Переговоры о зарплате - техника

Основываясь на том факте, что они уже сделали вам предложение, которое является неприемлемым ( я думаю, что это ключевой элемент вашего вопроса ), я вижу некоторую ценность в перечислении очень конкретных подробностей о вашей текущей компенсации. Я знаю, что это мнение отличается от некоторых других здесь, но я довольно успешно вел переговоры с клиентами (я рекрутер) после того, как было сделано неприемлемое предложение, давая каждую деталь компенсационного пакета кандидата и сравнивая его с что предлагается. По моему опыту, компании часто очень реагируют на это, если вы являетесь ценным активом для новой фирмы.

Если вы изложите конкретные детали, это станет очень простым сравнением «яблок с яблоками» для компании по найму, и тогда они знают, что должны работать лучше или соответствовать этому по крайней мере. Вообще говоря, чем конкретнее вы будете, тем больше вероятность, что у них будет цель, к которой нужно стремиться. Если они не могут сопоставить что-то вроде ваших дней отпуска из-за корпоративной политики, довольно легко вычислить долларовую стоимость дня отпуска. Те же «яблоки к яблокам» можно использовать для других предметов, таких как их вклад в льготы на 401 КБ или другие льготы, которые отличаются от вашего текущего положения.

Где это становится немного липким, так это в нескольких ситуациях:

1. Математика может показать, что ваш текущий пакет не так хорош, как вы думаете, если вы вдаетесь в мельчайшие детали. Предположим, предполагаемое рабочее время составляет 40 часов в новой компании и 60 часов в вашей нынешней фирме. Если компания, делающая предложение, разумна, она учтет все это.
2. Если есть область, в которой новая компания превосходит старую, особенно в трудно поддающейся количественной оценке области. Пример: ваш нынешний работодатель является акционерным обществом, но новая фирма предлагает вам опционы на акции частной фирмы, которые трудно поддаются количественной оценке и которые могут раскрыть ваше отношение к компании (если вы не придаете значения этим опционам, это может быть истолковано как как недоверие к фирме). Возможность - это другое. Если ваша нынешняя фирма не растет, а компания, делающая предложение, расширяется, как вы оцениваете возможность роста в долларах?
3. После того, как вы поместите цифру в долларах на свой текущий общий пакет и сделаете предложение, вам все равно нужно найти золотую середину в том, что является разумным увеличением (или вы бы согласились на боковое).

Я бы начал с того, что вы ищете общее повышение на X%, а затем выложил бы все цифры для них. Если они захотят это обеспечить, в большинстве случаев они смогут отрегулировать лишь некоторые из них (зарплата, бонусы, возможно, акции). Удачи.

Я думаю, что ваш подход звучит нормально. Вам не нужно обосновывать свои условия (ставки, привилегии, льготы) — вам просто нужно ясно дать понять, что вы твердо придерживаетесь этих условий. Или гибкий, если ты гибкий, конечно.

Вы можете очень легко обосновать свои условия: «Сейчас я зарабатываю X долларов, поэтому хочу как минимум Y долларов и т. д.», — но они поймут, как это работает. Оправдания обычно случаются, когда условия не очень разумны. Если они спросят, почему вам нужно то, о чем вы просите — что указывает на то, что они могут быть не совсем довольны условиями — тогда вы можете привести свои оправдания.

Мне нравится думать об этом так: когда работодатель или клиент делает предложение или встречное предложение, они обычно не оправдывают его словами «мы заплатили последнему парню X долларов, поэтому мы не хотим платить больше». или любая другая причина. Если они и пытаются объяснить свое предложение, то обычно потому, что это низкое предложение. И точно так же вы должны объяснить свое предложение только в том случае, если они считают его слишком высоким!

Поскольку они знают, что вы в настоящее время работаете, они должны знать, что им нужно предлагать конкурентоспособную заработную плату и льготы. Я не думаю, что вы должны указывать, что вы получаете в настоящее время, если вам это не нужно. Просмотрите их предложение и сделайте встречное предложение о том, что вы хотите (вы можете хотеть больше, чем получаете). Если они думают, что вы слишком высоки, вы можете указать, что это близко к тому, что вы получаете в настоящее время.

Узнайте, какие части их предложения являются предметом переговоров. Сообщите им, что вы можете быть гибкими в этой области, если они захотят работать с вами. Иногда компания не может предложить дополнительную оплату вашего медицинского обслуживания или включить страхование жизни, но может предоставить больше отпуска.