У нас с женой завтра собеседование на должность садовника. Это в очень богатом районе, и мы знаем, что домовладелец невероятно богат. Наша арендная плата будет оплачена, поэтому этот вопрос меня озадачивает. Мы понятия не имеем, куда войти. Допустимо ли говорить, что мы не знаем, каков диапазон, и позволять им вести переговоры? Я порядочный переговорщик, и у нас есть установленная цифра, которую мы решили справедливой.
В списке вакансий есть обязанности как таковые:
Мне разрешено работать вне дома, и от меня ожидают, что я буду работать только 2 часа в неделю над некоторыми более тяжелыми и интенсивными проектами.
Как подходить к переговорам о зарплате в такой ситуации, когда диапазон совершенно неизвестен и есть неденежная компенсация (бесплатная аренда)?
Выясните, сколько часов работы в неделю ожидается, а затем выясните, какова типичная заработная плата за эту работу (из вашего описания, вероятно, минимальная заработная плата). Это даст вам ожидаемую компенсацию.
Затем подсчитайте, сколько вы были бы готовы платить за аренду, если бы вам пришлось платить за проживание в предоставленном жилье. Какова бы ни была разница между ожидаемой компенсацией и жильем, она примерно соответствует тому, что вы должны ожидать от заработной платы. Если они находятся в совершенно разных условиях, одна сторона имеет несоответствующие ожидания.
Что касается переговоров, вам лучше, чтобы другая сторона сделала первое предложение, поэтому держите в голове эту ожидаемую заработную плату, но постарайтесь заставить ее сделать первое предложение. Если они придут больше, чем вы думаете, работа стоит, ура, вы зарабатываете деньги, если будете держать язык за зубами.
В нынешнюю эпоху Интернета есть что-то действительно неизвестное? Как сказал Майлз, вы легко сможете придумать какое-то число почти для всего, что вы упомянули.
Сколько стоят услуги прачечной?
Сколько стоят услуги горничной?
А как насчет услуг по выгуливанию/посадке собак?
Сколько стоит аренда в вашем районе?
Черт возьми, если предположить, что они живут в таком же богатом районе, вы действительно сможете узнать, сколько зарабатывают другие, выполняющие ту же работу.
Не забудьте учесть общий компенсационный пакет. Это включает в себя стоимость арендной платы, но также вероятное отсутствие пособий по болезни, пенсионного плана и даже то, каковы их ожидания в отношении времени болезни / отпуска.
Как вести переговоры... это более обширно, чем выяснение того, сколько вы просите.
В одном из других ответов рассказывается, как понять, что вам нужно в денежном эквиваленте. Я бы добавил, что вы, вероятно, пренебрегаете чем-то, что станет очевидно важным ПОСЛЕ того, как вы взялись за работу. Ты хочешь детей? Вы хотите собственных домашних животных? Вы хотите накопить на пенсию и как скоро, прежде чем выйти на пенсию? Хотите накопить на отпуск?
Теперь обсуждаем вашу цену. 1. То, что клиент планирует потратить, не имеет значения. 2. Важно то, чего вы, по вашему мнению, стоите.
Если вы продаете мебель и говорите, что у вас есть диван, который можно коллекционировать... 11 000 долларов (у меня есть друг в такой же ситуации). К вам пришел клиент, который ищет диван. Он планирует потратить 350 долларов. (350 долларов – разумная сумма за обычный диван, купленный в мебельном магазине, но не за предмет коллекционирования.) Вы никогда не продали бы диван за 11 000 долларов за 350 долларов.
Точно так же вы не должны продавать свое время и труд дешевле, чем вам хочется.
Если клиент настаивает на более низкой цене, не уменьшайте сумму. Вместо этого напомните ему, что он сказал, что хочет, и заверите его, лучше всего, показав пример предыдущей работы, которую вы сделали, которая доказывает, что вы можете сделать то же самое для него. Если он продолжает предлагать меньше, спросите его: «Очевидно, что мы что-то упускаем. Можете ли вы сказать мне, что еще вам нужно сделать, что я не смог показать, что я могу сделать?»
Он либо расскажет вам о своих опасениях, и в этом случае у вас будет возможность показать, как вы можете удовлетворить эту потребность, но прежде чем ответить на этот вопрос, спросите его: «Есть ли что-нибудь еще?» и продолжайте спрашивать об этом, пока он не скажет: «Нет, это все». Тогда ответьте на эти вопросы. Это увеличивает вашу ценность для него, делая вашу цену еще более разумной. Он может упомянуть что-то, что вы не планировали делать, что означает большие затраты таланта и времени, за которые вы имеете право брать больше, например, он может попросить вас удалить его волосы со спины... после того, как вы проглотите желчи, подсчитайте, сколько вы готовы заплатить, чтобы иметь дело с чужой спиной.
Теперь, если у него нет дополнительных забот, а он фокусируется на стоимости, то либо он не убедился в том, что ваши способности стоят того, что вы просите, либо он не может себе представить, чтобы платить столько за работу. В этом случае перепродайте свою способность выполнять работу и оставайтесь твердыми в своей цене, но если он останется непреклонным, будьте готовы уйти.
Снижая цену, вы показываете ему, что вам нельзя доверять, потому что вы солгали ему о том, чего хотите. Тем не менее, рынок труда такой, какой он есть в настоящее время, и если вы отчаянно нуждаетесь в работе, когда вы снижаете цену, предоставьте объяснение... например: «Я действительно думаю, что мы сможем поладить, поэтому я буду работать за X долларов». ", "Газонное оборудование намного лучше, чем я ожидал, поэтому оно сделает меня более продуктивным, поэтому я буду работать за X долларов", или "Если вы готовы сохранять непредвзятость, я готов работать за X долларов, но после обзора 6 месяцев мы пересматриваем, сколько я беру». (Последнее трудно осуществить, потому что оно говорит парню, что он скоро заплатит больше.
НО - если вы не ДОЛЖНЫ браться за работу, не снижайте цену. Дайте ему несколько дней, чтобы взвесить все варианты. Я почти гарантирую, что никто другой не говорил с ним с целью продать себя, и есть вероятность, что он будет готов заплатить за вас больше... если только кто-то не захочет работать вне правовых норм, от которых у вас мало защиты, потому что те, кто не подпадает под правила, не платят налоги по безработице, не платят SSI... не платят за медицинское страхование.
Уэсли Лонг