Как убедить работодателя, что вы стоите больше, чем вам платят

Это сложная и деликатная тема. Вы можете открыть ящик Пандоры, поэтому будьте абсолютно уверены, что это достаточно большая проблема, чтобы вы могли ее продвигать.

Я бы предложил:

1. Имейте очень четкий список того, как вы добавляете ценность компании. Если вы не можете четко сказать, почему заслуживаете больше денег, вы никого не переубедите. У меня был сотрудник («X»), требующий больше зарплаты только потому, что он проработал в компании дольше, чем сотрудник «Y», хотя «Y» занимал другую и более высокую должность и выполнял больше работы с более высоким качеством, чем сотрудник «Y». "ИКС".

2. Будьте гибкими в своем подходе. Вы думаете, что добавляете компании большую ценность. Если они не могут дать вам больше денег, есть ли что-то ценное для вас, что они могли бы вам дать? Например: дополнительная неделя отпуска в году; или офис, а не кабинка; или лучшее парковочное место; или дополнительный год или два стажа к вашей пенсии; или что-то еще.

3. Если вы не готовы принять «нет» за ответ, приготовьте запасной план. Желательно предложение работы от другой компании на руках. Я бы не стал использовать другое предложение о работе в качестве рычага воздействия, поскольку это могло бы разрушить ваши отношения с вашим боссом. Но, к сожалению, для многих работодателей единственный способ заставить их осознать, чего вы стоите, — это устроиться на работу в другом месте.

Ваши чувства по этому поводу не имеют значения. Что имеет значение, так это данные о заработной плате и заработной плате для вашей должности в вашем районе и ваша лучшая альтернатива согласованному соглашению, сбалансированная с набором альтернатив вашего работодателя.

Если вы решите использовать этот подход, вам нужно вооружиться данными. Каков диапазон заработной платы и распределение вашей роли в определенной вами географии, где вы находитесь в этом распределении, и какую ценность и измеримые преимущества вы принесли своему работодателю, которые ВЫШЕ и ВЫШЕ того, что ожидается?

Все это нужно сбалансировать с другой возможностью, которая уже доступна вам. Если у вас нет другой готовой возможности, то вам платят ровно столько, сколько вы стоите.

И помните, что преимущества, которые вы получаете от этой работы, — это не только ваша зарплата. Включите это в свой анализ.

В дополнение к тому, что сказал Дуг Б. Если вы уже знаете, сколько хотите зарабатывать, сходите на пару собеседований и убедитесь, что рынок готов платить столько. Зная это (я предполагаю, что рынок готов к вашей зарплате), идите к своему работодателю и выполните шаги a, b, c Дуга.

Почему так? Потому что, делая это, вы делаете себя увереннее . Это будет видно по языку вашего тела и слышно по тону вашего голоса. Это может быть очень убедительно :)

Это может показаться необычным, но это может сработать: уехать на неделю, никому не сказав, что они должны делать, пока вас нет. Идея заключается в том, что менеджеры не хотят платить больше за ту же работу, если только отсутствие человека не вызывает проблем, и они хотят избежать дальнейших проблем.

Когда я работаю с молодыми руководителями команд, я часто прошу их сделать то же самое; оставьте команду — в вашем случае вашу организацию — в покое на некоторое время и посмотрите, как они работают без них. В случае с тимлидами, если что-то начинает происходить, значит, они выполнили свою работу должным образом, если все останавливается, то им все равно нужно чему-то учиться, потому что команда слишком сильно зависит от них.

В вашем случае все наоборот: если ваше отсутствие создает проблемы, ваше руководство увидит ценность вашей работы. Есть старая поговорка, что вы ничего не цените, пока это не исчезнет, ​​и я думаю, что это может сработать в вашем случае.

С другой стороны, допустим, я работодатель/менеджер...

Если я смотрю на ситуацию с точки зрения менеджмента, то вы находитесь в плохой позиции. Моя цель как работодателя/менеджера – удержать ключевых людей внутри организации, при этом платя им не слишком много, потому что в этом случае они будут работать за деньги, а не за вызов, для компании и т.д.

Если кто-то придет и попросит еще денег, а я, как работодатель, дам ей деньги, какие гарантии, что человек не вернется через полгода и не попросит еще? Какие гарантии, что она будет делать ту же работу для компании? Что произойдет, если другие сотрудники придут и попросят то же самое?

