Можно ли сделать встречное предложение работодателю по слишком низкой цене?

Теперь, когда у меня есть более подробная информация о том, каким будет весь пакет, и я сделал грубые подсчеты своих расходов, я надеюсь, что смогу договориться о дополнительных 3% ~ 5% от зарплаты, которую они мне предложили. ... Хотя я не хочу рисковать этим предложением, я также хочу избежать сожалений о том, что вообще не вел переговоров. Бывает ли такое, что кандидат отвечает слишком низким встречным предложением?

Слишком много раундов переговоров в процессе собеседования могут быть проблематичными. Вы можете показаться ветреным, не знающим, чего он хочет, или жадным. В какой-то момент компания либо просто скажет «нет», либо даже решит перейти к другим кандидатам. Используйте оставшиеся раунды с умом.

Хотя мы не можем сообщить вам конкретные цифры, вот один из подходов, который вы можете использовать.

Вы должны определить заранее, что вы хотите, и что вам нужно. Зная эти два числа, вы окажетесь в лучшей позиции на переговорах.

Первое число — это то, что вы реально хотели бы получить. Хотя мы все хотели бы получить «как можно больше», нет реального способа определить все возможности. И хотя мы все хотели бы получить «миллиард долларов», для большинства из нас это нереально. Вместо этого подумайте об этом числе как о достижимой сумме, которая, если вы ее получите, заставит вас чувствовать себя комфортно в отношении компенсации.

Второе число — это то, что вам нужно получить, чтобы рассмотреть вопрос о принятии позиции. Он должен охватывать ваше финансовое положение, чтобы вы могли позволить себе остаться в этой компании.

Мысль здесь такова, что вы не можете согласиться на любую работу, которая не предлагает то, что вам нужно, и что вы стремитесь к тому, чего хотите.

Если текущее предложение ниже того, что вам нужно, вы можете приложить некоторые усилия для дополнительных переговоров или просто решить, что вам нужно перейти к другим компаниям и возможностям.

Если текущее предложение больше, чем вам нужно, но не настолько близко к тому, что вы хотели бы, как вы считаете реалистичным, тогда вам следует сделать встречное предложение что-то близкое (или в размере) к тому количеству, которое вы хотели бы.

Если текущее предложение больше, чем вам нужно, и близко к тому, что вы хотели бы, то, возможно, вы действительно ведете чрезмерные переговоры. Возможно, вы захотите принять предложение, почувствовать себя хорошо и продолжить свою жизнь.

Если текущее предложение соответствует (или превышает) тому, что вы хотели бы, то вам следует подумать о том, чтобы просто принять его.

Независимо от того, как это сработает, как только вы примете предложение, вам нужно попытаться перестать его обдумывать. Будьте довольны тем, что у вас есть. Тратьте свое время и энергию на работу, выполнение и обучение — это ваш лучший путь к повышению, продвижению по службе и постоянным финансовым вознаграждениям.

Некоторые люди продолжают рассуждать о том, что «я мог бы выжать из этих переговоров еще несколько долларов». Я не думаю, что это здоровое отношение. Не будь таким человеком. Принять и двигаться дальше. Будьте довольны тем, что у вас есть и где вы находитесь.

Я думаю, вы слишком много вложили в свой «$ X». В будущем я бы порекомендовал, если вы собираетесь пожертвовать сумму в долларах потенциальному работодателю (что само по себе не обязательно лучшая идея; проигрывает тот, кто первым назовет число), вы делаете это в контекст «это то, сколько денег я ожидаю получить, независимо от того, какие льготы, бонусы за результаты, опционы на акции и другие стимулы находятся в игре». Вы не можете платить по ипотеке акциями, медицинским обслуживанием и бесплатными обедами, поэтому нет причин пытаться включить эти вещи в ваши $X. Но это как-то косвенно.

