Я работаю со своим нынешним работодателем чуть более шести лет и собираюсь уйти. У меня не было карьерного роста, мне сильно недоплачивали с минимальным повышением, а мой отдел довел бережливое производство до такой крайности, что создал токсичную среду, полную людей, находящихся на грани выгорания. Поэтому я искал что-то новое.
У меня есть «предложение» о временном контракте с возможностью продления на один год с крупной фармацевтической компанией в моем районе. Это будет огромный шаг вверх по зарплате, отличное имя для моего резюме и даст мне гораздо больше возможностей для карьерного роста. Но у меня не было бы никаких преимуществ или безопасности.
Я знаю, какова средняя рыночная стоимость этой работы в моем районе (примерно на 75% больше, чем моя текущая зарплата), и рекрутер говорит, что они платят подрядчикам выше зарплаты пермского работника, чтобы компенсировать отсутствие льгот. Но он говорит, что они хотят сделать мне предложение, что диапазон оплаты настолько широк, что это довольно бессмысленно, и т. д., явно желая, чтобы первое число исходило от меня. По сути, я ставлю весь риск на свою сторону выше того, что уже идет на временную завивку.
Это хорошая возможность, и хотя существует риск, связанный с возобновляемым контрактом, возможность погасить долги и сэкономить на случай, если что-то пойдет не так, огромна.
Я ужасен в переговорах, поэтому я надеюсь, что кто-то может помочь. Я возьму это только в том случае, если они превысят средний показатель по рынку для этой роли как минимум на 10%, учитывая риск, который я беру на себя, и дополнительные расходы из-за отсутствия преимуществ. Но я не могу не чувствовать, что их позиция «мы хотим сделать предложение, так что дайте нам номер» — это потайной способ спросить «насколько вы действительно в отчаянии?»
Как мне подойти к этому? Должен ли я просить 20% выше среднего по рынку и надеяться, что они готовы договориться о снижении до 10% или даже 15%? Должен ли я просто сказать, что из-за риска с моей стороны я действительно не могу вести переговоры без полностью изложенного предложения на столе? Или я могу разделить это и сказать, что на 20% выше среднего, но я готов пересмотреть это, как только у меня будет официальное предложение передо мной?
Вам нужно сбалансировать свою рыночную стоимость с затратами на независимость.
Эмпирическое правило X2 Предположим, что вас уволят в любой момент, потому что вы работаете по контракту. Спросите хотя бы (x2), сколько стоит выжить. Это устанавливает вашу цель в 50% занятости, чтобы жить так, как вы живете сегодня.
Знайте свои расходы Быть независимым не так уж и просто. Вы должны заплатить вторую половину социального обеспечения (+7% от брутто-зарплаты) в качестве налога на самозанятость. Вам необходимо обеспечить свое собственное медицинское обслуживание (1000–3000 долларов США в месяц). Вы можете вычесть только честные деловые расходы (например, пробег, конференции, книги, программное обеспечение, компьютер, а НЕ одежду, личные вещи и т. д.). Не игнорируйте стоимость выхода на пенсию. Вам нужно будет отложить деньги на 401k или аналогичный. Если вы думаете, что вы слишком молоды, чтобы спасать, подумайте еще раз. Если вы работаете до 65 лет, вам потребуется как минимум 15 лет наличных денег, чтобы выжить (особенно когда вам нужно больше медицинских услуг). Это 30% вашей трудовой жизни! Вам нужно будет откладывать примерно 30% в год, чтобы выжить в экономике с нулевой инфляцией.
Денежный поток Будьте готовы ждать по крайней мере 30 дней, чтобы получить деньги. Первый, кто получит ****, и последний, кто получит деньги. Вы будете последним в очереди после сотрудников, чтобы получить оплату за свою работу. Имейте достаточно сбережений, чтобы через 30–90 дней ожидания вас не выселили из дома/квартиры.
Всегда спеши на следующий концерт Никогда не знаешь, когда останешься без работы. Всегда ищите новую работу. Вы не можете легко сделать это, если вы работаете 40 часов в неделю на кого-то другого. Будьте готовы выделить некоторое время, чтобы получить больше работы и, возможно, не получить деньги, пока вы ищете работу!
Подписывайте разумные соглашения Будьте осторожны с обременительными соглашениями о неразглашении и договорами подряда. Обеспечить пункты, которые позволяют вам выйти, поднять ставку и работать на конкурентов (но не одновременно).
Знайте, какие временные рабочие места оплачиваются Знайте своих конкурентов. Знайте, какая зарплата выплачивается. Знайте, какую почасовую ставку платят за то, что кто-то выполняет ту же работу, что и вы.
Будьте готовы уйти Если вы не можете сказать «нет» и уйти, вы не ведете переговоры... вы просто жалуетесь.
Аарон
МелБурслан
ПМ 77-1