Переговоры о встречном предложении

Является ли хорошей идеей противодействовать данным о шкале заработной платы, чтобы заставить их увеличить предложение?

Нет. Это не очень хорошая идея.

Вы уже указали желаемый диапазон оплаты. Они встретили этот диапазон оплаты. Теперь вы показываете, что хотите большего, чем заявляли ранее, не приводя никаких веских причин, почему вы стоите большего.

Было бы ошибкой думать, что вы раскрыли данные, о которых HR компании еще не знает. И было бы ошибкой думать, что вы можете определить сопоставимую позицию на веб-сайте лучше, чем это может сделать HR компании. Они знают специфику работы гораздо полнее, чем вы. Это делает ваш аргумент очень слабым. HR или менеджер по найму могут легко вернуться с другими опросами, которые покажут, как вы ошибаетесь, и что их предложение более щедро, чем большинство. Вы рискуете показаться человеком, который на самом деле не знает, чего он хочет, и вы рискуете показаться человеком, который никогда не будет удовлетворен.

Вместо этого расскажите менеджеру по найму, почему вы стоите больше, чем изначально просили, и какую дополнительную ценность вы принесете компании. Думайте с точки зрения бизнеса, а не с точки зрения опроса веб-сайта.

Что-то вроде: «Я очень рад работать на вас, если мы сможем договориться о вознаграждении. Теперь, когда я больше разбираюсь в этой должности, я понимаю, что могу принести компании больше пользы, чем я изначально думал. Позвольте мне скажу тебе, как я это сделаю». И дополните его подробностями о том, как вы можете сделать более высокую заработную плату стоящей для них.

Чем больше вы продемонстрируете, что понимаете компанию и работу, и чем больше вы покажете, какую ценность вы можете добавить, тем больше вы произведете впечатление на менеджера по найму. Это может не сработать, но это даст вам гораздо больше шансов получить более высокую компенсацию, чем просто сказать «потому что опрос на сайте X говорит 90».

Никогда не давайте номер .

Это одновременно и самый разумный и очевидный совет (точнее, «никогда не называйте число первым», но есть нюанс), и самый сложный совет, которому нужно следовать. Это совершенно очевидно, потому что в лучшем случае вы угадываете правильно, и они предлагают вам зарплату, которую они бы предложили вам в любом случае. За этим трудно уследить, потому что он включен в «вопросы» каждой команды по найму, на которые никто не чувствует себя комфортно, задавая вам вопросы.

Вы уже назвали им целевую зарплату, и теперь они используют ее как ориентир для того, что вам предложить. Попытка изменить его сейчас полностью этична, но вы находитесь в гораздо более слабом положении, если у вас нет конкурирующего предложения (в конце концов, они знают, что в какой-то момент вы были в порядке с 85k, они, вероятно, могут убедить вас вернуться туда).

Теперь вы должны рассмотреть свою « Лучшую альтернативу согласованному соглашению » .

Как правило, это связано с другой работой. Если у вас есть другие эквивалентные или лучшие предложения, или вы уверены, что они появятся с немного большими усилиями, тогда вы можете быть уверены в отказе от предложения. Если вам нужно вносить арендную плату в конце месяца или вы бездомны, и это первое предложение о работе, которое вы получили с 2010 года, то я лично рассмотрю возможность принятия любой сделки, позволяющей мне вносить арендную плату.

Настоящая BATNA заключается в том, что вы принимаете предложение, а затем сразу же отправляете свое резюме и снова его повторяете. Если средний начальный уровень действительно составляет 97 тысяч, а через 6 месяцев он вырос, а вы все еще застряли на уровне 85 тысяч (потому что первоначальная зарплата сильно влияет на долгосрочную зарплату ), велика вероятность, что вы в конечном итоге уйдете на работу. компания, которая предлагает среднее просто потому, что 12 тысяч в год — это сумма денег, которая меняет жизнь . Это отстой для работодателя, и это головная боль для вас. Таким образом, мой импульс, предполагая, что я думал, что могу получать среднюю зарплату, состоял бы в том, чтобы избежать этого процесса, отклонив это конкретное предложение .

Важно то, как вы отклоняете предложение. В конце концов, можно утверждать, что вы в основном сказали им, какую зарплату вы бы хотели, они начали инвестировать время в процесс найма, основываясь на этом, и теперь вы пытаетесь использовать эти невозвратные затраты в лучшую сторону. иметь дело.

Если это то, что вы на самом деле сделали, это неэтично и может привести к неприятным ощущениям и связанным с этим последствиям (теоретически вы можете быть занесены в черный список компанией и т. д.). Конечно, то, что вы на самом деле сделали, является распространенной ошибкой в ​​переговорах (дал номер), и сейчас ищем, как это исправить.

Что-то в духе

«Очевидно, я очень рад работать в {companyname}, и это предложение определенно выглядит великолепно в принципе, меня беспокоит только то, что есть другие возможности, которые я рассматриваю, с более высокой зарплатой начального уровня, и поскольку мы планирую работать вместе в долгосрочной перспективе, я не хочу, чтобы меня заставляли двигаться дальше по финансовым причинам. Могу ли я просто подтвердить, можем ли мы согласиться на пересмотр в конце моего испытательного срока, как только я докажу, что ценный член команды, на зарплату в соответствии с {номер}?"

может быть выходом (хотя кто-то более опытный, чем я, мог бы улучшить его, вероятно, на 100 тысяч долларов). Но существует очевидный риск того, что они скажут: «Нет, не хочу нанимать кого-то, кто подумает о других работах, спасибо за ваше время».