Что касается вашей нынешней дилеммы, я очень серьезно сомневаюсь, что кто-то станет просить дополнительные 3-5% «жадных». На самом деле это довольно скромная просьба (и слишком скромная, на мой взгляд). Есть несколько способов «обосновать» запрос, если вы считаете, что это необходимо, например, сказать, что вы внимательно изучили свои ежемесячные расходы / местную стоимость жизни и обнаружили, что вам нужно немного больше в терминах. зарплаты, чем вы просили. Или что вы посмотрели на стеклянную дверь и почувствовали, что их предложение немного ниже рыночной цены. Или что, когда вы сказали $X, вы на самом деле имели в виду только денежный компонент вашей компенсации, а не весь пакет. И так далее.

Или, если это просто компонент зарплаты в предложении, который слишком низок, очень безопасным встречным предложением будет попросить их увеличить компонент зарплаты на любую сумму, вычитая сопоставимую сумму из компонента акций/капитала. Но вы должны решить, действительно ли предложение «слишком низкое» или вы действительно хотите не потерять его. Не может быть и того, и другого одновременно (предложение, которое по закону является слишком низким, никогда не будет принято, поэтому нет причин беспокоиться о его потере; а предложение, от которого вы не хотите отказаться, не может быть «слишком низким»). ", по определению).

В любом случае, запрос дополнительных денег — нормальная часть переговорного процесса. Пока вы делаете это тактично, вам действительно не нужно так сильно беспокоиться о том, как переговоры заставят вас выглядеть в глазах потенциального работодателя. Вы просто будете выглядеть так же, как любой компетентный сотрудник, который знает, чего он на самом деле стоит.

Не будьте грубы, конечно, но не позволяйте своей потребности чувствовать, что вы тактичны, заставляя вас танцевать вокруг того, что вы пытаетесь донести. Разговоры о компенсационных пакетах — совершенно нормальная часть дня для менеджера по найму/специалиста по персоналу, и независимо от того, согласны ли они с вашими запросами, нормальный, хорошо сбалансированный HR-менеджер, работающий в нормальной, хорошо сбалансированной компании, не будет думать. что-нибудь плохое о вас за противодействие их предложению.

Поэтому я думаю, что ответ должен быть простым:

Спасибо за ваше предложение. Я заметил, что ваша зарплата составляет всего 95% от $x , которую я уже определил как зарплату, за которую я был бы готов работать. Если вы сможете скорректировать зарплату до x долларов , я с радостью соглашусь на остальную часть вашего предложения.

Вы имеете такое же право договариваться о зарплате, как и они (и, чтобы было ясно, именно это они и делают прямо сейчас, сбивая то, что вы просили). Не позволяйте им отвлекать вас разговорами о бонусах или акциях. Это прибавка к зарплате, а не альтернатива ей.

Вам также не нужно беспокоиться о том, чтобы обосновать свой запрос о повышении заработной платы причинами, на самом деле я бы посоветовал вам этого не делать. Проще говоря, ваша позиция должна заключаться в том, что вы просто стоите этих $x , и поэтому то, о чем вы просите, совершенно разумно (я предполагаю, что масштабы отрасли и ваш карьерный рост, конечно же, подтверждают это).

Процесс найма является двусторонним процессом, который включает в себя собеседование, контракт и зарплату. Вы можете договориться о чем угодно... хотя, конечно, они могут уйти, если им не нравится то, о чем вы просите или как вы это просите. Но тогда и вы сможете, если они будут вести себя как придурки.

Скажем, они предложили вам «100 000 долларов плюс льготы abc».

Просто ответь,

Спасибо за прекрасное предложение в размере 100 000 долларов плюс упомянутые преимущества. Исходя из текущего рынка, я бы чувствовал себя более комфортно со 120 000 долларов плюс упомянутые преимущества. Что вы думаете?"

Это так просто.

Больше ничего нет.

1. ВООБЩЕ не упоминайте НИЧЕГО из предыдущих обсуждений - ВООБЩЕ.

2. В качестве примечания отметим, что «бонусы» обычно являются фантазией. Если бы бонус был определенным и зафиксированным в камне, он не был бы бонусом. Просто прибавляли к зарплате. Обычно «Бонус» просто означает «есть небольшой шанс, что мы бесплатно раздадим больше денег».