджера будет таким: «Извините, мы не можем себе этого позволить», и вам придется уйти, чтобы получить прибавку к зарплате.

Должен ли я попытаться вести переговоры о значительном повышении зарплаты исключительно на основе моей работы, не упоминая о предложении, или я должен использовать и то, и другое? Если я упомяну об этом, как мне это сделать, чтобы не показаться неблагодарным или враждебным?

Чтобы добиться успеха в переговорах, нужно уметь уйти.

Похоже, вы. Это также звучит так, как будто вы собираетесь попросить о прибавке сверх того, что обычно для вашей должности, если вам уже платят рыночную зарплату, но вы хотите на 25% больше.

Что тебе необходимо сделать:

• Прочтите этот вопрос о том, как попросить прибавку и обо всем там. Скорее всего, ваш начальник не может просто сказать: «Вот еще 25% зарплаты!» без какого-либо обоснования. Возможно, это означает, что вы берете на себя больше ответственности. Возможно, это означает, что у вас есть новый титул, отражающий ваши текущие обязанности.
• Исследуйте как можно лучше, какова ваша рыночная зарплата . Если возможно, постарайтесь определить диапазон оплаты для вашей должности. Иногда это публично, иногда нет. Но узнайте как можно лучше, какие варианты есть у вашего менеджера.
• Выясните, являются ли деньги единственным фактором, влияющим на ваш выбор работы.
• Обсудите со своим начальником методы из первого пункта. Будьте очень осторожны, избегайте фраз «Я хочу больше денег или я ухожу», а скорее говорите: «Я хотел бы взять на себя больше ответственности за больше денег, как мы можем заставить это работать?» Если ваш менеджер чувствует, что вы с ним боретесь, это плохо кончится.

Я бы постарался не упоминать о другом предложении, если в этом нет крайней необходимости. Это будет звучать как «соответствуй этому или я уйду», что не является тем впечатлением, которое вы хотите, чтобы ваш менеджер произвел на вас, если ваш нынешний работодатель сможет соответствовать этому.

Кроме того, убедитесь, что вы не возвращаетесь к предыдущему работодателю только из-за денег. Если вы ушли из-за рабочей среды или других причин, которые, вероятно, не изменились, вы можете сильно разочароваться, когда вернетесь.

Меня, как менеджера, не слишком заботит "лояльность", как вы выразились. Я полностью ожидаю, что каждый из моих сотрудников может в любое время принять другое предложение, и делать то, что лучше для них, их карьеры и их семьи, должно быть их главным приоритетом.

С другой стороны , каждый раз, когда работник настолько недоволен, что начинает активно искать другую работу, я чувствую, что уже потерял его. Я стараюсь побуждать своих сотрудников обращаться ко мне по поводу проблем до того, как они перейдут на этот уровень. Я никогда не буду ввязываться в войну за сотрудника (некоторые менеджеры будут). Если бы деньги были единственной причиной, по которой сотрудник начал искать — компания изначально не смогла должным образом компенсировать/оценить их, и отсутствие оценки, вероятно, сохранится и в будущем, когда они претендуют на следующее повышение — тем более, что они re сейчас делает больше, чем обычно. Более чем вероятно, что работник начал искать другие причины, и в этом случае эти другие причины останутся.

Я знаю, вы говорите, что вам предложили эту работу, но если вы расскажете об этом своему боссу, они решат, что вы готовы взяться за нее, и поэтому будут недовольны. Несчастье имеет свойство распространяться, поэтому лучше всего позволить вам использовать другую возможность.

Лучше откровенно поговорить о том, как вы хотели бы зарабатывать больше, что вы хотите делать, какая производительность оправдывает эту компенсацию и т. д. Если ваш начальник открыт для этого разговора, он, вероятно, спросите "откуда вы взяли +25%?" и затем вы могли бы деликатно поднять постоянное предложение, но вам лучше убедиться, что это реальное предложение, поскольку в конечном итоге вам может понадобиться его принять. Упоминание о повышении в контексте вопроса «Что я могу сделать, чтобы стать таким ценным для компании?» это действительно лучший подход.

Я думаю, было бы справедливо, если бы вы упомянули о другом предложении. Будьте честны, вы не держите их в заложниках или что-то в этом роде, но ваши услуги выросли в цене с этим конкурирующим предложением.

