Должен ли я просить комиссию после того, как сэкономил компании много денег?

Недавно я нашел запасную часть для нашего продукта, которая дешевле и лучше. Я заключил хорошую сделку, чтобы получить эту цену от дистрибьютора, и я также получил официальное предложение. Это сэкономит компании много денег.

Закупки - не моя работа. Я просто воспользовался хорошей возможностью. Я работаю в отделе исследований и разработок компании, хотя я потратил много времени на подготовку этой сделки, чтобы убедиться, что ничего не упущено из виду и что мы действительно выйдем вперед. Моя компания предоставляет комиссию продавцам за продажу продукции. Для справки, сумма денег, которую он сэкономит за один год, равна примерно 10 годам моей зарплаты.

Было бы неуместно просить комиссию за сделку, которую я совершаю? Как я должен просить об этом?

Вы что-то упростили, но не продали продукт, если я не ошибаюсь? Как никто другой не участвовал в этой сделке, если это не твоя роль?
есть ли в вашей компании регулярная система оценки/премии?
@Kilisi Никто другой не участвовал, и это действительно не моя роль. Я искал датчик с определенными характеристиками для решения проблемы. Общаясь с производителями, я обнаружил нечто, не имеющее отношения к тому, что я искал, что сэкономило бы нам деньги, если бы мы его приняли.
Как вы заплатили за это, если никто другой не участвовал? Для меня это просто звучит так, как будто вы что-то нашли, тогда я предполагаю, что финансовые люди купили это. На мой взгляд, это не то же самое, что продавец продает продукт, поэтому мне интересно, что я пропустил? Возможно, стоит бонуса, если вы нажмете достаточно сильно. Можете надавить слишком сильно и взъерошить некоторые перья, но вы уступили чью-то роль, которая теперь выглядит немного глупо.
Вы могли бы сначала еще раз подумать, может ли просьба о повышении послужить вам лучше в долгосрочной перспективе. Я думаю, что было бы легче оправдаться. Повышения накладываются друг на друга, и повышение не является одноразовым.
Когда выяснишь, как это сделать, дай мне знать.
Если вы потеряете деньги компании, должны ли они уменьшить вашу зарплату?
Если вы можете получить какую-либо комиссию, дайте нам знать, мы могли бы тоже немного поделиться за поощрение? LOL
Насколько велика компания? Экономия 10 зарплатных лет может быть не такой значительной, если их фонд заработной платы измеряется тысячами для начала.
@Petah маловероятно, но вы наверняка можете потерять работу или пропустить повышение / бонус / продвижение по службе.

Ответы (7)

Моя компания предоставляет комиссию продавцам за продажу продукции.

Было бы неуместно просить комиссию за сделку, которую я совершаю?

Если я правильно понял, вы ничего не продали. Вместо этого вы сделали какую-то работу, которая в итоге сэкономила компании немного денег. Так что слово «комиссия», наверное, здесь неуместно. "Бонус" больше подходит.

Вы можете просить о чем угодно, но я был бы удивлен, если бы компания дала вам бонус специально для этой сделки, если только у нее уже не было какой-то программы вознаграждений. Представьте, если бы все решили, что выгоднее тратить время на заключение сделок, а не на собственную работу.

Разумно упомянуть об этой сделке в рамках ежегодного обзора эффективности. И было бы разумно, если бы компания приняла это во внимание в вашем обзоре.

Я и моя команда участвовали во многих, многих проектах, которые в конечном итоге либо приносили значительный доход компании, либо экономили деньги на затратах, либо и то, и другое. Но за разрозненную проектную работу нас не вознаграждали — мы получали зарплату и годовые премии.

Многие из нас сэкономили много денег для наших работодателей в ходе нашей работы. Это несколько отличается тем, что Клик вышел за рамки своих должностных обязанностей и исправил что-то еще по собственной инициативе. Это заслуживает упоминания в ежегодном обзоре и резюме Клика.
«Лучше» — тоже довольно сомнительная область, если вы торпедируете существующие отношения с поставщиками.
Может быть, ОП может попросить какие-нибудь «плюшки», например, обновленный ноутбук или мобильный телефон?
Ежегодный обзор — правильное место, чтобы поднять этот вопрос. Вы выполняли работу компании в рабочее время. Нам всем платят за то, чтобы сделать компанию прибыльной. Вы можете вскользь упомянуть о бонусе своему непосредственному начальнику, но если ему/ей будет легко предоставить бонус, ничего не произойдет. Я бы не стал официально настаивать на бонусе.
@DavidThornley Лучше с точки зрения ОП. Я очень скептически отношусь к обходу существующего отдела закупок. Имеет ли ОП вообще право это делать? Соответствует ли это необходимым правилам экспортного контроля? Добавляет ли это нового поставщика в список поставщиков с соответствующими накладными расходами и затратами?

Конечно, вы можете спросить. Возможно, это не самый мудрый поступок для вашей карьеры.

