В настоящее время у меня контракт на пробный запуск (почасовой) для подразделения компании, с которой я заинтересован в сотрудничестве в будущем. Они попросили меня выполнить некоторую работу, за которую, если бы я был просто подрядчиком, обычно брали бы по крайней мере 35-55 долларов в час, в зависимости от работы. Однако из-за предыдущих отношений с другими подразделениями компании я уже получаю заработную плату, официально получая почасовую оплату в размере 15 долларов в час.
Меня попросили указать почасовую ставку для этой контрактной работы для них. Это довольно мало — вероятно, максимум 8 часов работы — и в конце дня я готов работать по ставке 15 часов в час, которую я получаю сейчас, потому что возможность работать полный рабочий день в будущем гораздо ценнее. чем дополнительные несколько сотен долларов прямо сейчас. Даже если это не сработает, анализ риска и вознаграждения в моем уме все еще в порядке с выполнением этой работы за 15 часов в час. Должность на полную ставку еще никоим образом не определена, но, похоже, значительный интерес проявляют ко всем частям. Наконец, один из моих наставников работает в этом подразделении, так что у меня уже есть личные отношения — я бы не стал делать это с незнакомцами.
Тем не менее, я не совсем уверен, как действовать дальше. Я готов получить за это меньше денег, потому что я здесь, чтобы доказать свою компетентность, но в то же время я не хочу, чтобы меня недооценивали или казались малоценными/непрофессиональными — вещи, которые были бы актуальны на этапе переговоров, если бы расширено полное предложение.
Как мне поступить? Должен ли я попросить более высокую ставку, сказать, что моя текущая почасовая оплата в порядке, может быть, пойти в другом направлении и предложить сделать это бесплатно?
РЕДАКТИРОВАТЬ:
Чтобы добавить еще одно уточнение, сложная часть этого заключается в том, что вакансия на полный рабочий день еще не оформлена и не предлагается. Этот контракт — то, что им нужно прямо сейчас в любом случае, и если бы я работал на них, это часть работы, которую я мог бы сделать, так что это частично одноразовый контракт и частично пробный запуск.
Они знают, что наймут кого-то, и серьезно рассматривают меня — до такой степени, что они шутили о написании списка вакансий, чтобы я был единственным подходящим кандидатом. Если говорить более серьезно, у меня, по сути, уже было первое интервью с ними еще до того, как они опубликовали. Мне также дали вероятный диапазон оплаты, если это действительно произойдет, что довольно хорошо.
Наконец, в настоящее время я работаю полный рабочий день, но они пытаются переманить меня, поэтому я чувствую, что попытка недооценить меня во время переговоров позже не будет для них продуктивной стратегией - я могу отказать им без страха.
Обычно правильной стратегией переговоров, когда вас просят указать вашу ценность, будет выбор верхней части диапазона. Это будет 55 долларов.
Будьте готовы подкреплять сравнениями (сравнениями) из отрасли. Звучит так, как будто ваша минимальная цена здесь должна составлять 35 долларов — намного лучше, чем 15 долларов, которые вы предлагаете, — но они не должны знать этого, т. е. ваши вознаграждения должны составлять 40 долларов и выше, и если они выкопают 35 долларов, пусть будет так.
Обратите внимание, что один из подлых, но эффективных методов найма состоит в том, чтобы взять вас на работу за низкую плату в качестве «пробного периода». Если вы примете это, вы уже потеряли все свое кредитное плечо и можете ожидать повышения до 20 долларов или около того. Поэтому я верю, что вы правильно поняли ситуацию:
Тем не менее, я не совсем уверен, как действовать дальше. Я готов получить за это меньше денег, потому что я здесь, чтобы доказать свою компетентность, но в то же время я не хочу, чтобы меня недооценивали или казались малоценными/непрофессиональными — вещи, которые были бы актуальны на этапе переговоров, если бы расширено полное предложение.
Да, то, что вам платят прямо сейчас, точно показывает, что вы возьмете на «этапе переговоров». Кстати, вы уже в стадии переговоров. У вас есть самое большое рычаги воздействия прямо сейчас. Не трать его зря.
Было бы почти лучше, если бы они не просили вас указать ставку. В идеале вы должны показать ценность, прежде чем договариваться о цене. Я не согласен с Джехлином в том, что сейчас у тебя есть самое большое влияние. Я думаю, что вы можете использовать текущую ставку, но ограничить ее примерно 8 или 20 часами. Если им нравится ваша работа, у вас есть лучшая возможность приблизиться к этим 55 долларам. Если вы войдете сейчас примерно за 35 долларов, чтобы получить работу, то вы заперты.
Брайан
папарацци
Брайан