Как определить, какой процент от выставленной ставки должен платить консультанту по программному обеспечению? [закрыто]

Похоже, вам довольно честно платят. Большинство предприятий считают, что полная стоимость работника будет составлять около 150% от его зарплаты . Отдельные предприятия и отдельные сотрудники, очевидно, сильно различаются, но необходимо учитывать множество накладных расходов.

Во-первых, это налоги. Ваш работодатель платит работодателю в размере 6,2% половину вашего налога на социальное обеспечение и работодателю в размере 1,45% половину вашего налога на Medicare, который вам пришлось бы платить, если бы вы работали не по найму. Это 7,65% от вашей зарплаты. Кроме того, будут взиматься дополнительные налоги на такие вещи, как безработица, государственные налоги и т. д.

Во-вторых, есть преимущества. Сумма, которую работодатель платит за медицинское страхование работника, может легко превышать 10 000 долларов в год. Вы можете потенциально посмотреть, какие ставки вы бы заплатили, если бы вы купили свой собственный страховой полис на страховой бирже вашего штата, чтобы получить представление о том, что это добавляет к вашим накладным расходам. Кроме того, есть такие вещи, как планы 401 (k) и другие дополнительные льготы, за создание которых работодатели должны платить, и в которые работодатели могут вносить свой вклад.

Потом каникулы и праздники. Если вы получаете 2 недели отпуска и еще 10 выходных на праздники и больничные, это означает, что вы фактически оплачиваете 48 из 52 недель в году. Это добавляет ~ 7,7% к полной стоимости работодателя. И это увеличивается, если вы проводите неделю или две в год на скамейке запасных в среднем за год или если у вас больше отпусков.

Далее идут все административные дела, которыми занимается компания. Компания занимается выездом и поиском клиентов, поэтому вы сводите к минимуму время, которое вы тратите на скамейке запасных, и часы, которые вы должны инвестировать в маркетинг. Компания, вероятно, платит кому-то за «управление отношениями» с клиентами, которое не оплачивается клиентом, но помогает обеспечить работу для других. Компания занимается подготовкой и отправкой счетов-фактур, а также отслеживанием ситуации в случае несвоевременной оплаты. Они платят вам зарплату вовремя, а не тогда, когда был оплачен конкретный счет. Они имеют дело с риском возврата денег, если клиент обанкротится.

Наконец, есть проблемы с масштабом. Компаниям, которые хотят работать по контракту, гораздо проще иметь дело с одним счетом от одной компании, чем с отдельными счетами от отдельных разработчиков-фрилансеров. Компаниям гораздо проще иметь дело с одной компанией, у которой они могут запросить больше разработчиков или попросить людей с разными наборами навыков, чем выходить и нанимать отдельных разработчиков-фрилансеров самостоятельно. Консалтинговые компании берут больше за эти удобства, что также увеличивает ставку счета, которую вы видите. Эта «надбавка за масштаб» на самом деле не является накладной, но ее необходимо учитывать, если вы пытаетесь сравнить, сколько вы могли бы заработать как внештатный разработчик, а не как сотрудник подрядной компании, чтобы увидеть, какова будет "справедливая" заработная плата.

Сначала немного предыстории, я работал в консалтинговой компании, подобной вашей, где меня наняли примерно в 5 раз больше моей зарплаты. Теперь я работаю одиноким консультантом по программному обеспечению и беру свою собственную ставку.

Во-первых, может показаться, что ваш работодатель просто получает прибыль от вашей работы. В то время как они будут получать прибыль от того, что они платят вам, подумайте об услуге, которую они предлагают как вам, так и компании, в которую вы были наняты (я предполагаю, что некоторые из них, и список может не быть исчерпывающий, но он иллюстрирует мою точку зрения):

Услуги для вас:

• Вы являетесь сотрудником, и у вас есть все гарантии и льготы, которые закон предписывает сотруднику.

• Ваша компания, возможно, потратила время на ваше обучение, чтобы вы могли лучше выполнять задачу, которую требует компания по найму.

• Вам гарантируется работа, пока вы наняты вашим работодателем, ваш работодатель не гарантирует чей-либо бизнес.

• Сколько часов за все время вашей работы было оплачено?

• Ваша компания управляет вашей заработной платой, оплачивает вам отпуск и больничный. Все это вам пришлось бы обеспечивать самостоятельно, если бы вы пошли в одиночку.

Услуги компании по найму:

• Предоставление навыков без необходимости найма компании для найма
• Управление кадровыми службами, такими как начисление заработной платы
• Гарантия замены для вас, если вы уйдете из компании / по болезни / в отпуске
• Предоставление специальных навыков без обучения

Итак, вы получаете справедливую долю?

Если вы были привлечены к субподряду, вы, возможно, находитесь в сильном положении с точки зрения пересмотра вашей зарплаты. Если вы нравитесь компании по найму, а ваш работодатель имеет достаточную маржу в ставке, которую они взимают с вас, они вполне могут быть готовы расстаться с частью прибыли, которую они получают за ваше время. Сколько зависит от количества и ваших навыков ведения переговоров.

Имейте в виду, что ваш работодатель должен платить много накладных расходов и налогов, и валовая прибыль, которую он получает за ваше время, не будет такой же, как чистая прибыль.

Кроме того, если вам удастся договориться о повышении заработной платы, если контракт с нанимающей компанией истечет, и ваша компания не сможет немедленно найти для вас более оплачиваемую работу, вы можете оказаться слишком дорогим, чтобы вести учет, и вас уволят. В зависимости от того, насколько профессиональны ваши навыки, это может быть как хорошо, так и плохо. Если навыки довольно нишевые, вам нужно быть особенно осторожным, чтобы не расстраивать людей.

Это не совсем ответило на ваш вопрос?

Однозначного ответа нет. Возвращаясь к моему прошлому, я уволился от своего работодателя, работая по контракту с компанией по найму. Я был сыт по горло путешествиями в основном. Компания по найму предложила мне работу, предполагая, что они могут обойти любые договорные обязательства перед моим работодателем, но я отказался.

Сейчас я внештатный сотрудник / работаю по контракту в той же отрасли. Могу ли я зарабатывать в 5 раз больше моей старой зарплаты? Неа. Это очень хорошо, но не настолько! Компании часто могут взимать больше, чем вы могли бы в качестве индивидуального подрядчика, по причинам, в том числе за услуги для обеих сторон, указанные выше. К тому же у меня есть счета, которые нужно делать, и нет гарантии занятости. Не всем подходит такой стиль работы.

Все это говорит о том, что не продавайте себя дешево. Я стал счастливее в своей работе с тех пор, как поехал один, и вы, возможно, тоже.

Удачи!