Я делал подобные вещи раньше. Например, переписал какой-то крайне неэффективный код, что позволило моей компании (предыдущему работодателю) сэкономить несколько сотен тысяч долларов в год на некоторых лицензиях, которые уже не нужны. Я не просил часть сбережений в качестве комиссии или бонуса (хотя было бы очень приятно). Это было для брокерской фирмы, где самые высокооплачиваемые брокеры зарабатывали в среднем семизначном диапазоне. Я был просто скромной кодовой обезьяной, зарабатывающей намного меньше.

Вот что я сделал - когда пришло время для моей ежегодной самооценки, это был пункт - что-то вроде «внедрил изменения в XYZ, сменив поставщика флиббита, что привело к экономии XXX долларов в год». Затем это войдет в ваш обзор, который должен положительно повлиять на ваш бонус. Если это не так, то у вас есть отличный пункт для вашего резюме.

Я специально готовлюсь к своим обзорам, отслеживая, как я заработал деньги для компании и сэкономил деньги для компании . Твердые цифры намного лучше расплывчатых заявлений.
Не могли бы вы расширить утверждение «Возможно, это не самый мудрый поступок для вашей карьеры»? Не очевидно, почему просьба будет воспринята как отрицательная. Конечно, вы можете ничего не получить, но, если предположить, что это сделано тактично, я не вижу негатива.
В зависимости от босса/компании что-то, что не было сделано раньше, может быть воспринято нелюбезно. Просто мысль.
Возможно, но я думаю, что это может сыграть и в вашу пользу. Возможно, им придется отклонить ваш запрос на бонус, но они будут вынуждены признать, что вы сделали, и могут увидеть вас в лучшем свете, а также почувствовать, что они вам что-то должны.

Вы можете спросить. Самое худшее, что они могут сделать, это сказать «нет», поскольку это не кажется необоснованным — я подозреваю, что вы, скорее всего, получите разовый бонус, чем какую-либо процентную комиссию, но я думаю, что это не катастрофический результат. с вашей точки зрения.

Я могу представить себе гораздо хуже. Худшее, что я вижу, это то, что они спросили, почему ОП тратит много времени на то, что не является частью их работы, и начинает какое-то дисциплинарное разбирательство за эффективное пренебрежение своей работой. Я имею в виду, я не думаю, что это вероятный результат, но моя первая мысль, когда я услышал «Потратил много времени» и «Не является частью моей работы» в одном предложении, было о том, что об этом думает менеджер ОП.
@Chris Я много работаю сверхурочно без оплаты.
@Klik: Ну, я по-прежнему считаю, что может произойти гораздо худшее, чем они говорят «Нет», поэтому я не большой поклонник этого ответа. Вы, очевидно, в лучшем положении, чтобы судить об этом, чем мы, хотя мой пример был просто первым, что пришло на ум (хотя другие в другом месте выразили другие способы, которыми это можно было увидеть в негативном свете).
@Chris, ваш комментарий действителен; у нас есть дела, которые нужно завершить, и сроки, которые необходимо выполнить.

Поскольку вы получаете заработную плату, и это было сверх того, что считается «нормальным» для вашей должности, было бы более уместно попросить о повышении / продвижении по службе, основываясь на том факте, что вы заботитесь о компании и сделали все возможное.

Если у вас уже есть бонусный план, вы можете использовать что-то там.

Часто компании будут использовать систему для оценки производительности сотрудников, и высокий балл обычно достигается только тогда, когда вы выходите за рамки того, что требует ваша текущая должность / класс. Так что, если это так, узнайте, как работает эта система, каковы ваши должностные обязанности, а затем используйте это как рычаг.

Если вы можете попросить об этом только во время проверки, напишите о своем успехе сейчас и держитесь за него. Вы свежи на вершине этого успеха, и сейчас самое время записать это.

Я предлагаю вам назначить официальную встречу и попросить комиссию так же, как вы бы просили о повышении зарплаты/продвижении по службе.

Подготовьтесь к собеседованию заранее, напомните им, что вы сделали для компании, объясните им, почему вы считаете, что заслуживаете эту комиссию/премию/повышение зарплаты, сообщите им точную цифру того, на что вы рассчитываете (или «диапазон цен», но дайте им номера, над которыми они могут работать), будьте готовы к переговорам («Раз вы не можете дать мне комиссию, как насчет бонуса X?»).

Как говорит @Philip Kendall : в худшем случае они говорят «нет». Но я думаю, что существенный бонус не был бы необоснованным.

ИМХО, это веский аргумент для ежегодного пересмотра материала и поднятия запроса. Не уверен в политике заработной платы вашего работодателя, но это может быть единственный срок для получения повышения или любых других долгосрочных льгот.

Не назвал бы это комиссией, ты

Я бы не советовал просить бонус. Тем не менее, я бы добавил это как достижение в ваше резюме, которое должно быть полезно для вашей текущей работы и других потенциальных мест работы.

Должен ли я просить комиссию после того, как сэкономил компании много денег?
СпросиСетьПолитика конфиденциальности1y, 0v