Мы работали над проектом месяц. Как начать говорить о деньгах?

Да, вам, безусловно, следовало поговорить о деньгах, прежде чем выполнять большую работу. Но это вода под мостом.

Я бы просто связался с тем, с кем бы вы ни разговаривали, и сказал: «Эй, мы добились хорошего прогресса, пора поговорить о деньгах».

Если они говорят, что не собирались платить вам и думали, что вы делаете это просто для развлечения, вы можете просто сказать, что это очень плохо, и извините за недоразумение, но вы не собираетесь передавать код, который вы Потратил столько времени на бесплатно.

Вы можете дать номер, чтобы начать переговоры, или вы можете позволить им сначала назвать номер. Если вы даете число, сделайте его высоким, но не абсурдным. Помните, какой бы номер вы ни назвали, оттуда с вами будут вести переговоры. Как только вы даете число, это максимум. Если они дадут номер, договаривайтесь оттуда.

Вы можете запросить фиксированную плату в размере X долларов после завершения работы. Немного поздно предлагать почасовую ставку, если работа в основном сделана. Не принимайте фиксированную плату с открытыми требованиями. т.е. не говорите $X, и мы будем продолжать работать, пока вы не будете удовлетворены, потому что тогда они могут придираться к вам до смерти.

Прежде чем передать код, получите письменное соглашение. Не потому, что вы им не доверяете, а во избежание недоразумений. Устные соглашения часто разваливаются из-за того, что у обеих сторон были противоречивые предположения, например, X считал, что соглашение составляет 5000 долларов за первый черновик кода с дополнительными затратами на обновления, в то время как Y думал, что это 5000 долларов за окончательную полную отлаженную версию. И неважно, насколько хорошо вы ладите сейчас, позже все может испортиться по ряду причин. Получите это в письменной форме, пока вы находитесь в дружеских отношениях.