Я бы не стал упоминать какой-либо конкретный сайт , потому что это просто дает им шанс дискредитировать источник, а не достоинства, просто рассматривать гипотетическое среднее значение как «потенциальную возможность» (что так и есть), что, если вас спросят, вы «не сможете обсудить» (потому что это было бы плохой идеей для вас).

И обратите внимание, что {число} может быть больше, чем ваши первоначальные 95 тысяч, потому что вы не предлагаете то же самое; в частности, вы снижаете их риск, потому что, если вы окажетесь дерьмом ( не окажитесь дерьмом ), они будут платить вам только на более низком уровне. А если ты окажешься хорошим, скачок в зарплате проглотишь легче.

Обратите внимание, что здесь важно относиться к ним как к интеллигентным взрослым, которые предложили вам очень хорошую зарплату, но недостаточно высокую, чтобы гарантировать вашу долгосрочную лояльность. И вы хотите быть верными, поэтому вы хотите, чтобы они туда попали.

И, очевидно, в худшем случае вы отклоняете это предложение, не получаете работу, не получаете никаких других предложений о работе и боретесь за деньги. Так что, если это, вероятно, будет серьезной проблемой (учитывая, где вы находитесь, кто вы, что происходит в вашей жизни, как выглядит местный рынок труда, есть ли у вас друзья с диваном), традиционный совет «не играть в цыпленка с убегающим поездом».

В этом есть две части. Первый ведет переговоры. Я нанимаю много технических специалистов, и я чувствую, что процесс такой же, как покупка товара на Craigslist.

Итак, вы обозреваете вокруг. Что-то вызывает у вас интерес. Допустим, мы покупаем велосипед. Вы отправляете электронное письмо «Мистер, сколько вы действительно хотите за этот велосипед?» Он говорит: «200 долларов». Для детского велосипеда - да. Так что ты просто двигайся дальше. Но потом вы видите отличный детский велосипед, и парень говорит, что хочет за него 75-100 долларов.

Ну, тогда все сводится к тому, насколько этот мотоцикл лучше, чем тот, который я вижу за 60 долларов. Если это примерно то же самое, я говорю парню, что дам вам 60 долларов, и все. Но если это намного лучше или даже несколько лучше, вот в чем дилемма. Может быть, велосипед стоит 200 долларов. Это не имеет значения. В моей голове я не думаю, что смогу подняться хоть на десять центов выше 75 долларов, так как он уже назвал мне свою наименьшую цифру. Я был бы дураком, верно?

Ну, возможно. Может быть, он говорит 75-100 долларов, чтобы просто заинтересовать его. Может, он и не продавец, но возьмет 100 долларов. Обычно это не так, но бывает. Скорее всего, велосипед мой за 75 долларов, если я думаю, что стоимость намного выше, и, может быть, за 60, если я думаю, что это всего лишь байк за 75 долларов.

Значит, вы плохо договорились. Во всяком случае, лучше сказать «85-95 тысяч в зависимости от других преимуществ». Это может означать заботу о здоровье, отгулы, ожидаемую работу, работу на дому, служебный телефон, служебный автомобиль (да, я использовал его для технической работы) и так далее. Таким образом, у вас есть аут, если вы получаете более низкое предложение, но все еще остаетесь в пределах диапазона. Я думаю, что разговаривал с одним менеджером по персоналу / найму, который изложил мои точные преимущества, прежде чем я дал оценку из примерно 30 предложений о работе. Так что твоя задница прикрыта.

Теперь на кону вторая часть. Я смотрю на вакансии с шагом в 2 года. Если у вас сейчас нет работы, беспокоиться о нескольких тысячах долларов, вероятно, не лучшая стратегия, если только вы не думаете, что можете пойти в большинство компаний и получить предложение на эту сумму. Если вы стоите на 10 000 больше, вы быстрее получите повышение, продвижение по службе или вскоре сможете перейти в новую компанию, чтобы получить компенсацию.

Я бы спросил их о точных преимуществах / дополнительных услугах. Посмотрите на это в течение дня и скажите им, что вы настроены на 90 тысяч на основе чего бы то ни было, и даже упомяните, что 95 тысяч были бы больше на одном уровне с вашими навыками, но вы готовы проявить себя. Они уже думают, что могут заполучить тебя за 85 тысяч. Так что либо они думают, что вы стотысячный байк, либо им просто не хочется больше просматривать. На самом деле лучшее, что у вас есть, это то, что работодатели, как правило, любят делать людей с вашей зарплатой полусчастливыми, когда они начинают с ними. Они не хотят, чтобы недовольный сотрудник начинал с шестизначной суммы.

С точки зрения технического рекрутера, ситуации со встречным предложением никогда не бывают хорошими, хотя часто бывают ожидаемыми. Самый распространенный случай - с текущим работодателем, а затем с другими предложениями - если в случае вашего вопроса вы основываете свое встречное предложение на каких-то данных о рыночной зарплате, то я, вероятно, назвал бы вас сумасшедшим, если бы вы были близким другом!

На то, чтобы сделать предложение о найме кого-то, уходит довольно много работы, времени и размышлений, поэтому я бы рекомендовал дважды подумать, прежде чем вообще возражать.

Если вы заявили, что довольны диапазоном запасов, а затем изменили это, когда вам предложили вакансию, любая компания, вероятно, воспримет это как негатив...

Если вы подозреваете, что компания коварна и хочет значительно недоплатить вам по сравнению с рынком, вам, вероятно, следует искать компанию, более ориентированную на ценности.