Поэтому мудрые менеджеры не повышают зарплату сотрудникам, а скорее помогают им в профессиональной карьере (тренинги, конференции) или в личной жизни (больше отпусков), что стоит не так дорого и больше привязывает их к компании. В вашем случае я бы попросил что-то вроде тренингов, конференций, книг или поискал бы другую работу, где вы получаете ту зарплату, которую вы себе представляете.

Предположительно, вашей компании нравится думать, что она платит своим сотрудникам по рыночной ставке (или около того), поэтому вам нужно доказать, что вы заплатили меньше, чем рыночная стоимость. Так что иди и получи себе предложение о работе (а лучше несколько) с более высокой зарплатой в другой компании. У этого есть бонус: если ваш работодатель все еще не считает, что вам недоплачивают, вы можете уйти и перейти на более высокооплачиваемую работу.

Четко продемонстрируйте, какой вклад вы внесли в прибыль компании.

Будьте открыты для конструктивного диалога. Это может быть первый раз, когда они узнают о работе, которую вы делаете, или о том, что вы хотите внести больший вклад и получить больше.

Приготовьте еще одну возможность.

Говорить о деньгах в отношениях между работником и работодателем — все равно, что говорить о сексе в романтических отношениях. Вы не можете просто начать с этого, вы должны постепенно развивать отношения с более мелкими вещами.

Первое, что вам нужно сделать, это проверить свои отношения с начальником — сначала посмотреть, как они справляются с разрешением небольших конфликтов. Сообщите, что вы разочарованы тем, что не смогли поработать над проектом X, или что вы какое-то время застряли на Y, или что вы действительно хотели бы расти, занимаясь Z. Проверьте отношения. Соберите данные. Затем двигайтесь вперед. Если ваш начальник хороший и восприимчивый, он может быть не в состоянии решить вашу проблему, но вы можете получить хорошее представление о том, насколько он чуткий и насколько готов бороться за своих подчиненных.

Итак, вы немного прощупали почву. Если дела идут хорошо, держите линию связи открытой. Продолжайте делать потрясающую и превосходную работу, но деликатно дайте им понять, что они не должны воспринимать вас как должное. Скажите им, что вы увлечены и действительно хотите продолжать расти и учиться. Сообщите им, что вам нравилось делать на вашей нынешней работе, что позволило вам расти. Примером может служить аттестация — начальник спрашивает, понравилось ли вам работать в компании, вы говорите что-то вроде: «Мне действительно нравилось работать над проектом X, но над проектом Y я больше не расту, и рост является очень высоким приоритетом для меня». Посмотрим, поймут ли они намек. Может быть, скажем немного откровеннее: «Мне очень нравится здесь работать, но крайне важно бросать себе вызов. Я хочу, чтобы эта компания преуспевала,

Вы можете постепенно доводить формулировку до ядерного варианта — еще одно предложение о работе, если ничего не происходит. И, честно говоря, если они не могут помочь вам с мелкими вещами, то, возможно, вы все равно хотите быть где-то еще.

Если они боятся вас потерять и действительно ценят вас, они компенсируют то, на что вы жалуетесь, хорошим повышением. Хорошие отношения любого рода — это постоянные переговоры. Ни одна из сторон не должна прекращать общение о проблемах в отношениях. Даже если они не могут быть решены, вы можете найти другие способы получить компенсацию.

Это очень сложная тема. Однажды можно часами обсуждать это вместе. Но короче говоря

-> Я бы сказал, что первоклассный менеджер - это человек, который должен признать ваши усилия и дать вам достойный подъем. Для этого следите за тем, чтобы каждая минутная и ключевая задача, которую вы выполняете, была замечена менеджером. Как только он распознает количество действий, которыми вы занимаетесь, тогда, безусловно, вам порекомендуют лучшие льготы.

-> Следите за тем, чтобы ваше направление было подходящим. Если вы работаете руководителем группы, убедитесь, что ваше присутствие добавляет все необходимые ценности. Любую проблему в команде и любую проблему с любым измерением вы должны быть в состоянии решить или, по крайней мере, быть готовыми к ее решению.

-> Пусть хотя бы один модуль полностью зависит от вас. Если вас не будет в офисе хотя бы один день, никто в команде не сможет решить эту проблему.