В настоящее время я работаю в подрядной компании (X), и меня направили в другую компанию (Y), которой нужен веб-разработчик. Тем не менее, я планирую покинуть X после окончания моего действующего контракта и работать непосредственно под началом Y.
Что касается зарплаты, я хочу быть готовым знать, что сказать, когда разговор зайдет. Из того, что я слышал, X получает довольно большую долю, поэтому я думаю, что если я буду работать непосредственно под Y вместо X, Y сэкономит деньги.
Разумно ли требовать от Y в качестве зарплаты столько, сколько они использовали для выплаты X, за вычетом денежной стоимости пособий?
Дополнительная информация :
Я планирую уйти, на тот случай, если я не смогу работать под руководством Y напрямую. Так что, я думаю, это увеличивает мою переговорную силу.
Это разумно? Нет.
Когда компании нанимают работников по контракту, они рассчитывают доплатить за гибкость и простоту. С контрактным работником, если они решат, что этот человек не работает, или им просто больше не нужен дополнительный персонал, они могут расторгнуть контракт или не продлевать контракт, и их обязательство закончится. С постоянным сотрудником большинство компаний чувствуют моральное обязательство, что даже если сотрудник не работает должным образом, они должны оставить его и попытаться работать с ним. Или, если он заканчивает проект, а другой работы для него в ближайшее время нет, его все равно оставляют до тех пор, пока не появится новая работа. Здесь, в США, если кого-то уволят, страховые взносы по безработице вырастут. Постоянным сотрудникам требуется больше документов и административных расходов. И т.д.
Это как разница между арендой автомобиля и покупкой автомобиля. Стоимость аренды автомобиля на месяц намного больше, чем вы заплатили бы ежемесячные платежи за покупку того же автомобиля. Так почему кто-то в здравом уме вообще берет машину напрокат? В основном потому, что когда вы арендуете, то, когда машина вам больше не нужна, вы возвращаете ее арендной компании, и все готово. Если вы купили машину и решили, что она вам больше не нужна, вы не можете просто вернуть машину дилеру и перестать платить. Вы застряли с обязательством.
Это было бы плохим ходом, потому что, по сути, вы говорите им, что не знаете, сколько вы стоите. С тем же успехом ты мог бы поднести свой мизинец ко рту и попросить миллион долларов .
X договорился о своей собственной кровати и спал в ней, насколько это позволяло вознаграждение. Сколько бы они ни платили им, вероятно, значительно выше, чем они заплатили бы одному работнику, у которого нет никаких преимуществ специализированной подрядной компании. Вы бы отдали эту зарплату кому-нибудь?
Нет, лучше относиться к этому как к любой другой работе. Выясните приемлемый диапазон и добросовестно сделайте свое предложение. Тот факт, что вы уже знаете продукт и клиента, должен дать вам небольшой толчок. Вы должны использовать это в своих интересах, и это все, что нужно для использования предыдущих отношений.
Я собираюсь пойти другим путем, но ответ по-прежнему «НЕТ».
Позвольте мне сначала рассказать историю, а затем перейти к ответу.
Еще в 2007 году я работал в Сан-Франциско , и у меня там было двое коллег, А и Б. Они были коллегами с плохими именами, но здесь важен их опыт, а не нонконформистский взгляд их родителей на присвоение имен.
Первоначально A и B были подрядчиками, и оба наняли их на полную ставку. B немедленно занял пермскую позицию с минимальными переговорными усилиями и, следовательно, получил пермскую ставку намного ниже, чем контрактная ставка.
А не сделал. На самом деле, переговоры с компанией заняли 3 месяца - они все равно заплатили ей по договорной цене, потому что им нужно было выполнить работу. Через 3 месяца А наконец сообщила, что хочет такую же заработную плату, как у подрядчика, только с полным штатом сотрудников. Они согласились, я думаю, что была какая-то сделка с гарантированными бонусами, чтобы помочь решить проблемы с диапазоном заработной платы.
...
Дело в том, что если вам не нужна эта работа и вы готовы искать ее в другом месте, вы находитесь в отличном положении для переговоров. Почему? Потому что вы рискуете тем, что вас не возьмут на работу, и вы потеряете работу. Риск , к счастью, на самом деле является аргументом в пользу того, почему компания может платить вам 10 долларов в час за работу, которая приносит им 40 долларов в час — риск, который берет на себя компания (например, она может потерпеть неудачу), стоит 30 долларов в час, которые они снимают. от тебя.
Я бы настоятельно рекомендовал вам придерживаться курса действий, который вы предпринимаете, но вы должны знать, какую скорость вы хотите получить. Проделайте некоторую домашнюю работу — если это стоит увеличения заработной платы, на которую вы намекаете, то сделайте много домашней работы, чтобы выяснить, какова эта ставка. Не стоит просто пожимать плечами и говорить, что вы хотите столько же, сколько заплатила другая компания, это делает вас любителем.
Помните, что вы стоите большую часть денег, которые вы просите , так как это ваша рыночная ставка. Но, пожалуй, не гонитесь за всей ставкой — это ведь переговоры, вы не пытаетесь «доказать свою точку зрения», а создаете беспроигрышную ситуацию.
Удачи!
Вы должны подходить к этим переговорам о зарплате добросовестно, как и к любым другим. Вы не можете ожидать, что компания напрямую переведет то, что они платили вашей временной компании, в качестве вашей новой зарплаты. Деньги, выплаченные вашей временной компании, покрывают вашу зарплату, ваши льготы, прибыль этой компании и, возможно, накладные расходы, такие как управление проектами или инфраструктура. Ваша «новая» компания теперь должна будет сама взять на себя все эти расходы, возможно, с большей выгодой, более высокими накладными расходами и/или лучшей инфраструктурой.
В нескольких случаях, когда меня переводили из подрядчика в штатного работника, работодатель с точностью до копейки подсчитывал, сколько стоит пакет зарплаты/пособий по сравнению с почасовой ставкой, которую я получал, и предлагал мне меньше, чем я зарабатывал в качестве наемного работника. подрядчик. Не было никакой возможности для переговоров — другими словами, я пытался вести переговоры, но предложение было твердым, и они не хотели идти на компромисс.
Подрядные компании зарабатывают деньги на вашем труде. Еще в середине 1990-х я работал на подрядчика, который платил мне 30 долларов, в то время как они брали со своего клиента 100 долларов в час — или, может быть, это было 200 долларов в час.
Будьте очень осторожны с тем, что вы просите, потому что ваше требование о зарплате, которое вы сейчас формулируете, может привести к тому, что вас немедленно исключат. Не спрашивайте «все, что вы платите другому парню», если вы понятия не имеете, сколько они платят другому парню и почему они платят другому парню деньги, которые платят ему. Если клиент платит кому-то ставку, которая в годовом исчислении в несколько раз превышает заработную плату его штатных сотрудников, то это сигнал о том, что клиент удовлетворяет краткосрочную потребность.
Кронакс