Дайте им шанс удержать вас. Они могут предлагать льготы, такие как дополнительный отпуск, лучший офис или даже служебный автомобиль, а также зарплату. Будьте открыты к тому, что они предлагают, и вы можете получить хороший округлый пакет. (однако не просите о привилегиях, вы будете выглядеть жадными, пусть они вернутся со своим лучшим счетчиком, каким бы он ни был).

С другой стороны, если они обижены, расстроены или иным образом непрофессиональны, у вас есть другое предложение.

Самая большая ошибка, которую я совершил в своей карьере, заключалась в том, что я не воспользовался возможностью, когда она была предоставлена.

В свое время это не имело бы большого значения, но теперь имеет значение.

Если новое предложение окажется лучшим, я его приму.

Должен ли я попытаться вести переговоры о значительном повышении зарплаты исключительно на основе моей работы, не упоминая о предложении, или я должен использовать и то, и другое?

Хотя я обычно не советую делать выбор работы, основываясь исключительно на том, кто заплатит больше всего, вы уже решили, что пойдете к тому, кто предложит самую высокую цену.

Таким образом, имеет смысл продвигать торги, упомянув вашей нынешней компании, что у вас есть другое предложение и что вы примете решение на основе их предложения.

Но я слышал, что упоминать о предложениях — плохая идея, так как это выставляет меня «нелояльным» и имеет неприятные последствия, т. е. делает рейз менее вероятным. (Я никогда не понимал, что такое «лояльность» к компании, но я все же предпочел бы вести себя хорошо.)

Если я упомяну об этом, как мне это сделать, чтобы не показаться неблагодарным или враждебным?

Ну, конечно, это можно рассматривать как «нелояльное». И это может иметь «неприятные последствия» в том смысле, что одна или обе стороны не захотят участвовать в торгах.

Если вы все же решили рискнуть и сыграть в игру, лучше всего пойти к своему нынешнему работодателю и указать, что у вас есть серьезное предложение перейти в вашу бывшую компанию за 25-процентную надбавку.

Вы можете указать, насколько вы благодарны, что вам действительно нравится ваша нынешняя компания и что вам действительно нравится ваш нынешний руководитель (если это правда).

Вы могли бы отметить, насколько выдающейся была ваша работа и насколько вы ценны для компании.

Вы также можете указать, что понимаете, что вам платят конкурентоспособно, и что раньше такое повышение не имело бы большого значения, но теперь оно имеет значение.

Затем вы спрашиваете, готовы ли они соответствовать вашему другому предложению или превзойти его.

Таким образом, если они совпадут с другим предложением или превзойдут его, вы все равно можете пойти двумя разными путями:

• вы можете сыграть в несколько более рискованную игру и вернуться к своему предыдущему работодателю и попытаться заставить его переиграть новое предложение.
• вы могли бы перестраховаться и принять новое предложение от вашей нынешней компании

И если они решат не соответствовать вашему другому предложению, вы благодарите свою нынешнюю компанию, и либо

• принять все, что они предлагают (если что), или
• примите 25-процентное увеличение от вашей бывшей компании.

Я думаю, что большинство работодателей понимают, что всегда есть кто-то еще, кто мог бы платить вам более высокую зарплату. Они, вероятно, считают, что предлагают конкурентоспособную заработную плату, поэтому они могут выделиться другими преимуществами, льготами, удовлетворением от работы, корпоративной культурой и т. д. и не будут ввязываться в торги. Если вы скажете им, что рассматриваете другую работу только из-за денег, у вас мало возможностей для переговоров.

Обоснуйте увеличение вознаграждения тем, как вы помогаете компании и делаете ее более прибыльной, или любыми другими причинами, по которым они занимаются бизнесом (может быть, вы работаете в некоммерческой организации?). Это всегда важно.

Лояльность работает в обе стороны. Компании, которые заинтересованы в своих сотрудниках, должны ожидать, что их сотрудники будут делать то, что лучше для их карьеры, личной жизни и семьи. Частью этого является получение большего количества денег, и иногда компания просто не может конкурировать. Ваша компания когда-нибудь меняла поставщика по более низкой цене? Будут ли они держать всех в платежной ведомости, даже если компания обанкротится и лишит всех работы? Не позволяйте им идти по «большому пути» и бросать вам в лицо лояльность, когда мы все знаем, что это всего лишь бизнес.