Что, если я скажу своему потенциальному работодателю, что не хочу «торговаться»?

Если они спросят меня о моих требованиях к зарплате, что, если я дам им номер и скажу, что это «незаполненный» номер, и это мое истинное требование работать на них. Поможет это мне или навредит?

Это отличный подход, если вы хотите получить быстрый ответ и избавиться от переписки. (Это также подход, который я иногда использовал в прошлом).

Скорее всего, произойдет одно из двух (при условии, что вы являетесь предпочтительным кандидатом, и они спрашивают ваши требования к зарплате после процесса собеседования):

• Если ваше число находится в пределах их запланированного диапазона заработной платы для этой должности, вы быстро получите соглашение
• Если ваше число превышает их запланированный диапазон зарплат, они поблагодарят вас за заявку и перейдут к следующему лучшему кандидату.

В любом случае, вы, вероятно, получите более быстрый ответ.

Вы заявляете, что воодушевлены перспективой новой работы, но чувствуете себя комфортно на нынешней работе. Хорошо, что вы сказали об этом своему потенциальному работодателю.

Вместо того, чтобы говорить « это число без дополнений », представьте его как « это минимальная зарплата, которая потребуется мне, чтобы рассмотреть возможность ухода с моей нынешней должности ». Это может привести к немедленному завершению вашего процесса, если они сочтут его слишком высоким.

На той же монете, когда вы даете им минимальную сумму для выхода, вы не должны ожидать, что вам предложат больше, чем этот минимум . Итак, убедитесь, что ваш «минимум» на самом деле представляет собой здоровую шишку, которая обязательно сможет привлечь вас в новую компанию.

Если вы готовы отказаться от такой возможности, я не вижу причин не притворяться недотрогой. Я хотел бы подчеркнуть, что число, которое вы им даете, является минимумом, который потребуется вам, чтобы рассмотреть предложение, учитывая ваши текущие обстоятельства. Эта зарплата не обязательно гарантирует, что вы согласитесь на работу; просто это не настолько не соответствует вашим ожиданиям, чтобы вы немедленно отвергли его. Это дает им возможность предложить больше, если они действительно хотят вас и могут себе это позволить.

Говоря «это мой номер без дополнений», вы можете фактически прекратить переговоры, которые принесут вам пользу. Если они вернутся с вашей просьбой, я бы не стал настаивать на большем, но нет никакого преимущества в том, чтобы раскрыть вашу руку, прежде чем вы узнаете, насколько они рады принять вас на борт или сколько они ожидали заплатить кому-то вашего калибра.

На этот вопрос сложно дать однозначный ответ, потому что все действуют по-разному.

Некоторые интервьюеры увидят в этом освежающую и прямую попытку избежать «игры», другие увидят в этом ультиматум или просто агрессивную попытку «выиграть» переговоры. Это одна из причин, по которой мы «играем в игру» — труднее произвести неправильное впечатление.

Более обычным подходом было бы подождать, пока они не предложат и не спросят о ваших требованиях, просто указать ту же сумму и обосновать ее, сказав, что вы вычислили, сколько вы в настоящее время платите за свой образ жизни, сколько потребуется для достижения этого. , и что это та сумма, за которую вы готовы переехать.

Они могут согласиться с вашими требованиями или, если они хотят рассматривать это как переговоры, они могут попытаться занизить это в надежде разоблачить ваш блеф.

В любом случае, вы участвуете в переговорах, нравится вам это или нет. Если они соглашались, ваша превосходная тактика ведения переговоров «прямо говорите о том, чего вы хотите и почему» сработала. Если они не соглашались, вы теперь сидели там с их предложением и вашей просьбой.

Если вы уверены в своем нынешнем положении, вы можете просто заявить, что сожалеете, но вы цените себя и свои жизненные цели на этом уровне, и, хотя вы цените возможность, вы не чувствуете, что можете принять отказ. нижнее предложение.

Дело в том, что вы должны ожидать переговоров, потому что они а) ожидаются, б) происходят, хотите вы этого или нет.

В конце концов, за столом сидят две стороны, которые должны найти соглашение, которое устроит их обоих. Будьте готовы либо уменьшить свои требования, либо уйти, и имейте в виду, что ваш подход может быть воспринят как бескомпромиссная тактика переговоров.

Здесь есть несколько очень хороших ответов, но я хотел бы предложить другую точку зрения. Может быть полезно понять, как выглядит сторона работодателя. Многие люди, кажется, предполагают, что это полностью открыто для переговоров и что основной мотив работодателя состоит в том, чтобы платить работнику как можно меньше. Часто это НЕ так.

Возьмем в качестве примера инженера-программиста IV, который работает в районе Бостона.

1. Посмотрите на www.salary.com. SW Eng IV в Бостоне имеет медиану 116 000, при этом 50% находятся между 106 000 и 126 000. Многие компании имеют подробные данные об этом. Существуют расчетные палаты компенсаций, где компании могут сравнить то, что они платят. Таким образом, компании точно знают, как выглядит компенсационный ландшафт и какова текущая «рыночная ставка».

2. Большинство ваших коллег в новой компании будут в этом диапазоне.

3. Таким образом, число, которое имеет в виду менеджер по найму, составляет 116 тысяч с некоторыми поправками на ваш личный случай. Немного меньше, если вы немного младше, немного больше, если вы чувствуете себя ближе к Eng V.

4. На самом деле у менеджера по найму НЕТ большого пространства для маневра вокруг 116 тысяч, поскольку это может легко опрокинуть яблочную тележку. Справедливость вознаграждения на самом деле очень важна во многих компаниях.

5. Иногда существуют другие привилегии, которые более изменчивы, чем базовый оклад: бонусы, опционы на акции, льготы и т. д. Если есть несоответствие ожиданий, это может помочь смягчить последствия, но требует переговоров.

6. Менеджер по найму на самом деле мотивирован, чтобы сделать эту работу. Найти хороших людей, связаться с ними, проверить их по телефону, взять у них интервью и принять их на работу — это МНОГО работы, требующей значительных затрат времени и денег. Занижение предложения — не лучшая стратегия. Новый человек может легко получить гораздо лучшее предложение (например, предложение «рыночной ставки») и через несколько месяцев уйти, как только он станет продуктивным.

Чтобы ответить на актуальный вопрос: на этом фоне число «без торга» часто является хорошей стратегией. Если это намного больше, чем это конец, и это никогда бы не сработало. Если это далеко не так, менеджер по найму может сделать паузу и подумать: «Что я здесь упускаю?» но если она сделала свою домашнюю работу должным образом, она согласится и, по всей вероятности, предложит больше (чтобы сохранить хрупкий компенсационный баланс, который она создала за последние 4 года). Если это в пределах досягаемости, это, вероятно, то, что вы получите. Делает всех счастливыми, и мы идем.

Если вы хотите свести к минимуму ваши усилия по переговорам, вы можете сделать следующее:

1. Скажите своему потенциальному новому работодателю, чтобы он сделал вам самое лучшее предложение.
2. Скажи им да или нет.