Как эффективно вести переговоры о предложении о работе во время и после собеседования

Что (здоровая) компания по найму хочет знать, задавая вам этот вопрос, так это то, собираетесь ли вы довольствоваться тем, что получаете, потому что в противном случае вы будете недовольны и, вероятно, скоро уйдете. Я не нанимаю, если то, что я считаю справедливой ценностью для чьих-то навыков и мышления, далеко от их ожиданий.

Имея это в виду, я хотел бы, чтобы вы дали мне представление о том, что делает вас счастливым, принимая 1500 (что должно быть в упаковке), и что делает вас счастливым, принимая 2000. Я не говорю, что вы получите именно это, но самое меньшее, что вы мне даете, — это понимание того, что вы цените настолько, чтобы соглашаться на более низкую зарплату. Это в основном упрощает предложение вам пакета, который подходит именно вам.

Кроме того, ответы на подробные вопросы:

1. Для меня это определенно уместное отношение во время интервью. Если для компании, с которой вы разговариваете, это не так, то, скорее всего, вы все равно не захотите на нее работать.

2. Если вы получаете неудовлетворительное предложение, вы можете заявить, что ваши ожидания другие. Вы можете заявить об этом по-разному, в зависимости от вашего отношения: собираетесь ли вы принять предложение, когда его не изменят, или нет? Кстати: я знаю много компаний, которые могут пересмотреть такое предложение даже после того, как оно сделано. Помните: компания тоже инвестирует в этот процесс.

3. То же, что и в пункте 2. В принципе, вы не ошибетесь, если будете честны и прямолинейны. Как и в вопросе об уходе с работы, чем более открыто вы раскрываете свои мотивы, тем более уважаемым вы будете и с большей вероятностью достигнете консенсуса. Ни вы, ни компания не хотите, чтобы вы приходили на работу недовольными, и если здесь проблема с компенсационным пакетом, либо берите его со стола (найдите предложение, удовлетворяющее обе стороны), либо не присоединяйтесь.

Когда кто-то покупает дом, он не жалуется, что продавец получает слишком много прибыли. Они сравнивают дом и цену с другими домами на рынке. Точно так же не должно иметь значения, сколько вам платили в другом месте.

Скажите что-то вроде «На основе известных предложений сопоставимым разработчикам я оцениваю свою рыночную стоимость примерно в 2000 зоркмидов в месяц» . Формулировка вопроса с точки зрения рынка делает его более объективным. Это также облегчает обоснование существенного увеличения вашей текущей зарплаты.

Я использую 2 подхода в зависимости от того, хочу ли я получить должность для повышения зарплаты или для того, чтобы войти в дверь компании.

Повышение зарплаты: выясните, какое минимальное значение вы бы приняли, и добавьте к нему некоторый процент. Как и вы, я всегда включаю, но это зависит от всего пакета, потому что я всегда пересматриваю дополнительные недели отпуска, поскольку это для меня важнее, чем дополнительные деньги или подписной бонус.

Нога в двери: я бы хотел среднюю зарплату для должности, на которую вы меня нанимаете. Таким образом, вы не начнете с нижнего предела шкалы, но и не начнете так высоко, что это отпугнет их или они не смогут повысить вам зарплату в будущем, что также отпугнет их. Конечно, компания может солгать о сумме в долларах, но я думаю, они понимают, что если вы придете на борт, вы все равно узнаете эту сумму, так зачем рисковать недовольным работником.

В основном это сводится к теории игр. Ни при каких обстоятельствах вы не хотите делать первый шаг, отдавая то, что вы ожидаете в качестве своей зарплаты.

По сути, вы хотите, чтобы работодатель сделал первый шаг, а оттуда вы ответили. Если они как "Что вы ожидаете, чтобы платить?" вы можете возразить что-то вроде: «Я приму все, что справедливо, исходя из текущей экономики и рынка для других с моим уровнем навыков и опытом», или ваше первое утверждение тоже было хорошим.

Иногда они будут сильно давить на вас, чтобы получить число, но вам нужно как можно больше уклоняться от этого вопроса, насколько это возможно.

См. более подробное объяснение этого здесь: http://stevehanov.ca/blog/index.php?id=67