Я работаю фрилансером с большим стажем и собираюсь перейти на контракт с наймом. Переговоры о зарплате шли следующим образом:
Я дал свое предварительное (неофициальное) согласие, и когда я получил официальное письмо с предложением, в нем была указана зарплата от X до 3 тысяч долларов с бонусом в 8 тысяч долларов (то есть та же сумма, но с большим перекосом в сторону бонуса).
(Я нашел эту вакансию через агентство по подбору персонала, так что я думаю, что это попытка со стороны компании уменьшить агентское вознаграждение, которое они будут платить за меня.)
Меня больше всего беспокоит то, что я знаю, что бонусы не обязательно статичны из года в год, так что это эффективно снижает мой «гарантированный» доход. Несколько меньшую озабоченность вызывает тот факт, что было бы неплохо иметь более высокую цифру «предыдущей зарплаты», чтобы учитывать ее при переговорах о зарплате для гипотетических будущих должностей.
Стоит ли поднимать этот вопрос и пытаться возместить ущерб до того, как я официально приму предложение? Или мои опасения по поводу этих потенциальных проблем преувеличены?
Больше всего меня беспокоит то, что место, где вы собираетесь работать, считает нормальным отказаться от сделанного предложения. Если вы неправильно поняли сделанное предложение, либо компания нарушила свое слово, либо ваш рекрутер.
Компании формируются из людей. Если люди в компании считают, что можно отказаться от своего слова, вам придется решить, хотите ли вы работать с людьми, честности которых нельзя доверять. Это касается как рекрутера, так и компании.
Я не могу сказать вам, что, по моему мнению, вам следует делать, потому что я не знаю вашей личной ситуации. Но я лично попытался бы выяснить, кто пытается отказаться от сделки, рекрутер или компания. Тогда я либо никогда больше не буду работать с рекрутером, либо отклоню предложение и все последующие предложения от компании. Я не вижу возможности работать на людей, чьему слову нельзя доверять.
Стоит ли поднимать этот вопрос и пытаться возместить ущерб до того, как я официально приму предложение?
По сути, вы получили встречное предложение, которое оказалось не таким, как вы ожидали. Только вы можете решить, стоит ли поднимать этот вопрос.
Уменьшение базы и увеличение бонуса увеличивает риск того, что вы не получите $X + $5k в конце года. Вы должны набрать 100% предложенного бонуса, чтобы это стало возможным.
Если бы это зависело от меня, я бы хотел узнать, как рассчитываются бонусы. В некоторых магазинах вы полностью контролируете свой бонус. Выплата зависит исключительно от вашей индивидуальной работы. Но во многих других компаниях премия основывается частично на индивидуальной эффективности, частично на эффективности команды и частично на эффективности компании. Это означает, что ваш бонус частично зависит от вещей, которые, вероятно, полностью находятся вне вашего контроля. Я хотел бы обсудить это с менеджером по найму и услышать, как это сработало за последние несколько лет, прежде чем я приму решение.
В нескольких компаниях, где я работал, можно было получить более 100% бонуса. Если бы это был я, я бы хотел спросить об этом и о том, как часто это случалось на самом деле за последний год. Это может нарушить баланс «стоимости».
Вам нужно подумать, насколько вы уверены в своих способностях и, следовательно, в своей способности достигать своих бонусных целей.
Вы также можете подумать (при условии, что бонусы выплачиваются только ежегодно), подходит ли вам получение выплат в размере от X до 3 тысяч долларов, распределенных по каждой зарплате, или если ваши потребности в денежных средствах действительно требуют X долларов.
Таким образом, вы решаете, стоит ли поднимать этот вопрос до того, как вы официально примете предложение или нет. Но если вы все-таки решите, что рейз стоит сделать, надеюсь, я дал вам несколько вещей для размышления.
Во-первых, вы говорите: «Меня больше всего беспокоит то, что я знаю, что бонусы не обязательно остаются неизменными из года в год». Ты уверен? Спросите у них более подробную информацию о структуре бонусов и о том, как они присуждаются. Разные компании по-разному структурируют бонусы. В некоторых компаниях, если не происходит увольнений, премия гарантирована и не связана с производительностью (т. е. премия сокращается, а не увеличивается количество сотрудников). В некоторых местах, которые я знаю, бонусы автоматические и не связаны с бюджетом или производительностью; занятость привязана к производительности, и поэтому они сохраняют бонус, когда увольняют неэффективных работников.
Предполагая, что бонус является несколько произвольным и есть человек, с которым вы можете вести диалог, выразите это беспокойство (что вы предпочитаете более статичную зарплату) и попросите бонус X плюс 5 тысяч. Предполагая, что X >> 3, они должны согласиться с этим, и я бы беспокоился о компании (и структуре бонусов), если они этого не сделают.
Во-вторых, вы говорите: «Было бы неплохо иметь более высокую цифру «предыдущей зарплаты», чтобы учитывать ее при переговорах о зарплате для гипотетических будущих должностей». Если $X не маленький, 3K не повлияет на это. Один округляет числа или дает диапазоны.
Пепоне
Длинный бросок
Матемаг
Мож