Здесь, на этом сайте, я часто встречал один совет относительно переговоров о зарплате на новой работе: не указывайте зарплату, к которой вы стремитесь, так как это позволяет менеджеру по найму соответствовать этой цифре, даже если у него / нее более высокий бюджет.
Интересно, применимо ли это во всех бизнес-культурах? Я (не программист) инженер в Германии. Я часто читал, что, по крайней мере, для первых рабочих мест после выпуска стандартный вопрос о целевой зарплате на собеседовании является скорее показателем чувства реализма. платить, а не столько часть переговоров. Показательный пример: на моей первой работе, где зарплата все равно не была фиксирована из-за постоянных коллективных договоров о заработной плате. На второй работе мне платили больше, чем я просил. Но, возможно, я провел плохое исследование, теперь я почти уверен, что мне недоплачивают.
Возвращаясь к моему вопросу: допустимо ли в немецкой промышленной культуре удерживать целевую зарплату, или это, скорее, вызывает тревогу у HR-специалистов (что считается грубым, «не играть по правилам»)?
Изменить, чтобы добавить . Чтобы уточнить, я не спрашиваю о том, как возникает заработная плата начального уровня, я спрашиваю о том, должен ли я указывать свою целевую зарплату. Я не уверен, что тактика ведения переговоров из англоязычного мира, возможно, из индустрии программного обеспечения, одинаково хорошо работает в немецкой бизнес-культуре, поэтому я ищу ответ, специально предназначенный для инженеров в Германии.
Я давно не делал этого в Германии, поэтому мои взгляды могут быть немного устаревшими. Вот оно
Диапазоны заработной платы по дням и возрасту для определенных должностей на самом деле больше не являются секретом. См., например , http://www.spiegel.de/karriere/berufsleben/gehaltsreport-was-ingenieure-in-welchen-branchen-verdienen-a-927737.html или http://www.ingenieurkarriere.de/_library/content /download/obj2559_Gehaelter_2013.pdf
По сути, это то, что компания ожидает платить за определенную должностную инструкцию. Выполняя домашнее задание, вы можете довольно точно оценить, какова их целевая зарплата. Если это хорошо сравнивается с тем, что вы ожидаете, то у вас все хорошо. Возьмите свое ожидание, добавьте 10% для хорошей оценки, и это ваша цель.
Если есть значительное несоответствие между их целью и тем, что вы хотите, то это серьезная проблема. Менеджер по найму обычно утверждает работу с определенным бюджетом. Это очень больно, чтобы скорректировать это, так как менеджер по найму должен пересмотреть все это со своим руководством. Кандидат должен быть действительно выдающимся, чтобы оправдать эти усилия.
Основная причина, по которой HR-специалисты спрашивают о вашей цели, на самом деле состоит НЕ в том, чтобы продвинуться вперед в переговорах, а в том, чтобы заранее определить, есть ли серьезные расхождения, и в этом случае нет смысла тратить больше времени на этого кандидата. По этой же причине обычно нормально указывать диапазон, а не конкретное число. Так что «я ищу что-то в середине семидесятых» — вполне нормальный ответ.
В Германии обычно так:
Если вы подаете заявление о приеме на работу, посмотрите, не указывается ли в объявлении о вашей ожидаемой зарплате (большинство так и делают). Если это не так, не упоминайте об этом в своем приложении. Если это так, нацельтесь немного выше, чем вы хотели бы получить, чтобы иметь некоторую свободу действий для переговоров. Также можно указать диапазон (например, 45-47 000 €), если он не слишком широк (чтобы он не выглядел невежественным). Если в объявлении о вакансии содержится слишком мало информации, вы можете сказать, что хотели бы лично обсудить ожидаемую зарплату.
На собеседовании они будут настаивать на том, чтобы вы сначала рассказали о своих ожиданиях (за исключением государственных служб, где зарплаты часто фиксированы). Обычно цель немного выше, чем вы действительно хотите. Особенно небольшие компании могут спросить, что они могут предложить вам вместо денег (чтобы платить вам меньше ;-)).
У меня уже было несколько собеседований, и примерно половина из них состояла из двух этапов собеседования, на первом из которых они хотели получить лучших кандидатов для второго тура. Заработная плата кратко рассматривается на первом собеседовании, чтобы проверить, может ли она работать, более подробное обсуждение последует на втором собеседовании. После второго тура они сделают предложение своему любимому кандидату.
Бернхард Баркер
Джим Г.
Джим Г.
Моника Челлио
рынок